重磅!阿里云云原生合作伙伴计划全新升级:加码核心权益,与伙伴共赢新未来
在今天的 2023 阿里云合作伙伴大会上,阿里云智能云原生应用平台运营 &生态业务负责人王荣刚宣布: “阿里云云原生合作伙伴计划”全新升级。他表示:
云原生致力于帮助企业客户最大限度的减轻运维工作,更好的实现敏捷创新,全面释放生产力,实现数字化创新升级。本次云原生合作伙伴计划全新升级,将与伙伴共拓市场空间,做大云市场,做深行业数字化。
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01 合作升级,加码核心权益
云原生一直以来都是阿里云非常重要的产品线。在上一个财年,云原生生态业务保持高速增长,年同比增长 60% ,是阿里云增速最快的产品线之一!
今天,云原生已经成为应用开发新范式,越来越多的企业和开发者将基于容器和 Serverless 来构建应用。面对新的机会窗,云原生合作伙伴计划全新升级!
本次升级针对生态伙伴痛点量身定制,加码以下四大核心权益:
1. 提供领先产品试用权益。 包括容器服务 Serverless 版 ASK、函数计算 FC、微服务引擎 MSE、容器镜像服务 ACR、云原生可观测产品等,让企业上云用云更简单,让生态伙伴也能充分利用好云原生的技术红利。
2. 提供伙伴 Co-marketing 联合营销支持。 让核心伙伴快速拓展市场,提升品牌曝光和市场影响力,共同实现市场和品牌双增值。
3. 升级商机支持和销售激励计划 。 为伙伴持续提供高质量的商机支持,同时制定不同的销售激励政策,实现发展和合作的可持续性。
4. 发布云原生雷达行动和沃土培育计划。 引入阿里云对行业和市场的洞察,以及智能化工具和技术,帮助伙伴更好地发现市场机会、识别重点行业和客户,聚焦优势资源,全面提效。
02 生态伙伴分级体系
阿里云按照贡献度对伙伴进行分级,不同级别对应不同的要求,享受不同的权益,让优秀的伙伴可以获得更优质的服务和资源。根据伙伴贡献度,我们将云原生合作伙伴分为三个级别:核心合作伙伴、授牌合作伙伴以及标准合作伙伴。具体如下:
核心合作伙伴:
云原生公共云年销售额超过 500 万元;
云原生商务专职人员对接不少于 2 人;
云原生售前技术投入不少于 2 人;
联合伙伴 Co-marketing 沙龙不少于 2 次;
APE-X 云原生认证通过人数不少于 5 人。
授牌合作伙伴:
云原生公共云年销售额超过 100 万元;
云原生商务专职人员对接不少于 1 人;
云原生售前技术投入不少于 1 人;
联合伙伴 Co-marketing 沙龙可协助举办;
APE-X 云原生认证通过人数不少于 2 人。
标准合作伙伴:
云原生公共云年销售额超过 10 万元;
云原生商务专职人员对接不少于 1 人;
云原生售前技术投入不少于 1 人。
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03 全面助力伙伴发展
为了给伙伴提供更好的技术支持,帮助伙伴不断提升专业能力和销售技巧,阿里云云原生建立了全面的技术培训与伙伴支持体系,新推出沙盘推演式销售培训,还原客户售卖真实场景,帮助生态伙伴更好地适应市场变化和客户需求,提高自身竞争力。
同时,在合作伙伴大会的现场,为了表彰上个财年为云原生业绩做出重大贡献的伙伴,特别颁发两大年度奖项:云原生最佳合作伙伴奖、云原生荣耀新星奖。
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“感谢各位伙伴在过去几年对云原生生态业务的大力支持,你们是云原生得以快速开辟市场、创造价值的动力引擎。未来期待与伙伴继续携手,推动云原生时代全面到来,助力中国更多企业创新提速。”王荣刚说。
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版权声明: 本文为 InfoQ 作者【阿里巴巴云原生】的原创文章。
原文链接:【http://xie.infoq.cn/article/517f73741117080593b321880】。文章转载请联系作者。
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