硬核化解 ISV 四大痛点，华为云智联生活行业加速器助力伙伴实现商业成功

摘要：场景化展现合作伙伴、客户的案例，以期针对性的解决行业痛点，帮助伙伴共筑全场景智联生活。

本文分享自华为云社区《硬核化解ISV四大痛点，华为云智联生活行业加速器助力伙伴实现商业成功》，作者：技术火炬手 。

从智能门锁、智能照明到智慧厨房、智慧运动……人们的生活离真正的智能越来越近。据 IDC、SA 的数据，在全球出货量方面，仅智能家居类设备的年复合增长率就达到 18%，到 2022 年出货量将高达 8 亿。旺盛的市场需求下，智慧生活市场蕴含着巨大的增长潜力。

与此同时，蓝海市场也伴随着一定的风险和挑战：仍有不少企业在智能硬件研发、设备管理、生态建设以及商业变现上面临难题。

在《华为云联合HarmonyOS重磅发布智联生活行业加速器》中，我们分享了华为云如何联合伙伴为智联生活产业链上下游的企业提供技术支持、生态建设、商业变现等多方面的资源扶持。

这次我们将合作伙伴、客户的案例进行场景化展现，以期通过 DevRun 智联生活行业加速器（点击加入），针对性的解决行业痛点，帮助伙伴共筑全场景智联生活。

痛点 1：降低硬件开发难度、缩短开发周期

智能硬件的开发是第一道门槛，它要融合多种技术，如射频、嵌入式、平台算法、大数据、人工智能等，如果硬件产品要出海，还需符合各地区的安全合规要求，以上种种都需要投入大量的人力物力。另一方面，从产品概念设计到最终量产，一般需要半年到一年，在技术快速迭代以及需求瞬息万变的当下，过长的研发生产周期会让企业无法及时响应市场需求和竞争。

针对智能硬件开发周期长、研发难度高的问题，DevRun 智联生活行业加速器联合合作伙伴杭州妙联物联网技术有限公司（下称妙联），提供一站式硬件快速生产解决方案，降低 ISV 生产成本投入的同时，缩短硬件开发周期。点击报名加入智联生活行业加速器，获取硬件开发专属权益

妙联有成熟的硬件生产经验，他们的生产基地具备千万片以上的年产能，有效支撑 ISV 的硬件生产需求。妙联还拥有丰富的硬件模组产品线，智能产品一款多模（WiFi/ble 等），可根据企业需求实现灵活组合。并做到 6 小时完成模块的标准化对接，7 天完成智能化，15 天量产。

ISV 还能直接选用妙联已经量产的智能单品，比如智能插座、智能灯、智能门窗、智能照明等，也可选择定制化服务和品牌 OEM，高效定制生产智能硬件产品。

痛点 2：设备统一接入管理，发挥数据价值

对于一些企业来说，智能硬件设备的管理是个难题。国内某健身器材及运动健康解决方案提供商就有这样的困扰，他们的业务版块涉及到家庭、健身房以及社区，但这些处于不同地点的运动设备，因为是不同系统独自管理，导致数据互不相通。数十万台的设备数据需人工报表汇总，费时费力，且无法保障数据的时效性和准确性。

智能化的前提是数据的整合，当硬件设备的数据散落分布，企业很难全局掌控这些设备，也难以通过数据优化既有的产品和使用体验。

在 DevRun 智联生活行业加速器，企业可以基于华为云 IoT 将独立的业务板块设备接入到一个平台进行统一管理，为设备迭代提供精准的数据支撑。

在设备接入方面，华为云 IoTDA 提供海量设备连接上云、设备和云端双向消息通信、批量设备管理等能力，支持多种硬件设备接入协议，满足各类接入场景需求，保证智能硬件快速连接上云，及时将价值数据无缝流转到企业后台进行存储、管理和分析。点击报名加入智联生活行业加速器，体验设备接入IoTDA平台

