Jasper 狂飙：AIGC 现象级应用的增长秘笈

2023-03-09
重庆
本文字数：4238 字
阅读完需：约 14 分钟

随着 ChatGPT 开放自己的 API，不少人开始期待 AIGC 应用大爆发。不过与大模型的进展类似，中国在 AIGC 应用上也滞后了。

在 ChatGPT 出来前，AIGC 应用在国外率先开枝散叶，除了 Google、Meta 这些科技巨头外，有 OpenAI，做出 Stable Diffusion 的 Stability.ai 这样非常知名的公司，还有 Midjourney、Jasper 等做出“杀手级”应用的创业公司迅速崛起。

其中，Jasper 是当前 AIGC 领域的当红宠儿。作为一家基于 GPT-3 API 开始构建应用的 SaaS 企业，Jasper 的主要业务是帮助企业和个人用户写营销文案和 AI 绘画。2022 年 10 月，Jasper 获得 1.25 亿美元 A 轮融资，估值达到 15 亿美元，而去年的收入达 7500 万美元，从诞生到成为独角兽，仅用了 18 个月。有意思的是，为其提供 API 接口的 OpenAI 自己当时倒没怎么赚钱。

创立时还籍籍无名的公司，在短时间内创造了增长“神话”。关键在于它们在很早就抓住了大模型技术应用的临界点，打通 AI 在绘画设计、广告营销等传统应用落地的脉络，让产品变得更简单易用，非常关键的一点是，SaaS 这种商业模式已经在国外非常成熟，使得 Jasper 这类创业公司的商业化顺理成章。

AIGC 已成为无可争议的新风口，但在国内，暂时只见狂风咆哮，没能看到几个能乘风而起的“猪”，鲜有这类创业公司在用户和商业化上一鸣惊人。

未来，国内的 AIGC 应用能否探索出一条属于自己的道路？谁又会在中国 AIGC 领域占据先机？希望 Jasper 的成长之路能为国内 AIGC 从业者带来启发。

（以下内容经授权后由 OneFlow 编译发布，译文转载请联系 OneFlow 获得授权。原文：https://www.topofthelyne.co/p/the-rise-of-the-jasper-empire）

作者｜Rahul Krishnan、Ruchin Kulkarni

OneFlow 编译

翻译｜徐佳渝、杨婷、贾川

人类历史上最富有的 75 个人中，有 14 个是 1831—1840 年间出生的美国人。

美国镀金时代（1870-1890）的亿万富翁（Andrew Carnegie、John Rockefeller、 Jay Gould 和 JP Morgan）都出生在十九世纪三十年代，那时正值美国经济发展的四年窗口期。在他们出生 25 年后，美国经济高速发展，成为历史上经济最繁荣的时期之一。

他们进入劳动力市场时，华尔街即将出现，美国铁路扩展高速发展，国家石油工业也正在蓬勃兴起。

时间快进 120 年，也就是二十世纪五十年代，出现了类似的三年窗口期，Paul Allen、太阳微系统（Sun Microsystems）公司创始人 Bill Joy 和 Scott McNealy、Steve Jobs 以及 Bill Gates 恰好出生在这几年。他们毕业时，个人电脑正准备投入大规模生产。

凭借特殊技能以及对这些技能的熟练掌握，这些史上最富有的人恰好出生在了对的时间、对的地点，他们出生时正好是文化、技术转型的关键时期。

2022 年，我们迎来了科技领域的又一个关键转折点。现在生成式 AI 正蓬勃发展，几乎每个月都有新突破，发展势不可挡。

这时，三位拥有技能且准备充分的企业家站在转折的关键位置，他们在对的时间、对的地点，提出了对的点子——Jasper。

1、起源

在堪萨斯州立大学获得商业学位后不久，Dave Rogenmoser 和他的两位老友（John Phillip Morgan、Chris Hull）协商制定了两个小目标，用他们的话来说就是：

1.成立公司。
2.每月保证有 6000 美元的收入以养家糊口。

他们对构建软件、数字营销非常感兴趣，后来将这两者都完美融入了 Jasper.

