为什么你总是买了很多不需要的东西？

有一个很熟悉的场景，本来你只想买一个小东西，但是逛着逛着最后下单的却是一堆东西。这是为啥呢？或者你已经习惯了电商购物里的满减、包邮、特价之类的玩法。为什么商家会花这么多心思设计如此复杂的优惠？一切都只是为了让你更多的消费。曾经有过研究，只要给人一个小小的助推，就能让你自己选择消费更多。拥有更多物品好像天然存在我们的基因里。

1、满 xx 包邮。

本来你已经选好了商品，但是支付的时候发现要有运费。咋办？出个运费多亏。正好看到有个满 xx 包邮的活动，只差几块钱，那就多买一个吧。

2、组合优惠

你本来想买个电动牙刷，发现电动牙刷跟刷头组合起来购买能便宜，既然都是消耗品那就一起买吧。

3、满减

你本来想买的商品就 20 块钱，但看到有个满 29 减 5 块钱，只要多出 4 块钱就能买价值 9 元的商品。赶紧找个价格最低的商品凑个单。

4、7 天无理由退货，赠送运费险

害怕衣服不合适？害怕商品质量不行？不要怕，支持 7 天无理由退货，而且还赠送你运费险。

为什么商家不担心退货人太多导致亏本？因为人对已经到手的会有一种损失厌恶，只要不是严重的质量问题，你一般是不会轻易退货的。特别是很多人讲究”将就“，将就一下就好了。退货还挺麻烦的。

5、商品太贵了，心痛。

高价格商品可以分十二期、二十四期购买。每个月几十块钱，你就能把几百元的东西买回家。还不要利息。

6、高额赠送

这款价值 999 的床垫，今天下单，还送价值 199 的乳胶枕。是不是感觉白赚了 199 元？

7、最后期限

我们商品只有最后 10 分钟就要涨回原价了，抓紧时间下单，错过不再有。

秒杀商品，数量有限，欲购从速。倒计时马上结束。

在正常的交易中，邮费要么是商家让利少赚一点，要么是商家已经把运费的价格加到了商品里面，改成包邮只是会让你感觉占了便宜。满减赠送也是如此，薄利多销。对用户而言，买东西不只是买东西本身，还有买我占了便宜的感觉，谁也不希望自己买的东西比别人贵。其实问题不是买不买，而是买了对自己有没有用？没有用的商品价格再低，对我们也没有价值。作为消费者，我们要懂商家的策略，做个明白的消费者。什么是省钱，什么是花钱。

对商家而言，它给的所有优惠也都是真的，薄利多销。确实让利出来了。但也有些商家只是套路，并没有真正让利，反而通过这些策略赚更多，比如加价后再优惠，还有些商家，利用消费者喜欢免费的心理，出一些商品不要钱，收取邮费的套路。商品不要钱，这类商品本身价值不高，你支付的邮费，可能是 10 来块，但商家只需要支付 2-3 块钱甚至更低的邮费，中间的差值就是商品的成本+利润。