不仅是硬件设备的统一管理，DevRun 智联生活行业加速器还将联合合作伙伴提供 SaaS 层的能力，以妙联为例，他们目前已交付多个国内一线品牌的 IoT 数据大屏以及共享空调 SaaS 方案，可以帮助 ISV 构建 SaaS 能力。

痛点 3：实现云云协同，融入 HarmonyOS 生态

谈及智联生活，绕不开的话题便是生态的建设，ISV 如果能融入更有品牌影响力的生态池中，可以带动自有商业生态的建设，实现持续运营，为用户持续提供服务价值。但企业实际运营过程中却面临着“无门可入”的难题。

加入华为云 DevRun 智联生活行业加速器，ISV 将有机会融入到 HarmonyOS 生态，让数据同时在华为云 IoT 和 HarmonyOS 之间流转，通过构建云云协同的方案，满足自身生产、销售、运营的数据需求， 为后期大数据分析、持续运行预留接口，实现 B 端和 C 端的业务价值：一方面完成全系列智能产品统一接入管理，全面管控产品使用情况；另一方面实现更高效的数据运营分析，提升消费者使用体验，促进产品迭代升级。点击报名加入智联生活行业加速器，了解如何构建云云协同的Harmony OS生态方案

ISV 可采购集成 Harmony Connect 模组的智能硬件设备，通过 HarmonyOS 提供的 HarmonyOS SDK、DevEco Studio、DevEco Service 等开发调试服务，快速开发应用，并上架到华为终端的预置 APP，实现海量分发。

业内某集成灶头部企业，就成功将华为云 IoT 支持的智慧厨电产品接入到 HarmonyOS 生态，打通华为智慧生活 APP。该企业使用华为云 IoTDA 接入设备，利用云云协同传输数据，将全系列智能集成灶产品统一接入管理，实时采集设备运行状态、工作情况、零件折损。针对智能售后，大数据分析得出最优的解决方案，为用户提供最新的系统升级并分析设备的使用数据，促进产品迭代优化升级。而且在 HarmonyOS 加持下，当产品需要维修时，手机“碰一碰”即可一键直达售后服务。

综上，在 DevRun 智联生活行业加速器，ISV 可利用华为云 IoT 和 HarmonyOS 生态侧的能力，实现产品的持续运营，提升用户体验。

痛点 4：实现商业成功，提供丰富资源扶持

商业化是困扰许多 ISV 的关键难题，尤其是在新冠疫情的影响下，企业能否让产品实现商业变现，支撑自身生存下去至关重要。

在此前的首期智慧康养行业加速器中，通过软硬件的技术支持，商业资源的扶持等措施，华为云帮助康养行业的诸多企业实现了业务上的突破和提升，比如广州云芯科技就在华为云的帮助下，成功签下了康养领域的很多大客户，实现业绩增长超过 30%以上。

同样，DevRun 智联生活行业加速器也提供了丰富多样的商业资源扶持，帮助 ISV 快速达成商业目标。

1、资源扶持，帮助构建应用、加速成长

所有 ISV 都可以申请华为云沃土云创计划，享受各项资源扶持：包括由 DTSE（解决方案架构师）提供的技术支持、华为云颁发的使能技术认证证书等。

获种子轮、天使轮及以上投资的企业可获得业界 50 余家 Top 级 VC 对接。

2、生态资源合作，促成商机

企业的相关负责人可以加入华为 HDZ，获得商机、人脉资源、扶持资金、IP 包装等各项权益。

更有机会参加线下高级开发者训练营——鲁班会，与企业 CTO、首席架构师一道学习交流，链接商业合作机会点。

3、联合营销支持，拓展市场

华为云市场和严选商城会为 ISV 提供商业变现机会，ISV 能获得华为品牌影响力、丰富的海内外销售资源和行业资源等营销支持，实现产品交易量提升。

现在点击立即加入智联生活行业加速器，可享受硬件折扣、云资源优惠，提交应用构建方案还能获得云资源扶持和技术指导、方案认证通过获得使能技术认证证书，快速实现商业变现。与华为云一起打造智联生活新未来，共享 HarmonyOS 生态新机遇。

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