在成立 Jasper 之前，他们先后创办过两家 SaaS 公司（都已倒闭），也曾涉猎数字营销领域，开设营销课程，在此基础上成立了 Proof，Proof 是 Y Combinator 支持下的网站个性化公司，该公司颠覆了传统的营销方式。

2020 年秋，Proof 发展几近停滞，Dave 等三人陷入经济危机，疲惫不堪。面对这种情况，他们不得不裁掉了公司半数员工，并开始寻求新出路。

Proof 的缓慢发展状态（最终取得了成功）给了 Dave 三人放松复盘的机会。在设定最初两个小目标的近六年后，他们来到了职业生涯的转折点，这一次他们抛出了一个问题，即“我们到底能够打造出一个什么东西？”，正是这一关键问题促成了 Jasper 的诞生。

可以确定的三件事是：

他们热爱市场营销
他们喜欢构建软件
他们想要运用 AI 技术

2020 年夏天，OpenAI 发布了第三代生成式预训练 Transformer，也就是 GPT-3。

2020 年末的某个晚上，Dave 给 John 打了一个电话。

2021 年 1 月 15 日，Dave Rogenmoser、JP Morgan 和 Chris Hull 三人发布了 Conversion.ai，起名为 Jarvis，但最后又改为 Jasper（因为 Jarvis 与《钢铁侠》中 Tony Stark 的 AI 管家同名，所以受到了迪士尼/漫威的追责）。

Jasper 能做什么？通过初级提示设置 Jasper，它将以近 10 倍的速度为博客文章、登录页面、社交媒体广告、营销电子邮件等制作引人注目的点击副本。

如今，Jasper 获得了超 70,000 名文字工作者和内容营销人员的信任，这些人分别来自 Google、AirBnb、IBM、HarperCollins、Logitech，Keller Williams 等公司。Jasper 目前支持 26 种语言，是真正的全球写作助手。

2022 年 10 月，Jasper 在 Insight Partners 领投的 A 轮融资中筹集了 1.25 亿美元，其他领投方也加入了该轮融资，其中包括 Coatue、Bessemer Venture Partners、IVP、Foundation Capital、Founders Circle Capital、HubSpot Ventures 等。此外，还获得了来自 David Cancel、Amjad Masad (Replit 创始人）和Clem Delangue (Huggingface创始人）的天使轮投资。

公司成立 18 个月后，进行了新一轮融资。Jasper 的估值达 15 亿美元，收入达 7500 万美元（同比增长 70%），成为了有史以来增长最快的初创企业之一。

不过 Jasper 的成功靠的不单是天时地利。总而言之，有许多 PLG 公司乘着 GPT-3 的浪潮，但没有一家公司像 Japser 一样激起如此大的浪花。

这就引出了一个问题——Jasper 的“生长秘诀”是什么？让我们深入挖掘。

2、通过集成脱颖而出

Jasper 的创始人是行业营销人员，对交易有深刻的理解。

Copy.ai、Copysmith.ai、Simplified、Writesonic 等公司的加入，使得该市场的竞争日益激烈，而 Jasper 通过集成在早期脱颖而出。

Jasper 开辟了内容营销用例的深度，为以下工具提供本地集成（native integration）：

SurferSEO——将页面 SEO 推荐和文章评分（article-scoring）内置于 Japser，以在 Google 上定位首页排名
Grammarly——用于检查语法和拼写
Copyscape——内置抄袭检查器

Jasper ICP 的强大功能如下：选项卡切换更少、内容工作流程所需的步骤更少、以及上下文切换更少。

3、打造狂热的粉丝群

创建一个强大的社区就如同创建一个岛国。当人们从中受益时，就会迁移到此处。如今，Jasper 用户有 7 万人（人数还在增长），原因如下：

给予而非索取——Jasper 的座右铭是“我们是给予者，而非索取者”。

Jasper 的 Facebook 社区拥有 7 万人，是 Jasper 用户分享“成功、技巧及有益建议以生成出色的营销文案”的互联网小角落，进而确保了社区用户获得的价值高于其给予的价值。

