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为什么你总是买了很多不需要的东西?

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石云升
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发布于: 6 小时前
为什么你总是买了很多不需要的东西?

有一个很熟悉的场景,本来你只想买一个小东西,但是逛着逛着最后下单的却是一堆东西。这是为啥呢?或者你已经习惯了电商购物里的满减、包邮、特价之类的玩法。为什么商家会花这么多心思设计如此复杂的优惠?一切都只是为了让你更多的消费。曾经有过研究,只要给人一个小小的助推,就能让你自己选择消费更多。拥有更多物品好像天然存在我们的基因里。


1、满 xx 包邮。

本来你已经选好了商品,但是支付的时候发现要有运费。咋办?出个运费多亏。正好看到有个满 xx 包邮的活动,只差几块钱,那就多买一个吧。


2、组合优惠

你本来想买个电动牙刷,发现电动牙刷跟刷头组合起来购买能便宜,既然都是消耗品那就一起买吧。


3、满减

你本来想买的商品就 20 块钱,但看到有个满 29 减 5 块钱,只要多出 4 块钱就能买价值 9 元的商品。赶紧找个价格最低的商品凑个单。


4、7 天无理由退货,赠送运费险

害怕衣服不合适?害怕商品质量不行?不要怕,支持 7 天无理由退货,而且还赠送你运费险。

为什么商家不担心退货人太多导致亏本?因为人对已经到手的会有一种损失厌恶,只要不是严重的质量问题,你一般是不会轻易退货的。特别是很多人讲究”将就“,将就一下就好了。退货还挺麻烦的。


5、商品太贵了,心痛。

高价格商品可以分十二期、二十四期购买。每个月几十块钱,你就能把几百元的东西买回家。还不要利息。


6、高额赠送

这款价值 999 的床垫,今天下单,还送价值 199 的乳胶枕。是不是感觉白赚了 199 元?


7、最后期限

我们商品只有最后 10 分钟就要涨回原价了,抓紧时间下单,错过不再有。

秒杀商品,数量有限,欲购从速。倒计时马上结束。


在正常的交易中,邮费要么是商家让利少赚一点,要么是商家已经把运费的价格加到了商品里面,改成包邮只是会让你感觉占了便宜。满减赠送也是如此,薄利多销。对用户而言,买东西不只是买东西本身,还有买我占了便宜的感觉,谁也不希望自己买的东西比别人贵。其实问题不是买不买,而是买了对自己有没有用?没有用的商品价格再低,对我们也没有价值。作为消费者,我们要懂商家的策略,做个明白的消费者。什么是省钱,什么是花钱。


对商家而言,它给的所有优惠也都是真的,薄利多销。确实让利出来了。但也有些商家只是套路,并没有真正让利,反而通过这些策略赚更多,比如加价后再优惠,还有些商家,利用消费者喜欢免费的心理,出一些商品不要钱,收取邮费的套路。商品不要钱,这类商品本身价值不高,你支付的邮费,可能是 10 来块,但商家只需要支付 2-3 块钱甚至更低的邮费,中间的差值就是商品的成本+利润。

发布于: 6 小时前阅读数: 7
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做时间的朋友,用文字记录成长。 2017.11.30 加入

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