题图于 2020 年 3 月摄于北京国际雕塑园

世界上第一款图形化浏览器（first graphical web browser）是 Mosaic，1993 年发布。现在大家最常用的浏览器，Chrome、Safari、UC、酷狗、360、Firefox，都算晚辈，都是“小学生”。只不过长江后浪推前浪，前浪被拍死了。

mosaic 这个单词音译过来就是“马赛克”。俗称的打码就是打上马赛克。Mosaic 浏览器是由美国伊利诺伊大学的学生马克 · 安德森 Marc Andreessen 和同学开发。马克 · 安德森成立了公司来经营 Mosaic 浏览器，公司也取名为 Mosaic，后因版权问题更名为 Netscape 公司，随后发布的产品就是 NetscapeNavigator 浏览器，一度是浏览器行业的霸主。

Firefox 浏览器简史

Mosaic 几经转手后出售给微软，微软在此基础上开发了 IE 浏览器（Internet Explorer）。最开始的 IE 浏览器一直比较弱，只能通过微软爸爸将浏览器和 Windows 95 操作系统捆绑的方式进行推广。1998 年，Netscape 公司内部成立 Mozilla 组织，希望开源 NetscapeNavigator 浏览器的代码，来保持对 IE 浏览器的优势。

不过天不遂人愿，1998 年底，Netscape 被美国在线 AOL 收购并在 2003 年被解散。同一年，Mozilla 基金会（Mozilla Foundation）成立了。到 2004 年，几经易名和波折的浏览器终于更名为 Firefox，这就是沿用至今的火狐浏览器。

2008 年，Google 发布 Chrome 浏览器，浏览器大战愈演愈烈。2009 年，Firefox 火狐的市场占有率依旧高达 30%。

只不过一代新人换旧人。2020 年 2 月，Firefox 浏览器的市场占有率不足 5%。从十年前曾经一度占据 30% 以上的市场份额，到如今暴跌到六分之一，Firefox 给人廉颇老矣的感觉；考虑到使用浏览器的设备比十年前多了不止几十倍，所以这个绝对数量是不是降低了，还真是不一定。

来自 https://gs.statcounter.com

让人比较好奇的是，作为一款开源、免费的浏览器，Firefox 是如何支撑到今天的？能不能继续撑过下一个 10 年呢？

Mozilla 基金会和 Mozilla 公司

公众号不能不讲理（ID:jiang3dao4li3）搜索了一些资料，和大家分享一下。主题就是开源软件 Firefox 及其背后 Mozilla 基金会的商业模式。

Mozilla 其实包含两家法律实体，即非营利性组织 Mozilla 基金会（Mozilla Foundation）和基金会的赋税子公司 Mozilla 公司（Mozilla Corporation）。Mozilla 现在的产品包括广为人知的 Firefox 网络浏览器，邮件客户端 Thunderbird，曾经要和安卓分一杯羹的 Firefox OS 操作系统（2016 年关停），2017 年以 3000 万美元收购的网络存储工具 Pocket 等。他们还有一家全资中国子公司北京谋智火狐信息技术有限公司。

根据维基百科 [5]，Mozilla 基金会具有 Mozilla 公司及其子公司经营活动的最终主导权。Mozilla 公司的全部收益都投资回 Mozilla 的开发项目。公司没有上市，没有任何股东，也不会被收购。Mozilla 基金会拥有 Mozilla 商标及其他知识产权，而将其授权给 Mozilla 公司。

因为 Mozilla 相关的商标是归属于 Mozilla 基金会的，Mozilla 公司要向基金会支付商标使用费。这个费用在 2018 年是 1079.6 万美元。

根据 Mozilla 官网信息 [1]，2018 年，Mozilla 公司（Mozilla Corporation）通过授权收入、订阅服务和广告（royalties, subscriptions and advertising）获得 4.36 亿美元的收入。

这个收入有多高呢？四天前，也就是 3 月 27 日，生鲜便利超市乐活向美国 SEC 更新了上市文件，要冲刺“中概股生鲜第一股”。乐活在 2019 年的收入也才 1.05 亿美元 [2]。

Mozilla 公司在 2017 年的收入更高，是 5.42 亿美元。这主要是归功于 Mozilla 和 Google 确定了新的合作。根据 TechCrunch 在 2017 年的报道 [6]，Firefox 浏览器在 90 多个语言版本中内置了 60 多种不同的搜索引擎。2014 年，时任 CEO Marissa Maye 为了重振雅虎搜索雄风，和 Mozilla 签订为期五年的协议，内容是将 Yahoo 设置为 Firefox 浏览器默认搜索引擎。不料世事难料，2017 年雅虎被 Verizon 收购。收购条款中包含一条，如果对收购者不满意，Mozilla 可以选择终止合作，就算是和其他的搜索引擎服务商重新合作，Yahoo 依旧有义务支付每年 3.75 亿美元的收入担保（Yahoo is still obligated to pay out annual revenue guarantees of $375 million[7]）。

2019 年 9 月，Mozilla 网站公布了 Mozilla 基金会及其自公司的财务状况，公众号不能不讲理截图如下。

可以看到，2018 年度总收入是 4.5 亿美元，其中 4.3 亿美元是授权收入，主要是在浏览器中嵌入搜索引擎的广告， 比如百度曾经签约谋智网络，在中国大陆内置百度搜索；而在俄罗斯、土耳其、白俄罗斯、哈萨克斯坦等地，合作伙伴是 Yandex[6]。订阅和广告收入是 537.7 万美元（2018 年），占比不足 2%。支出中最大的项目是软件开发，高达 2.8 亿美元，其次是品牌和市场费用，高达 528 万美元。

最大的风险就在于此。2017 年和 2018 年，分别有 93% 和 91% 的收入来自授权，Mozilla 与搜索引擎厂商的合同将在 2020 年 11 月到期，这也成为其官方年报中唯一的风险。与此同时，据报道 [7]，在今年初，Mozilla 公司裁掉了 70 多人，原因是收入不及预期。

因为项目缘故，需要学习一下开源生态相关的商业模式。今天的就到这里。接下来可能会学习比如企业 Redhat/Cloudera，基金会 CNCF(Cloud Native Compute Foundation) /Linux 基金会，个人开发者等等。欢迎留言评论和提建议。

链接

1. https://www.mozilla.org/en-US/foundation/annualreport/2018/

2. https://sec.report/Document/0001213900-20-007693/

3. 中兴通讯学院，对话云计算，人民邮电出版社

4. [美] 道格拉斯·洛西科夫，理解增长，中信出版社

5. https://zh.wikipedia.org/wiki/Mozilla%E5%85%AC%E5%8F%B8

6. https://techcrunch.com/2017/11/14/mozilla-terminates-its-deal-with-yahoo-and-makes-google-the-default-in-firefox-again/

7. https://www.vox.com/2016/7/7/12116296/marissa-mayer-deal-mozilla-yahoo-payment

8. https://techcrunch.com/2020/01/15/mozilla-lays-off-70-as-it-waits-for-subscription-products-to-generate-revenue/

本文于 2020 年 3 月 31 日首发于我的公众号不能不讲理