Recipes——Jasper 通过“Recipes”激活产品中的社区杠杆（community lever），模板化的提示为 AI 在目标用例中的顺利运行提供护栏。

这就好比写一封冷邮件（译者注：冷邮件指的是向一些关系不熟，但是想要了解对方背景并与之建立联系，以及获得对方帮助而发出的邮件）、一则 Facebook 广告或是一本非小说类书籍。对于在 Jasper 中自定义创建的 Recipes，该工具会触发提示与 Jasper 社区共享这些 Recipes，并由搜索引擎 Gods 编入索引，呈现用户生成的产品模板。

“鼓励用户的纹身习惯”——这是一句玩笑话，不过这个炒作是事实。

4、使价值实现时间（TTV）接近 0

当大多数用户仍然是 AI 新手，需要帮助来应对全新 GPT-3 工具的学习曲线时，价值实现时间（TTV，Time to Value）可能会大受影响。但正如 Jasper 向世界展示的那样，这一问题完全可以解决。

模板——产品化的秘诀。
文档（一阶）——丰富的帮助文档。
文档（二阶/重新利用）——将丰富的帮助文档做成视频，并嵌入到产品中。
个性化入门指引——根据个体情况和需求来生成入门指引，避免单方面介绍最具吸引力的部分。
应用程序内帮助——丰富的指南、入门文档可引导你熟悉编辑器和应用程序。

5、赚取积分，充当货币

Jasper 的定价是基于使用量的，并以积分（credit）计算。1 个积分=1 个单词。购买价格基于你在一个月内使用 Jasper 生成的预计单词数。由于 Jasper 周围有着强大的社区和生态系统，且大多数内容营销人员都以单词为单位来考虑定价，因此积分在 JasperNation 中就是货币。

建立可传递属性为营销开辟了更多利用积分的方法。

好消息——以下是宣布 Jasper 的 A 轮融资结果的博客片段，其中 Dave 对 Jasper 用户进行了奖励：

激励——这是一封客户服务团队为参加网络研讨会提供免费积分的邀请函：

6、适用于任何平台

总而言之，很少有营销团队的工作流程仅限于 Google Docs、ClickUp、Notion 或是你当前使用的平台。对于自由职业者、代理机构、内部内容创作者和其他人来说，工作流程往往是跨平台的。

在 Jasper 上引入一个新流程，或者说迁移一个现有流程，都是一项高摩擦（high-friction）的任务。Jasper 更愿意规避这样的事情。

因此，在 2022 年 10 月 19 日，Jasper 推出了一个 Chrome 扩展程序，可以将 Jasper 应用到营销团队需要内容帮助的任何地方。

那么结果如何呢？Jasper 不再与你内容流程中的其他工具共享注意力。你最喜欢的 AI 助手现在无处不在，因为它的新家是 Chrome。

7、B2B 商业模式马上上线

价格页面上的第三个 CTA（一种营销信息）和大多数第三个 CTA 一样，是“联系销售人员”。Jasper 的 B2B 模式目前有两种强有力的 PLG（Product-led growth，产品驱动增长）GTM（go-to-market）策略：

1. 销售协助：Jasper 有约 5 名产品专家和 10 名内部客户服务经理，通过销售协助来助力自助服务，以追加销售服务和扩大客户。

2. 加速销售：约 15 名 AE（Account Executive，业务执行）组成的销售团队负责处理由超 1 亿自然网站流量和付费产生的大量入站渠道。

8、Jasper 的未来

Dave、JP 和 Chris 已经超越了他们最初的目标，即“每月赚 6,000 美元来养家糊口”。Jasper 现在是炙手可热的“新星”。通过 Jasper Art 和全新的“Workflow（类似于具有更多自定义功能的 One-Shot 博客文章）”进入 DALL-E/Stable Diffusion 领域，营销人员与产品市场的契合度每周都在加深。