我从来不在朋友圈晒投资人合影，却融了很多钱

作者：邓瑞恒

创作于 2018 年 4 月

本文首发于“凌晨天使”公众号，原标题：《我从来不在朋友圈晒投资人合影，却融了很多钱》

我有个朋友，朋友圈里称呼他潘总，朋友圈是这样的：



可是呢？上个月听他们公司小吴说公司已经找好了A轮的红杉、B轮的经纬，现在就差天使轮发上个月工资了。

不知道你是否有这样的朋友圈，反正我是见一个删一个，整天只有晒合影晒聚餐晒握手，也没见大佬朋友圈里有你。

毫无疑问，创业者的人脉是重要的。但是如果单纯地把人脉理解为捷径无疑是浅薄的。很多时候，人们说人脉，其实是说不劳而获。

人脉有两个作用不可否认，一是降低信息成本，二是降低交易成本。但是人脉，不能改变生意的本质。人脉的最终目的是提升自己，然后自己去完成，而不是由人脉来帮你完成。人脉真正的价值在于信息，在这个时代信息尤为关键。

问

邓公子，你好。我是一个大学生，我知道创业不容易，但是又不甘平庸，想要让自己的人生更精彩，所以可以说我对创业充满激情。但是我只有一个自认为独一无二的、前无古人后无来者的idea，没有技术团队，也没有资金。

我没有经验，希望邓公子可以告诉我，年轻人应该怎么发展人脉，怎样组织团队，然后要认识多少人才算具备创业的能力呢？

答

现代社会学的弱关系理论认为，人在弱关系中获得的资源要远远多于强关系，甚至有学者调查统计后得出弱关系对创业更有帮助的数据支持。这一规律的实质是，熟人之间信息的同质化趋势和视野局限性，与弱联系人相比负面影响会更突出。

但是这一点，对于很多现在的校园创业者而言，反而应是比其他创业者更具优势的部分。第一，他们是和互联网时代共同成长起来一代，网络社交他们最是得心应手；第二，大学校园的生活能充分给予他们发展弱关系的环境。

所以，对于这批年轻人来说，如何发挥出自己这项优势，充分利用弱关系发展人脉，将微信中长长的名单转为实际的创业资源，才是关键。

而具体怎么去执行呢？

首先，学会用行动去思考，在行动中发现人脉的需求。很多时候，我们最初想做的是A，接触到后发现是B，能够让你活路的可能是C，而最终让你赚钱的是D。

而这个链条是用行动串起来的，你必须沿着当下这些能抓得住的机会，潜行夜色，顺藤摸瓜，不断打开下一扇门，寻找完成游戏的必须资源。

所以，建议校园创业者想尽办法低成本地推进项目，市场调研、行业拜访、查看专业资料、寻访大咖等等工作其实都是不花钱的，但是可以慢慢展开一个更细致的画卷，人脉的初级网络就出现了，这里推荐一般《精益创业》的书籍。

其次，塑造自己的无形价值，是创业者的资本。我们总听说某年轻人为了扩展人脉，上了什么BA，加入了什么商会，认识了某某牛人，可是这样简单的把人脉做加法，即使你微信里好友再多，也很少会有什么效果。

因为人脉的本质是价值的交换，如果别人没有看出你的价值，为什么要预支价值（自己的时间和经验）给你？

所以，当你开始发展人脉，请注意用各种方式塑造你自己能够提供的价值，比如你的气质、学识、创意、方案等等不花钱的资本，你才可以被认为是别人可以进行价值交换的人。

再次，人脉，一定追求品质，而不是数量。我们到了一定的阶段，会自然的认识很多人，甚至很多牛人，但是好像人家都不怎么愿意理你，或者自己也不好意思去找人家，这都不算是好的人脉。好的人脉是，大家愿意分享专业知识和经验，甚至是资源。

最后，好的人脉是结果。很多人说：看你身边有怎样的朋友，你就是什么人。潜台词好像是，多结交有钱的朋友，自己也会有钱。这是误解，其实，好的人脉是结果：你越是成功，你的人脉就越高大上。而不是你找个高大上的人脉圈，你就能成功。千里之行，始于足下；就如经纬的张颖所说：自强则万强。

我自己曾经在校期间，还是一名大四本科生。曾经9天时间，邀请 9 位社会嘉宾到场，800 报名 350 人满场策划举办了山东省首届某主题峰会。

以及一周时间，筹备完成 85 家企业到场，十余家企业赞助，1200 个岗位，现场收到全校 3500 多份简历的创业创投机构专场校园招聘会，也是高校首创。

能做到这些，人脉自然很重要，但是现在谁缺少联系方式联系渠道呢？为什么嘉宾迅速响应并应邀出席？为什么企业可以短时间决策放心参会？需要的是，日积月累过程中个人品牌形象的塑造，以及人际关系中信任关系的传递。