商业计划书制作（5）：业务发展的历史与未来

业务发展的历史与未来

这部分内容是为了让风险投资者对于你的公司有一个初步的了解。

1、企业的基本情况

包括企业的组成、业务性质、注册场所、经营地点、公司的法律形式等。这一部分的企业名称介绍的内容这一部分多一点，包括企业的法律名称，商标或品牌名称，企业商业用名称，子公司名称等内容。

概要介绍公司所从事的主要业务，要求尽可能通过短短的几句话使风险投资商了解企业的产品或服务。

经营地点要列出企业总部所在地点，企业主要经营场所的地点、分支机构的地点等。如果企业的分支结构过多，可以简单介绍分支机构的总数就可以了。值得注意的是在商业计划书中一定要介绍企业业务范围所涵盖的地区情况。

按照财产的组织形式和承担法律责任的不同，企业的法律形式有三种选择：独资企业、合伙企业和公司制企业。不同法律形式的企业有不同的优缺点，风险投资上承担的风险程度有很大区别。所以，商业计划书中必须把企业的法律形式写清楚。如果是股份公司，还要写明有多少股票和股东，最大的股东是谁等。

2、公司的宗旨和目标

公司宗旨使以最精炼、明晰的语言来表述企业的使命与指导方针，即经营理念。企业宗旨的内容大致包括下述几个方面：获利能力（说明获利程度及其贡献），外部追求（说明对公众注意事项的关心，以及对股东、员工、供应商及社区所注意事项的关心），质量，效率，企业氛围，行为规范（说明企业内部应当遵守的行为规范）。

企业目标是企业使命和指导方针的具体化和数量化，它反映企业在一定时间内经营活动的方向和所要达到的水平。企业目标的实现时间较长，一般为三至五年，或者更长时间。好的企业目标具有总体性、与外部环境联系密切、有很大的激励作用、切实可行等特点。

在商业计划书中可以把企业的宗旨和目标放在一起来写。例如可以这样些：我们的公司是一个销售食品和服务的公司，向社会提供中等价位高质量的食品。我们的宗旨是在公司盈利的同时，与顾客、雇员、社区以及我们的环境保持良好的伙伴关系。我们的目标是保持中等成都的发展速度和盈利水平。在第三年之前，销售额达到XX万元以上。总毛利率达到25%以上，并保持该水平。在X年之前，从服务、支持和培训等获得XX万元的销售收入。

3、企业的发展历史与现状

介绍企业成立于何时，第一次生产产品或提供服务是在什么时候，公司发展经历了哪几个重要阶段等。但这部分的介绍必须简短切题，尽量不要超过一页，最长不能超过两页，否则就过于冗长。因为面谈时，风险投资人通常会就公司业务发展历史提出一些问题，到时候企业家可以再详细的说明有关细节。

在介绍公司历史时，要记住你的读者需要了解你公司的形成过程。你的创意源自何处？它是怎样进化的？谁是负责人？历史描述应当简洁，同时也应该写出公司发展进程中的各个日期、背景等。从你创业的开篇一直叙述到现在。

在进行公司目标陈述时，要一语道出公司的目标，要深思熟虑，使其有分量，切记夸夸其谈。介绍发展阶段时要指出所处的融资阶段。公司是出于创立期还是成长期，或是准备公开上市，寻找战略合作伙伴还是近期并购或出售？

4、企业展望与项目进度

可以按时间顺序描述公司未来业务发展计划，并指出关键的发展阶段。着重说明公司将采取的重要步骤，及有关时间节点，使投资人明了公司有关项目的进展。阅读本部分时，风险投资人一般需要了解创业企业未来五年的业务发展方向及其变动理由。

这部分在篇幅上可长可短。如可以这样描述：“本公司未来五年将致力于生产销售目前这两种主要产品，但在第三年将引入另一种同类产品”。这样的描述简明而又切合主题。但另一方面，如果公司预计未来业务发展需要经受许多变动因素的考验，通常应该在这里讲清楚，作为风险投资人需要搞清楚公司要发展成功就必须做哪些事情。

