我从来不在朋友圈晒投资人合影,却融了很多钱

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发布于: 2020 年 04 月 24 日
我从来不在朋友圈晒投资人合影,却融了很多钱

作者:邓瑞恒

创作于 2018 年 4 月

本文首发于“凌晨天使”公众号,原标题:《我从来不在朋友圈晒投资人合影,却融了很多钱》

 

我有个朋友,朋友圈里称呼他潘总,朋友圈是这样的:

 



可是呢?上个月听他们公司小吴说公司已经找好了A轮的红杉、B轮的经纬,现在就差天使轮发上个月工资了

 

不知道你是否有这样的朋友圈,反正我是见一个删一个,整天只有晒合影晒聚餐晒握手,也没见大佬朋友圈里有你。

 

毫无疑问,创业者的人脉是重要的。但是如果单纯地把人脉理解为捷径无疑是浅薄的。很多时候,人们说人脉,其实是说不劳而获

 

人脉有两个作用不可否认,一是降低信息成本,二是降低交易成本。但是人脉,不能改变生意的本质。人脉的最终目的是提升自己,然后自己去完成,而不是由人脉来帮你完成。人脉真正的价值在于信息,在这个时代信息尤为关键。

 

 

邓公子,你好。我是一个大学生,我知道创业不容易,但是又不甘平庸,想要让自己的人生更精彩,所以可以说我对创业充满激情。但是我只有一个自认为独一无二的、前无古人后无来者的idea,没有技术团队,也没有资金。

 

我没有经验,希望邓公子可以告诉我,年轻人应该怎么发展人脉,怎样组织团队,然后要认识多少人才算具备创业的能力呢?

 

 

现代社会学的弱关系理论认为,人在弱关系中获得的资源要远远多于强关系,甚至有学者调查统计后得出弱关系对创业更有帮助的数据支持。这一规律的实质是,熟人之间信息的同质化趋势和视野局限性,与弱联系人相比负面影响会更突出。

 

但是这一点,对于很多现在的校园创业者而言,反而应是比其他创业者更具优势的部分。第一,他们是和互联网时代共同成长起来一代,网络社交他们最是得心应手;第二,大学校园的生活能充分给予他们发展弱关系的环境。

 

所以,对于这批年轻人来说,如何发挥出自己这项优势,充分利用弱关系发展人脉,将微信中长长的名单转为实际的创业资源,才是关键。

 

而具体怎么去执行呢?

 

首先,学会用行动去思考,在行动中发现人脉的需求。很多时候,我们最初想做的是A,接触到后发现是B,能够让你活路的可能是C,而最终让你赚钱的是D。

 

而这个链条是用行动串起来的,你必须沿着当下这些能抓得住的机会,潜行夜色,顺藤摸瓜,不断打开下一扇门,寻找完成游戏的必须资源。

 

所以,建议校园创业者想尽办法低成本地推进项目,市场调研、行业拜访、查看专业资料、寻访大咖等等工作其实都是不花钱的,但是可以慢慢展开一个更细致的画卷,人脉的初级网络就出现了,这里推荐一般《精益创业》的书籍。

 

其次,塑造自己的无形价值,是创业者的资本。我们总听说某年轻人为了扩展人脉,上了什么BA,加入了什么商会,认识了某某牛人,可是这样简单的把人脉做加法,即使你微信里好友再多,也很少会有什么效果。

 

因为人脉的本质是价值的交换,如果别人没有看出你的价值,为什么要预支价值(自己的时间和经验)给你?

 

所以,当你开始发展人脉,请注意用各种方式塑造你自己能够提供的价值,比如你的气质、学识、创意、方案等等不花钱的资本,你才可以被认为是别人可以进行价值交换的人。

 

再次,人脉,一定追求品质,而不是数量。我们到了一定的阶段,会自然的认识很多人,甚至很多牛人,但是好像人家都不怎么愿意理你,或者自己也不好意思去找人家,这都不算是好的人脉。好的人脉是,大家愿意分享专业知识和经验,甚至是资源。

 

最后,好的人脉是结果。很多人说:看你身边有怎样的朋友,你就是什么人。潜台词好像是,多结交有钱的朋友,自己也会有钱。这是误解,其实,好的人脉是结果:你越是成功,你的人脉就越高大上。而不是你找个高大上的人脉圈,你就能成功。千里之行,始于足下;就如经纬的张颖所说:自强则万强

 

我自己曾经在校期间,还是一名大四本科生。曾经9天时间,邀请 9 位社会嘉宾到场,800 报名 350 人满场策划举办了山东省首届某主题峰会。

 

以及一周时间,筹备完成 85 家企业到场,十余家企业赞助,1200 个岗位,现场收到全校 3500 多份简历的创业创投机构专场校园招聘会,也是高校首创。

 

能做到这些,人脉自然很重要,但是现在谁缺少联系方式联系渠道呢?为什么嘉宾迅速响应并应邀出席?为什么企业可以短时间决策放心参会?需要的是,日积月累过程中个人品牌形象的塑造,以及人际关系中信任关系的传递。



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瑞恒人生有限公司CEO,做自己的经营者 2019.06.10 加入

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