现代人都越来越讨厌推销式营销，大家喜欢自己搜索找信息，或者跟 KOL、网友、朋友在社交媒体上讨论，主动去寻找自己需要和喜欢的。

作为企业，想要让自己的产品、服务被目标客户知道，就必须在内容、呈现形式上下功夫；吸引关注，产生好感，最后成单，并形成口碑传播。

这种吸引用户主动购买的营销方式被称为 inbound marketing“集客式营销”。

这个概念来自一家美国上市的 SaaS 公司，叫 HubSpot。

两种策略

成功的集客式营销的两种策略：

1. 持续的高质量内容产出

2. 经常参与那些你的目标客户已经参与的社交媒体讨论

简单的搜索引擎原理

搜索引擎会根据你的网址被其它网站链接或者社交媒体讨论的热度，来分析搜索结果的关联性。 比如如果你是 Python 技术博主，经常发布文章，经常被网站引用和社交媒体转发，那么当大家在谷歌搜索 Python 的时候，你的相关文章的可能就会出现在搜索结果的前面几条。 当然实际搜索引擎的算法会复杂的多， 这里只是一个大致的经验总结。

但是注意这里的关键词是： 持续。 不要寄希望于靠一两天就获得较好的结果，要持续的投入。

建立内容生产流水线

让业务负责人费心费力去写文章，显然不是一个好的办法，而且投入产出比也比较有限。更好的做法是建立内容生产流水线。

需要招聘一批文案人员，并召集一批意见领袖（KOL），让文案人员访谈意见领袖（KOL）。 可以尝试下面的流水线作业：

1. 准备问题

2. 访谈 KOL

3. 整体内容成电子书

4. 摘抄部分输出到自媒体

5. 引流到网站下载电子书

6. 引导潜在用户留下联系信息

以上摘录整理自《销售加速公式：如何从 0 到 1 亿美元的火箭式增长》