前两天有个客户想做软件，需求是视频自动剪辑工具，前期我简单问了一下客户需求，问出了客户预算，然后给客户出了简单的方案和报价。

流程已经走到打款环节了，这时候客户突然说，定金能不能走某鱼、某宝，我其实很诧异，因为已经很久没人有过这种要求了。我明确表示不走这些第三方平台，你要不放心可以签合同，开普票专票都可以，走正规合法流程。因为客户是公司性质，我认为他们一定是想正规一点，也能抵扣一些税。

但是我想错了，客户多次强调要走第三方平台。我就很纳闷，不理解他为啥这么固执，后面拉扯半天才知道，他之前已经找了个程序员来写，给了定金，但是程序员写的没达到他的要求，认为自己赔了定金，所以找我们的时候，就很防备，怕自己又被“骗”。

他也不想签合同，认为这七八千块钱没必要搞那么麻烦，即使我最后做出来的效果他不满意，他也不可能为了这点钱去诉讼。

语音来回拉扯了 20 分钟，我坚持我的原则，他坚持他的原则，到最后，我也不想浪费这时间，就直接叫停结束。

为什么不走闲鱼

我做过一段时间闲鱼，我了解里面的套路。

我先说一下走闲鱼的话整体的流程：

1 我，作为商家，上架一个虚拟产品，标定好价格，也就是定金。

2 客户，作为买家，买我的商品，买完后生成订单。

3 订单生成，我开始开发，直到完成大多数功能。

4 客户验收开发结果，感觉满意，之前的订单确认收货。再微信给尾款。

这么看其实没有什么问题，但换个身份看就清楚了。

“我”是程序员，现在开始走这个流程。

一开始客户在闲鱼下单，订单生成，我其实是没收到钱的，客户只是打款到了支付宝平台，支付宝作为保管。直到我做完这个软件，客户满意了，再到这个平台“确认收货”，我才能收到定金。

换句话来说，在没收到任何定金的情况下，就给客户开发完了。如果中间一个环节出现问题，那买单的就只有程序员，客户只需要将订单取消就行，没有任何风险。所有的风险全都在程序员这里。

合作，最主要的问题就是信任

双方是完全陌生人，陌生人之间的合作，必须有一个可以制约双方的办法，这个办法可以是合同，也可以是其他的。但必须双方都认为自己不会被坑。

不管是什么方法，定金是一定要收的，下面是豆包描述定金的意义：

最后

合作，最重要的是诚意，定金这个环节是不可能随便糊弄过去的。走合同、走公户转账、走企业微信收款码、走企业支付宝收款码，都能解决打款问题。只要违背了合同，都可以作为凭证，进行诉讼。

一般客户是通过公众号或抖音联系到的我，大多数 1w 以下的单子，出于信任都是直接微信转。如果害怕，就走企业，这都没问题，基本上所有的条件我这里也都有。

再说一嘴：定金支付之后，才会开始实际的设计和开发，没有定金，就不会开始，这不只是原则，也是底线。