华为，让数智之风从海湾吹拂全球

这几年，“想你的风吹到了某地”红遍大江南北，而在全球范围内，各个国家与地区的不同行业、不同领域，都在期待着一场数智化的风。

AI 大模型技术飞速发展，带来了全人类共享的技术革命奇点。与此同时，不同国家和地区，不同行业和领域也有着自身独特的数智化需求，将时代赋予的数智化机遇，融入自身发展的数智化需求，需要一场风来，一条路现。

2023 年，华为发布了行业智能化参考架。随着越来越多的成功实践，参考架构的含金量不断上升。随之而来，各界愈发好奇华为将如何把数智化的先进理念与成功探索带往全球舞台。

这个好奇，在 GITEX GLOBAL 2024 得到了回答。

2024 年 10 月 14 日至 18 日，华为以“加速行业数智化”为主题参展，亮相了全球最大科技展之一——第 44 届 GITEX GLOBAL 展会（GITEX GLOBAL 2024）。

GITEX GLOBAL 即海湾信息技术博览会，是全球规模最大、历史最悠久的科技展会之一。本届 GITEX 主题为 “全球合作共建未来 AI 经济（Global Collaboration to Forge a Future AI Economy）”，旨在加速全球人工智能产业。

在数智世界的构建过程中，华为早已经是全球政企市场不可或缺的推助力。于是，我们能看到 GITEX GLOBAL 2024 期间，华为举办了行业数智化转型峰会，面向全球政企市场，联合伙伴发布政务、交通、金融、电力、油气、矿山、零售、教育、医疗等十大行业数智化转型解决方案及系列旗舰新品，支持客户深化行业数智化转型。

面向历史性机遇，面向全球政企千差万别的数智化转型需求，面向伙伴通往全球市场的梦想，华为希望用自己的积累带来一场数智之风。

数智化的长风，吹到了海湾。接下来，它会以人类福祉为方向，吹向全球的每个角落。

想要了解华为在 GITEX 舞台上带来的数智之风，我们必须追溯一个大背景：在 AI 机遇面前，全球市场对数智化转型的普遍追求，以及华为为此做出的准备。

AI 技术的持续爆火，让全球每家企业、每个机构都看到了以新技术实现价值跃迁的可能性。想要实现 AI 技术向产业价值的转化，全球政企对数智化体系有着这样的普遍要求：

1.前沿性。以 AI 为代表的新技术快速发展，导致全球政企都希望从最新的技术成功中汲取价值。这就需要让最新的大模型技术与 AI 应用可获取、可利用。

2.高效性。新技术的使用有一系列先决条件，比如不同行业需要将自身的行业特性、行业知识、数智化基础设施能力与 AI 相结合。这就需要一系列成熟的行业数智化解决方案与实践经验作为指引，确保技术升级的有效。

3.包容性。全球不同国家与地区的数智化建设千差万别，有些地区有着先进的数智化探索经验，很多地区则还需要数智化基础设施的补完。这种情况下，数智化转型不能成为加大经济差异的诱因，而是需要为不同的国家与地区提供包容多样的数智升级路径。

面对这样的时代需求，华为已经做出了充分准备。2023 年，华为首次提出了“全面智能化”战略，并且发布了协同、开放、敏捷、可信的行业智能化参考架构，为千行万业的智能化转型提供路径参考。

此后，华为与伙伴携手围绕参考架构打造了超过 200 个解决方案，并且广泛实践，总结数智化转型落地使能模式。在今年的华为全联接大会 2024 期间，华为提出了构筑五位一体的新型数智基础设施，并发布了《共赢行业数智化实践白皮书》及行业智能化十大解决方案。

至此，行业智能化参考架构已经愈发完善，并且能够适配全球范围内前沿、高效、包容的数智化需求。比如说，行业智能化参考架构的最底层就是智能感知和智能联接，它对应着全球所有国家的普遍数智化机会，而中间层的智能底座和智能平台，则更加适合全球范围内数字化发展相对充分的国家和地区。而最上层的 AI 大模型与千行万业智能应用，则适合智能化探索相对领先的国家和地区，比如 GITEX 的主办地阿联酋。

