互联网人的副业探索指南

这几年的就业环境和经济形势，身处其中的各位想必深有体会，年后刚开工不久，技术群里大家都在讨论如何做副业提高收入来源的话题。

其实关于如何做副业，如何开源节流开启个人职业生涯的第二曲线，已经不是什么新鲜话题，只不过在经济下行和裁员降薪潮之下，大家才能感同身受，意识到副业对个人生活质量的重要性。

毕竟，前几年互联网突飞猛进的情形下，按部就班上班打卡就能每个月有过万甚至好几万的收入，又何必辛辛苦苦去钻营新的领域，想办法赚一些看不上的零花钱呢，人性本就如此。

很久以前我就很羡慕那些自由职业的人，不用打卡，居家办公，四处旅游，还能顺带赚钱养活自己。等到自己被迫走在自由职业这条路上，才明白表面光鲜背后，都是漫长的挫折和煎熬。

说起来我已经一年多没上班了，这一年多的开支基本全靠副业收入，虽然比以前上班的收入要锐减不少，但个人这一年多的副业做下来，反而有了很多不一样的感受。

老实说，自由职业相比于老老实实上班，优势确实很明显，比如时间精力完全由自己支配，不用每月等发工资，不用处理复杂的职场关系，也不用忍受公司和上级的各种 pua。

但自由职业的不足也很明显，突然脱离了已经习惯的稳定时间安排，要自己分配时间和精力，要学习很多新领域的知识，要自己开拓市场，做产品做交付，其中的心酸也不是一两句就能道尽。

这一年多的自由职业体验，其实相比于安稳上班，很大的一个改变就是开始习惯了不确定性。时间的不确定性，事情的不确定性，以及收入的不确定性。而不确定性，正是人在现实生活中很难有勇气直面的一点。

从我的实践来说，我个人认为互联网行业从业者，相比于其他传统行业，做副业还是有一定优势的，比如：对新事物的理解和接受能力更强，学习能力和行动能力相对来说更好。

毕竟互联网思维很重要的一个特点就是快速迭代和试错，这种思维相比于传统行业来说，更适合自由职业人群。且互联网从业者对于 IP、内容、运营、流量变现更为了解，这也是对自由职业者来说很重要的一些能力。

那互联网从业者，该如何开创副业，开启自己的第二曲线呢？下面是我的一些实践经验，供大家参考。

1、做 IP：IP 很好理解，特别是做副业，首先一定要有自己的 IP。

无论你是技术大牛还是运营高手或者产品经理，一定要有一个独属于自己的区别于他人的 IP，这是你做副业最重要的一点。有了 IP，才能更容易被用户认可你在某方面的特质，而不是最终为他人做嫁衣。想想去年董宇辉的小作文事件，最后的结果是有了属于自己的账号才作罢。

2、平台：以前做副业，都是要自己去找目标用户，但现在已经不需要了。

诸如抖音、小红书、公众号等各大平台，都有自己的用户群像分析数据，自由职业者做副业，只需要找准其中自己的目标用户，然后快速输出内容或者产品，做好交付和运营即可。

3、内容：这里的内容不单单指的是文字、课程或者短视频。

在我的理解里，一切能为目标用户提供某些价值的载体都可以称之为内容，比如培训课程、连载小说、直播卖货等。当然，新手最容易犯的一个错就是只想着做精品，一炮而红，这是做副业的大忌。

互联网时代是个流量时代，用户群体也是各种类型都有，且被各种信息裹挟下的用户很难对一个新的 IP 快速钟情。对新手来说，前期先跑量，先有数量再考虑质量，如何理解呢？你的目标用户并不一定和你的内容真正匹配，你需要通过快速上量来试错，找到用户真正需要的东西，然后通过不断迭代来做精品。

前期通过快速迭代和试错找到真正有粘性的用户之后，你才需要重点来打磨内容，增加用户粘性和转化率，同时这也是个人 IP 树立形象和口碑的时刻。

4、交付：所谓交付，就是你能持续提供超过用户预期的价值。

很多新手很容易犯的一个错误，就是前期很有干劲的输出了很多内容，借此获得了一定的流量和收益，用户规模一大，交付的压力上来之后就会面临内容枯竭不可持续以及质量下降的情况。这个阶段我称之为新手墙，或者瓶颈期。

如果能在压力之下不断学习不断打磨内容，持续输出更多的干货内容，才能突破瓶颈，获得更大的收益。当然，这个过程可能比较短，也可能是很多人一直迈不过去的沟壑。

5、运营：所谓运营，无外乎让用户为你的产品买单的手段。

让用户买单其实不难，毕竟人口红利在这里，割韭菜的套路很多。但让用户持续买单，就需要用户对你的 IP 和内容特别信任才可以。关于运营我个人认为有几个关键字：让利、新鲜感、持续性、满足感。

让利，就是让利于用户，比如间歇性的优惠或者折扣，但频次不宜太频繁。毕竟太过频繁就显得廉价，而从不让利，又显得不近人情，人的本性还是贪图小便宜的。

新鲜感就是你交付的内容要有一定频次的创新，不能永远停留在某个状态。而持续性很好理解，这种创新需要持续进行，否则后期很容易掉粉，流失用户。

最后则是满足感，如何理解呢？无论是让利，还是新鲜感，或者持续性，这些都是手段，为了达成满足感的方法。让用户觉得你持续交付的内容为他们带来了某些方面的满足感，才是核心。比如开培训课程，只是单纯的教他们学习效果不大，重要的是让用户能把你教的技能应用在工作生活中且真的有所收获，这才是真正有价值的内容交付。

未来的发展趋势，一定是从传统的"公司+雇员"模式向"平台+个人"模式转变。过去人们习惯于日常的上班打卡，按月获取固定工资，现在这一模式正在被打破，自由职业的创新者会在新的时代脱颖而出，守旧不愿变通尝试的人终将被淘汰。

通过互联网各种平台，我看到了知识、技能和服务可以通过多渠道、多种形式实现变现，为广大追求个人发展的人提供了低门槛、多元化的财富创造机会。这种转变，对于推动每一个工作者——无论是内容创作者，还是技术专家，或是其他行业的优秀个体的成熟和成长起到了至关重要的作用。

虽然说当下大部分人是被迫临时抱佛脚想做副业，但在这种变革的趋势下，每个人都需要成为自己知识和能力的代表，通过内容和交付构建自己独一无二的价值，为自己在新的时代找到合适的锚点。