5、公司内利益冲突

无论本企业中存在什么样潜在的利益冲突，也都要在本部分加以说明。例如，本企业董事长也是本企业某个供应商的所有人或董事长，或者是与本企业有相似业务的某个公司的所有者。此外，还应该说明由管理层决定的交易中那些是以不合理的价格进行采购的。如果在商业计划书中没有揭示这些利益冲突，一旦风险投资人发觉，就会失去他们的信任。最好的办法是企业自身从一开始就解决这个问题并告知风险投资人。

6、诉讼

这里要说明与公司相关的任何诉讼时间，包括外公司对本公司的诉讼，也包括本公司对外公司的。要知道，你所提及的每一诉讼都可能引起投资方认真思考，投资商对诉讼时间是十分敏感的。如果对方发现你公司被许多人起诉，可能根本不研究你公司申请投资事宜，因为，这说明你公司的行为必然存在诸多问题。即使是某些诉讼事件只与你公司间接相关

7、知识产权

科技型创业企业所拥有的知识产权状况主要包括各种专利和商标，也可以说明专利获准的原因，目的是说明产品的技术壁垒，强调公司产品的独特性和唯一性。在某些情况下，为便于对方了解企业唯一的专利和商标，甚至可将有关专利和特许权的副本交给风险投资者。但是除非说明唯一性的特性需要，否则不能公开公司计划商标的副本。

知识产权作为不行资产作价入股创业企业，在法律上没有障碍，但入股后往往会遇到作价是否公平，改进技术的权利归属，今后是否可回收，以及企业股东发生纠纷时如何处理该部分资产等问题。

可及性创业企业在运作过程中要提高法律意识和梳理守法经营的理念，自觉规范自己的经营行为，在涉及知识产权的行为时，有以下几个方面进行防范：

1）在商标领域，企业可以通过与商标注册人签订商标使用许可合同，在合同的授权许可范围内合理使用注册商标。

2）在专利权领域，可以通过获取专利实施的强制许可，合法实施专利权人的权利。

3）在商业秘密领域，企业可以与商业秘密的权利人订立许可使用合同，合法获知使用他人的商业秘密。

8、企业与公众关系

企业与公众的关系好坏将对企业的生产运营活动带来直接的应向，这些公众包括：融资公众（主要指银行保险等金融机构）、媒体公众、政府公众和公民团体等。

1）保险

公司必须参加保险，并同时把公司已经投保的项目，包括火灾保险、意外险、物产险、水灾保险，水灾保险，以及核心人物的寿险等列出。只要列出与公司运作相关的保险即可，不要把医疗等的保险也列入其中。

2）媒体与协会

了解哪些商业杂志或者报纸刊登了哪些与本公司有关的信息，如果公司已经开始营业，要说明全部应纳税种，包括薪金税（社会保险税）和所得税等。

3）政府管制

主要描述本企业的管辖部门，以及该部门与本企业的关系。在描述中企业家需要重点指出本企业如何遵守有关部门关于职业安全以及环保等方面的规章制度。由于政府管制直接决定企业的运营能否持续，因此，如果本企业的管辖部门过多，企业家就应该在本部分做出追加描述，以便风险投资人确信本企业能够在这种环境下生存发展。

9、主要合作伙伴

主要介绍本企业生产所需原材料及必要零部件供应商、产品经销商、广告及公关代理商等。一般可以用表格形式列出3-4家主要的合作伙伴及其提供的产品与服务。风险投资人通常会给名单中的部分或全部供应商打电话以确认该名单的真实性。

如果在企业产品从生产到销售过程中，还有其他一些协作者或分包人参与其中，通常也需要予以说明。说明的内容包括协作人名单、协作金额等，一般还需协作单位名称、地址及联系电话。

主要内容包括：

公司概况

包括公司名称、地址、联系方法等

公司的自然业务情况，公司的发展历史

对公司未来发展的预测

本公司与众不同的竞争优势或者独特性

公司的类别与隶属关系，如系合作伙伴不是股份公司

公司的公共关系

公司的保险情况

公司的知识产权

公司的法律诉讼

公司的纳税情况