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避开国内巨头竞争的锋芒，进入发展阶段相对滞后的地区试图寻求时光机理论的现实意义，甚至在红海市场挖掘蓝海洼地，这是早期出海者的主要动因。而今故事显然大不相同，新一代玩家雄心和抱负更甚，从一开始就以全球化格局出发，将自己的成功模式放置于全球或海外目标市场参与竞争，让产品与服务触达更多人群。

融云客户 OHLA Group 就是生而全球化的新生代力量之一，此前，公司已经凭借音乐社交类产品在东南亚等地区积累了运营、服务等方面的丰富经验。今年，他们把目光放到了热度正盛、如日中天的中东地区。

成熟产品和变现模式 中东热土上的语聊房

卡塔尔成功举办 2022 年世界杯，给周边国家的各行各业带来了新的机遇，中东各国在经济和国民娱乐生活等方面都呈现出了积极向上的发展态势。

今年 7 月，预感到这一趋势的 OHLA 一举在埃及、摩洛哥、卡塔尔、科威特、阿曼、阿联酋、沙特、巴林、约旦等地区上线产品。

OHLA 一直沿用用户习惯引领潮水走向的叙事习惯，此前在其他地区，推出音乐社交等特色产品占领市场。而在中东地区，OHLA 的主打产品是一款典型的语聊房应用。跟东南亚市场对秀场产品的热衷如出一辙，中东市场本就偏爱语聊。

严格的宗教文化没能遏制中东用户的线上娱乐活动，反而促进当地年轻人将更多热情倾注给线上娱乐行业。同时，中东在疫情后正走在数字化的快行道上，阿联酋和沙特阿拉伯政府正在考虑 5G 等数字投资。在数字支付的快速发展下，智能手机也正引领着中东人们向数字生活方式转变。而语聊房等互动形式在当地的流行，除了疫情和数字化进程对实时互动趋势的推动，还有礼物、充值等变现路径已然得到验证等原因。

在玩法上，家族模式等设计已有成熟模板可以参考；在产品形态上，由麦位和聊天室两大结构组成的语聊房产品也已经完成了市场教育。

OHLA 的房间内一般设有 10 个发言麦位，麦上用户主要依靠实时音视频进行互动，Chat 是最常见的房间类型。

借助融云的全球通信云服务，用户不仅可以在聊天室和私聊中顺畅沟通，而且可以采用聊天室属性，对麦位的【发言嘉宾】、【VIP 嘉宾】等用户做独特展示，尽显“特权”，利于运营。

💬融云聊天室服务，可应用于语聊房、直播等场景的聊天频道。

💬海量高并发，人数无上限，历史最高单聊天室同时在线几十万人；峰值 4 小时分发 1300 亿消息；支持打赏、礼物、点赞、弹幕等互动方式。

💬支持直播间互动及聊天室属性自定义：

✅直播间互动指令：主播邀请观众连麦的指令，可以通过融云自定义消息定向发给观众。

✅聊天室属性自定义：支持将用户上麦/下麦状态等麦位管理写入聊天室属性存储，用户异常掉线可释放麦位；支持在线人数、成员列表等人员统计。

白热化竞争中 社交+游戏矩阵的优势出位

中国出海 App 在中东线上娱乐市场中已经有相当的渗透率。而随着这片市场被进一步发掘，缺乏本地互联网公司的中东自然成为各国开发者出海的关键标的，竞争也将更加白热化。在这种大环境下，产品功能反而并非关键得分项。产品之外，服务体验、文化宗教、政治经济等复杂因素决定的本地化程度才是绝杀技。

OHLA 在长期的出海业务中积累了丰富的本地化经验，上线前特意找了一批当地玩家做盲测。经过充分的产品测试，OHLA 从 UI 到翻译都极具本土特点。比如，在素材上常用亮眼的绿色、金色，以契合当地用户对鲜艳色彩的偏好。

OHLA 的另一个加分项，来自休闲小游戏。休闲游戏对语聊房产品来说，是非常有效的起量手段，这在业内已经达成了一定的共识。OHLA 在语聊房内提供模拟中东地区热门传统 Ludo 的小游戏，让用户通过游戏的方式进行社交。

将小游戏+语聊房相结合，不仅有利于缓解传统语聊房中用户需要寻找话题的破冰困境，更可以直接提升用户量和收入。而不同于其他需要通过三方服务获得游戏能力的社交产品，休闲游戏本身就是 OHLA Group 的出海产品之一。

游戏出海从 2015 年开始进入高速发展期，出海主角从“页游”变成了“手游”。其中，休闲小游戏也是一支不容忽视的参与力量。腾讯 2014 年便在东南亚地区的国际版微信里接入了“天天爱消除”等小游戏，并一直扮演引流、留存的重要作用。

2021 年，消除、MOBA、模拟经营类游戏发展迅猛，成为最火热的类别。而 OHLA Group 拥有的消消乐、五子棋、斗兽棋、象棋等游戏产品矩阵，均为带有强烈社交属性的轻松小游戏，非常方便与陌生人社交产品相结合。

在中东，OHLA 将两大产品专长合二为一。用户进入后可以边玩儿边聊，通过休闲游戏获量，靠语音社交变现，把“陌生人社交”和“休闲游戏”融合在一起，互相引流找到了新的增长曲线。

虽然正式上线时间不长，但目前，OHLA 日活已超 3 万，一度登上埃及和摩洛哥 Google Play 社交榜前十。过去几年，广大中国开发者走出了一个全球化的中国新故事。而将自己的优势、伙伴的助力与目标市场的本地特点相结合所产生的新发展势能，将让更多产品在全球做出成功样本。