行业智能化参考架构，就像华为为全球数智化发展准备的礼物，而 GITEX 的舞台上，华为将其更加全面地推荐、赋能给全球政企客户。

这就需要华为在 GITEX 在世界舞台，展示从方向到行动的完整方案。

面向广阔复杂的全球政企市场，最切合华为战略需要的发展方向，就是与全球伙伴紧密合作。在共同实现能力成长的同时，华为还需要帮助伙伴进行本地适配，真正服务本地客户。

华为公司高级副总裁、ICT 销售与服务总裁李鹏在行业数智化转型峰会开场致辞中提出，“行业数智化转型的背后，离不开合作伙伴的共同努力。基于健康共赢的“华为+伙伴”体系和全球建设的 OpenLabs，我们与本地伙伴深度合作，构建适配本地需求的数智解决方案”。

为了更好携手全球伙伴，华为已经在世界范围内建设了 14 个 OpenLab，与本地解决方案伙伴深度合作，为不同行业定制数智化解决方案。例如，华为携手阿联酋本地超过 30 家解决方案伙伴，进行了 20 多个解决方案的本地化适配。

面向数量庞大的中小企业，华为支持伙伴主导。通过为伙伴提供场景化、轻量化的解决方案、更适销的产品和高效的数字化平台，通过“研发、营销、销售、供应、服务”端到端流程持续赋能伙伴数智化能力，让伙伴能够自主拓展和交付项目，更简单、更高效服务客户。

华为还帮助伙伴构建灵活的商业和服务模式。比如，华为在南非与 BCX 联合建设了云管理平台，以灵活的“可租可售”模式运营为超过 100 个中小企业提供办公、门店和会议等场景的网络服务，从而免除了中小企业的运维担忧，节省建设成本 20%以上。

此外，华为还坚持建设本地服务体系，与伙伴一起为客户提供高品质服务。通过打造更加“简单、直接、高效”的伙伴服务平台，持续使能伙伴构建服务能力。比如说在沙特阿拉伯，Mastery House 作为华为的服务伙伴之一，在过去 8 年间整体收入增长超过 16 倍，其中 90%以上来自华为业务。Mastery House 不仅实现了业务的高速增长，而且在持续的能力提升与项目实践过程中，一跃成为沙特主流的 ICT 供应商。

在赋能伙伴的同时，华为还坚持在本地人才培养方面持续发力。例如，华为通过与本地高校合作建立 ICT 学院合作，在埃及累计培养了超过 36000 名 ICT 工程师和超过 1000 名开发者。在沙特累计培养了超过 32000 名学生，其中 6500 人获得了华为 ICT 技能认证证书。

在 GITEX，华为展示了与全球伙伴共赴智能世界的方向与决心。为了践行这个方向，华为将在多个领域持续发力，让数智化之风从理想变为现实。

在强调了与全球伙伴共同发展的基调后，华为还将一系列具体的行动带到了 GITEX 的舞台上，让全球伙伴与客户了解华为的具体动作，以及其能够为自身带来的数智化价值。我们可以从三个方面来了解华为在 GITEX 中带来的行动策略：

1.面向全球推广行业智能化参考架构。

在 GITEX 这个全球性舞台上，华为首先稳定延续了对行业智能化参考架构的践行与推广。面向全球更加多元的伙伴与客户，华为希望明确自身优势的同时，将优质的实践经验与可行性路径带到全球市场。

华为公司高级副总裁、企业销售总裁陈雷在演讲中表示：“AI、5G-A 等最新技术，正驱动第四次工业革命；千行万业的数智化转型，将带来生产力的跃升。但在这一过程中，基础设施、行业应用、人才生态等方面存在挑战。华为愿意发挥自身独特优势，助力客户和伙伴在数智化时代获得成功。”

