写给 0-1 岁的初创公司合伙人（106）：用技术分析思维看产品——如何判断你的产品是否有“相对强度”

大家好，我是 jobleap.cn 的小九。这篇内容会把技术分析（Technical Analysis） 的核心逻辑，拆解映射到产品管理（Product Management） 中，帮 0-1 岁的初创团队避开“自我感觉良好”的陷阱，更客观地判断产品竞争力。

很多初创公司栽在“只看绝对数据”上——比如看到“本月增长 10%”就觉得进展不错，但实际上，脱离行业、竞品的对比，单独的绝对数据往往具有迷惑性。创业更需要关注相对数据：你的增长是否跑赢了行业？你的表现是否优于竞品？只有相对数据，才能真正暴露产品的真实竞争力。

一、什么是产品的“RS 值（相对强度）”？

“RS 值（相对强度）”的核心是“找基准做对比”——通过和行业大盘、直接竞品对标，判断产品在市场中的真实位置。对 0-1 岁的初创公司来说，计算 RS 值可以分两个关键维度：

1. 对标行业大盘（vs 市场整体）

先看行业整体趋势，再判断自身表现是否“逆势突围”。比如 2022-2023 年 SaaS 出海赛道遇冷，行业整体融资额、产品下载量均下降 30%——这种情况下，如果你的产品用户量能“持平”，甚至实现“微涨”，就说明 RS 值极高。此时你的产品会成为资金优先考虑的“避险选择”，因为大盘下行时能稳住的产品，往往在行业回暖时会率先爆发。

2. 对标直接竞品（vs 同行对手）

再看和竞品的核心指标差距，这直接反映产品力是否达标。比如抖音投放的行业平均转化率是 1%，如果你的产品转化率只有 0.8%，就说明 RS 值较弱——这不是“投放量不够”的问题，而是产品力（Product Market Fit）没跟上。此时盲目砸钱增加投放，只会浪费成本，核心要先优化产品本身，提升转化效率。

需要特别注意的是，给投资人汇报时，也得用“相对数据”体现价值：别只说“本月营收 100 万”，更要补充“行业平均下滑 10%，我们逆势增长 5%，相对市场份额实际在扩大”。这种表述能让对方快速看到你的核心竞争力，比单纯的绝对数据更有说服力。

二、什么是产品的“RSI（内部动能）”？

如果说 RS 值看的是“产品在市场中的位置”，那 RSI（相对强弱指数）看的就是“产品增长的内部健康度”——避免因“短期暴涨”或“短期暴跌”误判方向，核心是判断增长是否可持续。

1. 超买区（RSI > 70）：警惕“虚假繁荣”

超买的核心是“增长速度超过了运营承载能力”。比如你的产品突然因大 V 推荐、裂变活动实现用户量暴涨，但此时要立刻检查：服务器能否扛住流量峰值？客服响应是否及时？如果用户量涨了，但差评率也同步飙升，就属于“增长与体验背离”，是典型的“虚假繁荣”。这种情况下，别继续加投扩大流量，反而要暂停大规模投放，先优化服务流程（比如扩容服务器、补充客服），等运营能力跟上增长速度，再重启扩张——否则只会因体验差导致用户流失，浪费前期获客成本。

2. 超卖区（RSI < 30）：寻找“错杀机会”

超卖的核心是“短期数据下跌，但核心价值没丢”。比如你的日活（DAU）因季节性波动（如春节假期）、竞品短期攻击（如低价补贴）出现暴跌，团队士气也受影响，但此时要重点看核心留存率：如果核心用户的留存没恶化，就说明产品的核心价值还在，这次下跌属于“错杀”。这种情况下，反而可以抓住机会：对内做团队激励，稳定信心；对外低成本“抄底”获客（比如行业流量价格下跌时，小幅投放吸引目标用户），为后续反弹储备用户。

三、最危险的信号：顶背离（增长与价值背离）

顶背离是技术分析里的强风险信号，对应到创业中，就是“面子数据好看，里子数据拉胯”——这是很多初创公司突然崩盘的前兆。比如你的 GMV（交易总额）每个月都创新高，投资人认可、媒体也报道，但背后的 NPS（净推荐值）在下降、复购率在下滑、核心员工离职率在上升。这种增长往往靠“透支品牌”（比如强制用户消费）或“烧钱补贴”（比如高额满减拉新）维持，根本不可持续。一旦补贴停止、资金链断裂，用户会快速流失，公司可能瞬间陷入危机。遇到这种情况，一定要果断放弃短期 GMV 增长，优先修复用户体验（提升 NPS、复购）和组织效率（降低离职率）——里子稳住了，增长才有根基。

四、实战：用相对强度做“产品资源倾斜”

0-1 岁的初创公司资源有限，不能搞“平均主义”，要把资源押注在 RS 值最强的“核心功能/产品线”上。比如你有两个功能模块：功能 A 的周使用率增长 20%，功能 B 的周使用率仅增长 2%。此时要果断调整资源：砍掉功能 B 的研发投入（甚至直接下线，减少维护成本），把最好的工程师、所有流量入口都倾斜给功能 A——集中资源强化“领头羊”，才能让产品在细分领域快速建立优势，而不是分散精力在低效功能上。

五、结语：别只“照镜子”，多“看外界”

很多创始人直到公司快撑不下去，还觉得自己“努力、产品不错”，问题就出在“只盯着自己的数据，不看行业和竞品”。创业是竞争游戏，不管你觉得自己“姿势多优美”，只要增速没跑赢行业平均、没跑赢头部对手，最终还是会被淘汰。

建议从今天起，在你的经营仪表盘上加上一行核心指标：“我们的增长率 ÷ 行业平均增长率 = ？” ——如果这个数字小于 1，说明你已经落后于行业节奏，一定要立刻拉响警报，调整策略；只有这个数字大于 1，你的增长才是“有效增长”，产品才有持续活下去的竞争力。