告别季末打折清库存 企划阶段即可锁定利润

在零售行业，折扣几乎成了“常态化动作”。为了清库存，品牌和零售商往往在季末推出大规模促销。然而，这背后的代价是显而易见的——毛利率被大幅侵蚀，品牌形象被折扣标签绑架。

折扣困境：销量上去了，利润没了

传统的采购与上货逻辑是：提前半年甚至一年确定货量、定款，等到季节来临，货已经全部到位。但消费者的需求变化快，真正的热卖款与滞销款，往往只有在销售开始后才能显现。于是，前期备货过多，后期只能依赖折扣来清仓。

• 库存积压：动销不畅的款式堆满仓库

• 正价售罄低：新品很快进入打折区

• 毛利被压缩：为了清库存过度促销，利润空间大幅缩水

第七在线的解法：企划前置减少首单 + 季中滚动追单

如果能在季前精确规划，减少一次性大批量采买，而把更多预算放到季中，根据销售数据“滚动”追单，情况就会完全不同。

1. 提前做好企划，减少初期采购量

第七在线供应链决策解决方案通过历史销售数据分析 + 市场趋势预测 + 商品结构优化，帮助企业在季前阶段就做出精准企划：

• 控制初期上货量，降低滞销风险

• 优化款式比例与价格带分布

• 让新品上市节奏更贴近市场节奏

1. 季中数据驱动的滚动追单

销售一旦开始，系统会实时监测各款式的动销情况，并结合供应链交期，自动计算补单建议：

• 热卖款快速追单，避免断货

• 滞销款减少补货，控制库存

• 根据区域、渠道差异灵活分配货源

1. 提升正价售罄，拉高毛利

通过这种“轻前期、重季中”的供应链节奏，企业能显著提升正价售罄率，减少依赖折扣清货，从而直接拉高毛利率。

从“卖多少算多少”，到“卖得正价更多”

折扣不是服装零售的宿命，科学的企划和灵活的追单，才是健康毛利的保障。

第七在线，助力服装零售企业真正实现：

少折扣，多正价

少库存，多利润

少猜测，多数据

第七在线——让每一件衣服，都卖在最佳时机