用原理认知世界，用情绪驱动行为



人们经常说：动之以情，晓之以理。实在是非常有道理，但拿来用的时候，千万要注意，这不是两个方法，而是一个方法的两个步骤。而在这两者之中，情感是第一位的，如果只能用其一，首选动之以情。



现在有一句流行语：“为什么明白那么多道理，却过不好这一生。”究其原理，光明白道理是不行的，没有情绪作发动，人们会陷入行动瘫痪的状态。就如每个烟民都知道吸烟有害健康，但却总戒不了烟一样。



最重要的方法，是把两者结合起来，用原理认知世界，用情绪驱动行为。前者是讲自己，要搞清楚原理，后者是对别人，要利用人的本能情绪。



这方面的楷模是库克船长（James Cook）。库克船长生前经常远航，那个年代远航是一件非常危险的事，因为不了解维生素的作用，那时船舶远航时船员得坏血病非常普遍，许多船员就在远航途中病死了。当时荷兰的船上坏血病就没有英国船只上那么严重，于是库克船长就去研究，到底两国船只有什么不同。库克船长发现荷兰的船只上面装了许多酸泡菜的桶，因此他想：“我就要远航了，远航是非常危险的，酸泡菜也许会有用。”



库克船长找到了解决坏血病的办法，但却没有直接对船员讲道理，没有跟他们说“吃酸泡菜能够防止得坏血病”。因为如果他这么说，被粗鲁的船员知道非常有可能染上坏血病，他们很可能起来造反，控制这艘船。



库克船长很聪明地找到了情绪驱动的办法：他只让高级船员吃酸泡菜，而且让普通水手都能看到。过了一段时间后，库克说：“嗯，普通水手每周有一天可以吃酸泡菜。”



他如愿以偿地让船上所有人都吃上了酸泡菜。



这是一次了不起的行动。巴菲特的合伙人查理.芒格认为，这是基本心理学的一次非常有建设性的应用。从其中我们能够更清楚情绪驱动的重要力量。



还有一个很相似的例子，主人公是18世纪的普鲁士国王，腓特烈大帝。在位期间，这位大帝遇到了一件麻烦事，那就是，全国上下的老百姓，都不肯吃土豆。当时的欧洲人，主食是小麦，但是没有其他主食品种。要知道，一旦农业依赖某一种作物，会有很大的风险。如果遇到天灾，或者战争，可能马上陷入粮食危机。



现在大家都知道，土豆既好种又有营养，但是老百姓为什么不肯吃呢？因为在当时的人看来，土豆有三坏：第一，出身不好，属于茄科，跟它同科的很多植物都有毒，比如曼陀罗，好比大家觉得你的兄弟是坏人，你也不是什么好东西；第二，土豆埋在地下，见不得光，哪像人家小麦光明磊落，长在阳光下面；第三，和信仰冲突，《圣经》里记载了很多可以吃的食物，可偏偏就没有土豆。



刚开始腓特烈大帝下令，全民必须吃土豆，老百姓还是不吃。那怎么办呢？腓特烈大帝最后终于想到一个办法。



他规定，土豆列入皇家蔬菜，只有王室的人可以种、可以吃，别人通通不行。他还派军队守在马铃薯田，但是，暗地里又嘱咐，睁一只眼闭一只眼就行，真有人偷，就当没看见。



很快，老百姓都想知道，皇家蔬菜到底是什么味道。在好奇心的驱使下，先是去偷土豆吃，发现好吃之后，又接着偷。等土豆的名声在民间传开之后，腓特烈大帝再取消禁令，土豆也就顺理成章的成了新的国民粮食。



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