目标加个零（28/28）

2021 年摄于深圳

今天上午和老板沟通年度规划的目标。老板觉得目标定得比较保守，“这样不是不可以，只是有点儿中规中矩了”。需要更加激进一些。有些事情的窗口期是有限的，错过了就再也补不回来了。

这个事儿吧，在我们公司其实也是有历史的。老同事都是知道的，“目标后面加个零”——意思是这个目标定得太低了，需要变成十倍的才合适。

中午，和老板一起，跟一位做咨询的老师一起吃饭。我们请教这位做咨询的老板，结合 TGO 鲲鹏会的业务，如何制定年度目标才是合理的呢？

这位老实说，

• 目标一定是不合理的。不要对目标追求合理性。

• 目标一定是必要的。对目标必须追求必要性。你们希望达到什么状态，实现什么目标？为什么需要这个。

• 目标需要具备可执行性。一定是需要有路径可以实现的。

其实这么一说，这个事情好像简单多了。我们也就不会纠结于这个目标到底是 300 还是 500 的问题了。

那么问题来了，可执行性， 是如何判断的？现在又 50 个人，能够实现 1000 的目标；从业务发展和竞争格局来看，需要 5000 的目标——能不能给到翻倍的资源去实现呢？

我找了一些案例和资料，发现最大的争执就出在这里。不是对于目标的数字有争议，而是对于实现目标的资源有争议。

然后我就想到了携程的一位 CTO 说的话

老板定的目标，你一定不能说实现不了。你只能说在什么资源什么配置的情况下，可以实现到什么程度。这是我们成事儿的方式。