一天一个刚从大医院离职自己创业开诊所的朋友告诉我，他们诊所来了第一个没有预约自己过来的患者，这时他的诊所还在等证照审批，还没有正是开业。

我：是社区附近的居民吗？

他：不是，我们有待开业的指示牌，一般居民看到提示就不会进来了。

我：那怎么来的？

他：自己驱车很远过来，就是上次听了你的意见把百度地图的定位上了。

我：你看他怎么搜到了吗？

他：搜“皮肤科”，附近 30 公里内就我们一家。

我们来分析一下这个用户的路径：有某一个需求，手机打开百度地图，搜和需求相关的关键字，找到列表，导航，驱车前来。

这个相对来说网络路径较短，用户的场景，使用平台的工具不一样，过来的网络路径就不一样；

但每一个路径是可以设计的。

我们先看看一家诊所在推广诊所，引导用户的途径上有哪些？

1） 搜索引擎：以百度百科、百度知识、网易科技、腾讯科技等百度搜录。首选百度搜录友好的媒体，以软文的形式发布，百度等搜索引擎快速收录，树立门诊部的专业形象。

2）地图：百度地图，高德地图、腾讯地图，可以自助到地图官网上做标注。

3）本地生活 APP：美图，大众点评 （目前费用比较高)

4）常见新兴媒体：小红书、抖音（很多人把这两个平台当搜索引擎来用）、微信视频号

5）官网：域名注册并备案，手机 PC 自适应，友好 SEO 优化，同时符合微信端用户习惯。

6）PC 端搜索平台：百度知道、360 问答、贴吧（pc 端用户一般会通过这三个渠道询问你的医院是否可靠）

7）在线问诊：入驻好大夫、微医等第三方互联网医疗平台开启在线问诊。

做这些工作的目的就是为了让用户随手都可以搜索到你，树立门诊部的专业形象。这些工作只是打开了一条通路，想让患者可以预约就诊的转化，本质还是树立诊所品牌形象和信任度。

树立诊所品牌形象和信任度，抖音、小红书、大众点评网等等，哪一个都需要做品牌宣传，需要人力投入，需要烧钱，不是起步阶段的诊所所能够做到了。

那么在做完基础信息铺设之后，应该找到核心目标人群，在某一个平台或者区域内，局部打爆，集中打透。

也就是采用深度种草策略。

医生是诊所最大的 KOL, 在 KOL 带动多样化用户为品牌增长提供动力的当下，种草营销逐渐呈现规模化手段。随着精准化投放、精细化种草的思维不断融入品牌，各行业的种草内容在大方法中出现更创意、垂直、深度的种草内容，但微原创比大创意更高效，切入用户需求链条更短。当下主流的短视频种草方法，特别是微信视频号的红利，的确不能错过。