剧本杀是不是个好生意？

剧本杀有多火？在 2019 年中国剧本杀的市场规模就超过了 100 亿，2021 年的市场规模预计 170 亿，行业增速 40%。短短几年，在中国已经开了 3 万多家门店。40 岁以下的消费人群占了 90%多。我还看到一个数据，00 后消费群体从 6 月 8 号高考到 7 月 8 号，密室剧本杀订单量增幅达 200%。从数据增长上来看，这似乎是个好生意。

我曾经问过一个朋友，为什么会去玩这个？她是剧本杀的爱好者。她说以第一人称的视角去经历别人的故事，去感受不一样的人生，也更容易在现实生活中做到换位思考。人很复杂，正常生活中，我们不会面临太过纠结的选择，但剧本里有，在面对各种选择的时候，只有自己经历才能更好的了解自己。

那什么是剧本杀呢？

剧本杀起源欧美的派对游戏，原名叫“谋杀之谜”。进了中国后改名叫剧本杀。属于真人动作角色扮演游戏，在早期一点就是我们玩的狼人杀等桌游，在国外的叫跑团（run a session，组织一次活动）。剧本杀本质属于跑团的一个分支。

剧本杀的剧本指的是扮演角色的剧情，一般是几个人一起用 4 个以上小时去演绎这个剧本。现在的主流剧本有六种：推理本、情感本、还原本、阵营本、沉浸本和机制本。

推理本就是破案，主题就是找出隐藏在玩家里的凶手。

情感本：主要是感情戏，让玩家体验角色在某些剧情里的情感与抉择。

还原本：是还原所有玩家身上的秘密，最终还原出一个完整的故事。

阵营本：是对抗游戏，选择不同阵营完成任务，最终看哪个阵营能够胜出。

沉浸本：就是沉浸到一个故事里，感受角色本身的决策会给故事带来怎样的变化。

机制本：就是根据特定游戏机制来让你获得推进剧情的线索。

2016 年，湖南卫视推出了剧本杀的综艺节目《明星大侦探》，播出后效果特别好。于是线下的桌游开始转型剧本杀店，而且资本市场也在这个时候开始进入剧本杀行业。在 2018 年，有很多线上剧本杀的 APP 拿到了百万级的融资。

剧本和其配套产品的丰富性，让线下开店变得更加容易。在 2019 年线下剧本杀店开了 12000 家。2021 年达到了 3 万家。开店的很多，但同时关掉的也很多。在闲鱼上你可以搜剧本杀，可以看到很多店老板在转售剧本杀相关的物品。说明实体店也并不是那么好开的。毕竟剧本、人工、房租水电的成本摆在那里。

剧本杀最重要的是就是剧本和 DM（主持人）。选本很难，很多资深玩家觉得推理的硬核本好玩，但现实情况，玩家喜欢那些推理简单的感情本。简单的不好玩，难的又怕玩家玩不会。如何选本是个难题。

而 DM 对于那些新手来说真的太重要了，但这块人才还太少。我发现那些做得很成功的店，店长本身就是很厉害的 DM，现在这个行业还是增量市场，第一次如果体验不好，基本就不会有第二次了。

好，前面都是背景知识，了解了一些背景，我们现在来看，剧本杀是不是个好生意？

如果是开实体店，那么首先成本得算清楚，房租、装修、剧本、服务人员、买流量的广告成本。目前正版的剧本成本价格是透明的。

从已知的一些数据来看。150 平米的店铺利润率是最高的。所以不必追求搭建实景本。这样成本会小很多，不过竞争也最激烈。我从网上找到安信证券报告的一些测算。

上面的成本和收入测算只能给你参考，你投入的成本并不一定要这么多。就拿引流来说，你完全可以用更好的方式去吸引流量。同时，你的收入也不只是玩的收入，你还可以有增值服务。但另一方面，你的剧本收入不一定有这么好。在估算收入的时候，最好设置一些冗余。

我以前在公司管理过一段时间的实体店。我的认知里觉得创业最好不要碰实体店，除非你在这个行业有经验，或者你有稳定的客源。不然很容易亏损，因为你的支出成本是一直在那的。我自己大概估算了下，如果客源稳定，一年回本问题不大，但稳定客源的前提是：你有选本的能力、你有好的主持人，你有好的服务，你有好的引流方式。如果什么都没有，那还是别尝试了。

上次我朋友问我有没有想法开这样一个剧本杀店，我说，现在这行业增量用户特别多，所以前期关键是吸引用户过来。如果这个地区只有你一家店，你覆盖的用户足够多。那么早期是可以赚到钱的。但是后期随着竞争加剧，你就要想法子跟现在的店铺做差异化。你需要给出为什么用户来你家，不去别人家的理由。

如果你是新进入者，可能会更难一些。那么我建议试试看能不能差异化获客。把原来的客户做更精准的细分。比如，别人什么客户都做，你主打 B 端，主要针对企业团建来服务。把店开到大厦里去。或者主打相亲服务，帮助相亲对象了解对方。把店开到相亲聚集地附近去。

当然，你不一定要开店，就像淘金热的时候，淘到金的是少数，但是卖牛仔裤的赚钱了。

你也可以做上游做剧本创作。或者中游做展会，帮助卖剧本的宣传，同时还能赚店家体验费。或者针对市场上缺 DM，做 DM 的培训。甚至不管做什么，如果你想进入这行，我希望你先把自己当用户，把整个行业玩精通了再说。