面向全球的数智化转型需求，华为将发挥自身在 ICT 领域的全栈能力，帮助千行万业构建面向 AI 时代的基础设施。同时，华为还希望加速各行业的数智化发展，将行业经验带到全球。在这方面，华为面向全球市场发布了《共赢行业数智化实践白皮书》，“白皮书”在全球范围内精选了 20 个行业的超过 100 个行业数智化转型优秀案例，为行业客户提供转型的路径参考。

2.持续完成解决方案建设与升级。

解决方案是数智化发展的根本，也是全球伙伴与客户实现数智化价值的基础。在 GITEX 期间，华为还将目前最成熟，最适配全球市场的解决方案带到展会当中，经受全球伙伴和客户的检验。

华为 ICT Marketing 与解决方案销售副总裁史振钰指出：“企业数智化转型必须构建坚实的数智基础设施，关键在于落实加速普及 ICT 技术，降低 ICT 基础设施的建设和使用门槛，以及与客户和伙伴深入场景，加速数智技术变现。华为认为，唯有与客户和伙伴紧密协作，才能真正推动行业数智化转型。华为愿携手客户与伙伴，筑牢数智基础设施，共赢数智新时代，创造更加美好的未来。”

此次峰会，华为联合伙伴发布了十大行业数智化转型解决方案，包括国家政务云解决方案、ICT 人才实训解决方案、医技数字化 2.0 解决方案、Banking Digital CORE 解决方案、智慧零售解决方案、一云一网 N 枢纽解决方案、TOCC-A 解决方案、智慧配用电 IDS 解决方案、露天矿无人化解决方案、智慧油气田解决方案。这些方案更加适配全球政企市场的特点，能够帮助全球客户深化行业数智化转型。

3.不遗余力支持伙伴，构建伙伴合作体系。

既然全球实现需要依靠伙伴能力，与伙伴共同发展，那么华为也更需要全方位支持伙伴，面向全球伙伴进行针对性赋能。

华为企业销售全球伙伴发展、商业与分销总裁张林表示：“我们与合作伙伴共同构建以客户为中心的文化，坚持‘以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障’的原则，培育健康的商业环境，共同成长，帮助客户成功踏上数字化、智能化转型的征程。”

具体而言，华为将通过“SHAPE”框架，从“持续构筑产品和方案的领先性”“强化联合创新”“促进伙伴能力发展”“提升伙伴合作体验”以及“拓宽伙伴增长空间”五个方面入手，全面支持伙伴发展，赢得智能时代的关键机遇。

这些行动方案，从方方面面展示了华为来到 GITEX 的诚意。华为将在这里进一步拥抱全球市场，为全球伙伴与客户提供能够带来变化的数智之风。

据了解，今年是华为将 GITEX 作为重要的全球性展会进行参展，而从参展规模与发布内容上看，华为毫无疑问是以最大的诚意来到这里，并为全球 AI 经济发展的大会主题，献上独一无二的价值。

作为海湾地区代表性科技展会的 GITEX，官方统计今年有超过 6500 家参展商，参会全球客户将达到 20 万。而在这样的科技盛会中，华为带来了超过 1400 平米，包含行业数智化、伙伴与生态、智慧园区、数据中心、华为云在内的五大板块展区。全面展示了数智化技术与千行万业的深度融合，以及华为在全球范围内丰富的行业数智化实践。举例来看，在华为的“加速行业数智化”展区，就展示了公共事业、政务、金融、交通、电力、油气、矿山、制造、ISP 与互联网、教育、医疗等诸多行业的成功实践和场景化方案，覆盖了主流行业的数智化转型需求。在“创新数智基础设施”展区，华为全面展示了数据通信、全光网络、数据存储、智慧园区、数据中心、华为云等领域的产品与产品组合，满足全球客户的差异性数智化需求。

从准备好数智化的礼物，到 GITEX 的舞台上锚定方向，展开行动。华为与 GITEX 的相遇，最终变成了一个相拥。

这是各领域数智化技术与千行万业的相拥；优秀数智化实践与全球政企市场的相拥；华为与全球伙伴、客户的相拥，更是未来与今天的相拥。

就在这个相拥里，会有数智化的长风吹起。它会从波斯湾的浪花里，吹拂到全球每个国家、每个地区的智能黎明。