反而是一个一个的客户教会了我如何接单

从一个技术人员转向接单，其实是一个很难的过程。

因为我们程序员每天的工作就是编码和开会，大多数时间是和代码打交道。代码的世界，只有逻辑和对错。把这种思维带入到生活，反而会让人觉得不合群。

从技术人转型成接单，是一个一个客户“教会”我的。

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有的客户会在前期沟通的时候，诱骗我帮他梳理需求，如果我的报价不符合他的预期，他就会拿着捋顺的需求找别人开发。

有的客户会在开发过程中，使用耍赖技巧，想方设法的让我免费帮他加功能。有时候会 pua、有时候会装傻充愣。

有的客户会在交付的时候，开始砍价。尾款 5000，想砍到 1000，然后附带各种理由。可能是交付质量、也可能是说我态度不好。

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这些就是经验，过往的每一个客户都在“教我”去如何接单，不管是顺利交付的、前期沟通失败的、交付过程失败的，我都会做复盘，不断提高标准化，确保下次会做的比这次更好。