沙漠觅绿洲——华为 HMS 生态强势赋能伙伴成功掘金中东非

随着全球移动互联网技术的快速发展，移动应用产业迎来广阔的前景，大量基于本地市场特点的应用随之出现并蓬勃发展。据艾瑞咨询和华为开发者联盟联合发布的《2022 年移动应用出海趋势白皮书》显示，2022 年，约 79.1%的开发者计划或已经出海，其中 43%的开发者已经将应用推广海外。

尽管海外移动应用市场大有可为，但竞争频仍。对于出海应用，如何才能在“人生地不熟”的海外市场成功站稳脚跟？对于本地应用，如何“杀出重围”成为头部玩家？选择一个志同道合的“领航者”至关重要。所谓“大海航行靠舵手”，华为 HMS 生态通过提供从技术到运营的全链路支持，为合作伙伴打造高度定制化解决方案，帮助其实现商业成功。

中东非：出海理想地，增长潜力股

纵观全球海外市场，中东非市场的影响力和重要性与日俱增。在经济以及基础设施建设方面，中东非市场经济增速高于全球平均水平，沙特、阿联酋等国成为新资本聚集地，区域内互联网建设如火如荼，移动互联网渗透率持续增长。政治文化方面，中东非地区政策开放、文化多元，尤其对亚洲文化友好，游戏与泛娱乐产业发展有着天然土壤。用户方面，中东非地区用户法定假期多，且人均收入和消费水平较高，在消费意愿和消费能力方面拥有巨大潜力。据统计，中东非地区用户高频次使用的应用类型以社交媒体、电商、游戏和金融服务为主。以上特点将充分利于这些类别的本地应用发展，同时也为国内同类应用的出海提供了理想的土壤。华为 HMS 正是在这一背景下，综合利用其丰富的本地化资源和先进的运营理念，用领先技术赋能合作伙伴，让沙漠成为创造新增长点的移动应用新绿洲。

因地制宜，解决出海应用“水土不服”

《苏丹的复仇》是国内开发团队打造的一款即时策略类手机游戏。为拓展中东非市场，提升本地用户创新体验，《苏丹的复仇》与华为 HMS 展开了深度合作，通过上架华为应用市场（HUAWEI AppGallery），接入华为鲸鸿动能广告平台（Petal Ads），《苏丹的复仇》不仅实现了 7.3 亿华为终端用户的全面触达，更依靠华为 HMS 的监测手段精准锁定了目标游戏玩家，成为当地广受欢迎的游戏之一。针对中东非市场用户特点，华为 HMS 同步开展线上 KOL 推广、线下门店宣传以及赛事活动，为用户提供独家优惠，并通过全渠道超强曝光以及信息推送（Push Kit）和用户分析（Analytics Kit）服务等能力为《苏丹的复仇》成功引流、获客、变现，实现了卓有成效的应用开发效率、获客留存率和商业盈利，用户体验满意度大幅提升。

在泛娱乐应用出海赛道，华为 HMS 对伙伴的赋能同样可圈可点。流媒体平台 Viu 在中东非、东南亚等 16 个国家及地区提供广告合作和付费会员服务，支持优质视频内容高清点播和直播，并于 2019 年在中东非区域与华为 HMS 生态开展一系列紧密合作。集成 HMS 生态相关能力后，Viu 可以下载安装到手机、平板等多种华为设备上，从而获取到更多优质用户，而 Viu 的内容展现效果也在华为软硬协同优势加持下得到保证，提升了用户体验。华为 HMS 还通过提供应用内支付功能以及数字版权服务，帮助 Viu 高效变现且内容版权得到保护。而通过接入 Petal Ads 和 AB 测试等方式，Viu 可以精准触达不同细分市场的目标用户，实现高转化。此外，在中东非区域，用户购买部分最新发布的华为设备，可享受 Viu 最多长达 6 个月的免费高清内容点播和直播订阅权益。从精准触达高转化用户到优化用户体验，华为 HMS 团队多管齐下帮助 Viu 提升了用户黏性。2022 年，Viu 相比前一年实现华为生态用户数量增长 47%。

用户至上，助力当地应用“脱颖而出”

凭借对用户心理的精准洞察和深刻了解，华为 HMS 团队不仅始终坚持“用户至上”的理念，也将这种思维带给更多合作伙伴。Haraj 是沙特阿拉伯热门二手电商交易平台，致力于为用户带来安全、可靠、便捷的体验。2020 年初，Haraj 加入华为 HMS 生态，并上架华为应用市场。通过集成 HMS Core 开放能力，华为 HMS 不仅为 Haraj 提供了丰富的端、云开放能力，帮助应用筛选高价值用户，提升用户留存，还能够通过对用户行为、属性等多维度进行分析和 AI 预测，帮助应用实现精细的运营管理。同时，HMS 专家团队也在应用开发层面为 Haraj 提供许多基于用户使用的建议，进一步优化了用户体验，如提供一键授权登录功能，帮助应用避免因注册、登录等过程中造成的用户流失。针对线上电商场景，HMS Core 提供机器学习服务帮助其实现智能化商品搜索，用户可进行多语种、实时语音搜索，实现随时随地拍照即购，高效提升了用户购物体验。如今，在 HMS 生态赋能下，Haraj 现已成为沙特流量最大的数字平台之一，实现了用户指数级增长，收益大幅提升。

南非领先的金融服务类应用 Standard Bank 致力于为南非客户提供尖端的数字银行解决方案。为确保华为南非市场用户享受到无缝的数字银行体验，Standard Bank 与华为 HMS 密切合作，通过整合 HMS 功能，确保 Standard Bank 与华为 HMS 生态系统的兼容性。同时，华为 HMS 将该 APP 接入安全检测服务，对使用该应用程序的用户进行身份验证，不仅让用户对 Standard Bank 的安全性有了信心，也进一步提升了使用便利性，使用户能够在华为设备上安全、轻松访问，并享受诸如检查信用评分、开设储蓄账户以及购买通话时间、数据或电力等服务。而依托华为 HMS 生态庞大的用户群、丰富的分销渠道以及成熟的市场经验， Standard Bank 实现了市场渗透率和业务的大幅增长。

在中东非市场，华为 HMS 生态正帮助更多出海厂商和开发者站稳出海目的地，并为更多本地应用提供技术和运营支持，为用户和消费者提供更高品质、更简单、更愉悦的移动应用体验。未来，华为 HMS 将持续提供从技术开发、获量变现等一站式本地化支持和服务，联合更多合作伙伴共同发掘中东非这块“宝藏市场”，持续收获成功。