抖音大举进军电商领域：这步棋应该如何下

近日，抖音电商新闻不断，抖音平台在积极布局电商领域，已经很多用户在抖音平台上网购了。目前国内有京东、天猫两大电商平台，还有后起之秀的拼多多，京东主打数码产品、天猫则是百货商城、拼多多主攻下沉市场。至于抖音电商的定位是什么，现在还不好说，不过运营电商平台需要投入大量资金，而且作为后来者，抖音电商面临的竞争对手都是电商巨头。

首先，抖音平台做电商有哪些优势，抖音和快手是当下主流的短视频平台，拥有庞大的用户基数，流量和用户体量都非常可观。但有流量和用户体量，不一定能够成功杀入电商市场。抖音的优势不仅是流量和用户，还有众多优质自媒体作者，这些作者拥有海量粉丝和观众。如果让优秀作者开展直播卖货，就可以将流量转化为商品的销量，这点是完全可以实现的，这也是抖音平台进军电商领域的底气。

然后，抖音平台应该如何布局电商市场，这点可以参考下拼多多的运营思路，拼多多可以说是电商行业的一匹黑马。以超低的价格迅速获得可观的用户体量，拼多多看准的是下沉市场，主要是三线城市、城乡结合部等区域，这些区域的消费者对商品的品牌不看重，更看重的是商品的价格。所以低廉的价格可以吸引这部分消费者，拼多多上的很多商品价格非常低，明显比京东和天猫两大平台低很多，这也是拼多多的生存之道。

最后，抖音电商能否和传统电商平台竞争，现阶段抖音平台还在试水电商领域，从货源到物流环节，抖音电商还有很长的路要走。抖音电商需要解决的问题还有很多，要吸引新用户使用抖音电商购物，要么以低价吸引，要么可以得到人气主播的推荐。后者抖音平台有先天的优势，但低价要考虑到货源成本价、物流成本等问题。

目前抖音电商的物流体系还不够完善，对于我们这些普通消费者来说，抖音平台进军电商领域，在国内电商领域又出现一位“搅局者”，竞争对手越多，对普通消费者越有好处。同样，快手平台也在积极布局电商领域，以后电商促销节肯定也会有抖音和快手的身影。

作者：石头 IT 视角