探索 API 主导的最佳 AI 创业项目商业模式

目前，几乎没有一个领域没有被 AI 人工智能所影响。在这场 AI 引发的变革中，是否为开发者提供了一次开启创业项目的机会？是否为营收陷入停顿的企业提供了一次转型的时机？或者 AI 人工智能仅仅是一时的流行，无法兑现其承诺？本文将探讨 AI 应用方向创业项目的商业模式，并提供一些成功的商业案例和策略。

外企实践：产品无偿 ToC，API 有偿 ToB

幂简集成在整理 API 接口的过程中，分析了数百家国外 AI 领域初创企业的产品，发现了一个共同点：企业面向消费者提供免费在线应用，然后面向企业客户提供付费 API 接口。这种商业模式可以看作开源-企业服务收费模式的升级版，通过互联网营销渠道获取消费者，通过用户体验打造品牌和建立口碑，再将企业能力以 API 接口的方式输出变现，将 API 货币化转为创业项目营收的核心路径。

例如以 OpenAI 为代表的头部企业 AI 应用都以免费形式提供给消费者，初创企业的创业项目从 C 端收费的难度大幅加大，以差异化的服务向 B 端收费成了必然之路。此时，企业面临两个初创企业几十年不变的困境：首先是产品的可信度，其次是线下销售的高人力成本。对于 AI 类应用，开源—企业服务收费的模式显然不合适，唯有【C 端免费-B 端 API 收费】的路可以走。

API 货币化之路可行吗？

当下，企业对数字化建设的理念正在转变，它们采取 API-First 原则，将其融入到企业战略性目标规划中。在数字化转型时，企业将 API 当做软件设计的中心方法，实现过程中，可以将应用程序变得模块化、重复化和拓展化。时至今日，API 已经被用在 83%的的网络服务中，专家预估接近 5%的数字化核心能力依赖于三方 API 接口，这一数字还在持续增长，在 AI 人工智能的加速下，这一数字最终会达到 40%左右，彼时，企业研发成本和时间都将大幅度下降。

对于初创项目来讲，无论是从上述的大趋势、还是国外同行的经验来看，把企业能力 API 货币化是时代的选择。此外，我们看过往历史，Stripe 和 Solarisbank 等公司凭借其 API 的优势获得了很高的估值，这进一步证明了 API 货币化的可行性。

API 货币化的好处

API 经济彻底改变了我们开发和使用软件应用程序的方式，并带来了众多好处，具体包括以下方面：

扩大访问范围

首先，API 接口扩大了对数据和服务的访问，从而使开发人员能够创建新的应用程序。否则，这些数据和服务将无法获得并被锁在孤岛中，而如果没有这种基于 API 的访问权限，也将很难创建新的应用程序。

更强的定制能力

API 经济允许对应用程序进行更大程度的定制，使开发人员能够为用户创建个性化体验，或使数据适应他们正在构建的应用程序的需求。这将为最终用户带来更好的客户体验。

加速创新和市场验证

API 经济为开发人员提供了一个尝试新想法和新技术的平台，为基于 API 接口的软件开发创造了新的机会，将 API 作为软件的构建模块，从而促进了创新。

企业可以将多个 API 接口结合起来，创建新的应用程序创新。对于 API 提供商来说，从而能更快地验证这些技术。

API 驱动商业模式的营销策略探索

初创企业在采用这种模式之后，是否还需要单独的 API 营销策略？答案是显而易见的，来自互联网的 C 端消费者是多样化的，其中一部分能够转化为企业付费者，帮助创业项目完成验证和品牌建立。此时企业需要加大营收，就需要做好 API 营销及推广。

有两种低成本的 API 市场渠道供创业项目选择：API 销售平台及 API 集成平台，国内的典型代表比如阿里云 API 市场、幂简集成 API Hub。

• 阿里云 API 市场：阿里云 API 市场是国内买卖常规 API 的最佳平台，用户可以轻松查找、测试和集成所需的 API 服务，快速构建和优化自己的应用程序和系统。该平台是企业销售常规 API 的最佳网站，但对初创企业有一个门槛，需要企业成立时间 1 年以上或实缴资金百万以上才能上架 API。

• 幂简集成 API Hub：幂简集成(Explinks.com)是国内创新的 API 集成平台，打造了国内首个 API 开发者社区，已经整理了近 3000 种 API 接口，是国内开发者查找 API 的首选 API 接口大全网站。该平台也将为 API 服务商提供一系列推广工具和挖掘潜在企业客户的增值服务，助力企业加速 API 货币化。

总结

未来已来，幂简集成描绘了这样一个愿景：以自然语言和行为交互为主界面，基于 AI 的自集成应用程序成为现实。人工智能工具将能够评估不同的连接器，并选择最合适的 API 接口。所有人类所需的服务都将实现 API 化，这一浪潮下将催生出新的 Stripe 式独角兽企业，引领创新和发展。