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谈谈企业的成本

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石云升
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发布于: 2021 年 05 月 14 日
谈谈企业的成本

今天和大家聊聊企业中存在的成本问题。


第一,我们了解经济学里的机会成本。机会成本就是你现在在 A 事情,但如果不做 A,你可以做 B 这件事。那么对于 A 而言,B 就是你的成本。你可能有很多机会,但成本有限,你只能选择做一个。比如说理财,你不要觉得不亏就行。对于机会成本来说,定期的理财收益就是你的机会成本。


机会成本不好核算,很多人选择了一件事情后,经常后悔自己的选择。其实没必要,人是理性的。对于你当时来说,这个选择是你最佳的选择。要怪只能怪自己认知不够。


第二,对企业来说,有固定成本和变动成本之分。场地、人工是固定成本,加班费(如果有的话)、原材料、广告营销等费用是变动成本。在创业初期,应该尽量少地拥有固定成本,比如可以把全职人员变成兼职,有事情才给钱。又或者,你跟商城合作,原来是固定租金,现在商量用分佣形式支付。


第三,成本又分为直接成本和间接成本。直接成本,是那些直接可以追溯原由的,做一件事情,用了多少原料,多少人工这部分如果很清楚,那就是直接成本。间接成本就是那些,无法追溯到客户和产品。比如企业的水电费、设备维修费、管理费、闲置的人工等等,不一定能完全对应到产品上。对于这部分费用,后期算到总的成本里。但这就扯出一个问题。服务一个客户或者生产某一个产品是不是真的赚钱?不算好间接成本,这个问题是回答不了的。


大部分企业都是算总账,只要收入大于支出,就够了。至于费用分摊,都是平均分摊。而在财务上有一个“作业成本法”,他英文叫 Activity Based Costing,简称 ABC。作业成本法的出现,实际上顺应了一个潮流,就是企业内部的成本结构,需要分摊的部分,比例越来越大。在大约 50 年前,需要分摊的费用一般不会超过企业全部成本费用的 10%。但现在,企业中超过一半的费用,都是无法简单直接地被归集到哪一个产品下面,都需要经过非常细致的区分,才能归集准确。在这种情况下,一笔费用发生了,就必须要通过追溯是什么行为引发了成本,成本发生的驱动因素是什么,才能找到哪一件产品、哪一个项目该负担这个成本。


第四,算清楚成本之后,我们可以从成本的角度为客户分类。这样,我就知道服务每一个客户需要花费多少成本,从而从成本的角度上,区别对待不同的客户。进行差异化管理。我们不一定能服务所有客户,有些时候减少不挣钱的客户,盈利反而更多。

发布于: 2021 年 05 月 14 日阅读数: 24
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做时间的朋友,用文字记录成长。 2017.11.30 加入

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