在接客户咨询的时候，有个环节是让客户报价。有的客户优先想的是价格而不是质量，会说：“你报价就行，当然是越便宜越好”。

这就触发了我的关键词：“越便宜越好”，这类客户大多数都是想要便宜，但是质量也要跟得上。

我是踩过坑的，老老实实给人家报了价格，人家对比多家的价格后，感觉还是我这便宜，就找我来做了。

我想的是：价格=质量，价格低就从质量上下刀，完成功能就行。

客户想的是：我花了钱，你就必须给我开发好了，要不不就跟你吵，不给你尾款。

这种情况就看咱强不强硬了。

在完成功能的情况下，其他所有的需求都是附赠需求，你态度好我可以顺手帮你多做一些，态度不好，一个标点符号我就不给你加。

接单的报价逻辑

像我们这种接单的技术人员，我们没有过多的人工成本，也没有那么全的团队配置，所以会比大团队、大的外包公司便宜很多。

在接一个项目的时候，首先我们会先看客户的预期，如果一个标价一万的项目，客户的预算几百，神仙也弄不了。

所以一般客户没有报预算，我也不想再跟进。

我说两种报价方式：

1 资源的费用，我们去某些平台采购的资源，或者是自己花时间整理的资源等等，把资源定一个标价。如果手里资源和客户需求有点差别，那就再附加人工费。

2 完全定制的项目，就只算人工费。人工费一般是怎么计算呢，假如程序员自身的定价是 666/天，这个项目他认为开发时间需要花 7 天。那最后他的报价就是 666*7=4600，工期 10-15 天。

如果客户明确的说预算是 3000，程序员的心理预期是 4600，那如果这个程序员很想接，他就会降低自己的开发质量，在 4-5 天完成这个项目。

所以砍价，砍的不只是价格，还有项目质量和服务。

最后

一般我遇到这种“价格当然越低越好”的客户，我就直接略过了，没这时间陪他玩。

有明确预算、态度很好、沟通很顺畅的客户，才是我的主要服务客户。