数据报告 | 2022 年双十一变化趋势分析报告

今年已经是“双十一”的第 14 个年头了，与以往相比，今年的双十一有了一些新的变化，前嗅分别从活动时间、内容、各平台市场份额、销售额、用户画像等多个方面分别对双十一变化趋势进行了分析。

| 2022 年双十一各平台活动节点梳理

今年双十一活动各平台大概可分为三个阶段：

1.付定金阶段：其中京东开始时间最早，于 10 月 20 日开始。

2.品牌日：京东于 10 月 3 日开启品类主推，天猫于 10 月 5 日开启双十一狂欢日预热，抖音于 10 月 31 日开启双十一好物节。

3.返场：京东于 11 月 12 日进入双十一返场，双十一活动于 11 月 14 日落幕，比 2021 年延后一天。

| 2022 年各平台双十一满减力度增大玩法多样化

今年双十一各平台均有满减活动，且对比去年满减，活动力度增大。抖音推出了“中心场”玩法，除了满减活动外，还推出了货品补贴、预收、低价秒杀等多元化玩法，在各阶段带动流量。拼多多推出“整点神券”等玩法。

| 历年双十一销售额分析

双十一期间全网销售额逐年递增，但是受疫情影响 2021 年，双十一销售额增势明显减弱。

历年双十一当天全网销售额从 2014 年开始逐年上涨，在 2019 年到达峰值，之后两年均有所下降。

| 新兴渠道逐渐抢夺市场份额

从电商业态来看，综合电商占比最多，但是直播电商从 2021 年占比 14%，至 2022 年占比 21%，一年时间增加市场份额 7%，另外新零售和社区团购近两年来市场份额占比也有所增加，说明新兴渠道逐渐在抢夺市场份额。

| 中国直播电商市场规模处于快速增长阶段

直播电商市场规模，自 2018 年之后，逐年递增，增长迅猛。

在新兴渠道中，直播电商销售额同比增速也远高于其他渠道。

目前直播电商平台主要有抖音、快手、点淘，其中抖音市场份额最高，其次是快手，之后是点淘。近两年点淘的市场份额有增长趋势。

| 双十一热门品类分析

近两年来，双十一热门品类中，排名前四的品类分别为：家用电器、手机数码、服装、个护美妆。2021 年鞋类箱包类和电脑办公类排名提前，而家具建材类和视频饮料类排名退后。

品类销售增速排名显示，个人护理类产品增势可观，2021 年双十一期间家用电器、手机数码以及服装依旧位居销售额榜前三，可见其市场竞争力较为稳固。

个人洗护品类仍旧是较为关键的消费主流，消费行为愈发倾向于对消费者自身的关注

| 双十一消费群体用户画像分析

每年双十一期间的女性消费金额都要远高于男性，男性与女性在 2021 年双十一期间平均消费金额较去年同期相比均有小幅增长。

19-23 岁的群体在去年双十一期间的消费占比达到 47%，展现出了惊人的消费能力。

这个年龄段的群体多为大学生以及初入职场的青年，这正是承担社会与家庭责任的身份转变时期，愈发增长的刚性需求催生了更多的消费行为。

一二线城市在 2021 年双十一期间贡献了 65%销售额，成为了双十一活动中消费的主力军，而三线及其以下的城市也有着不俗的表现，低线城市生活压力小的优势令其拥有着巨大的消费潜力。

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