读笔 | 听说你也想辞职去摆摊？何不先收下这份秘籍

最近各个社交平台都紧追时政话题，摆地摊相关的谈论下动辄百万访问量，首页骤然多了不少个体经营户，纷纷吆喝其写方案出设计卖特产的小摊，好像一会就下楼占地儿去跟卖手抓饼的阿姨抢生意似的。



不过呢，虽然聊起来头头是道，真要去和卖手抓饼的阿姨竞争还是有点慌张，毕竟嗓门比不上人家，胆量也没人家大。



如果你也有这样的忧愁，我这里有本秘籍可以传授于你。





《城市地摊财富秘籍》，作者庄登云，通过讲述他的实战经验，事无巨细地罗列出地摊经营的前期准备工作、项目选择、小本经营形式类型、货源采购、消费者心理分析、不同类型经营对应的商业技巧以及案例分析等等。全文总计15万字，主要侧重于地摊百货的经营，看完觉得自己俨然已是地摊界的绝世高手（瞎说八道的。



地摊类型有哪些？



1. 地摊吼货：指那种拿个录音喇叭循环播放全场大甩卖亏本大清仓的摊位，这种摊位一般都是薄利多销，且都是流动着的，毕竟大清仓好几个月也让人觉得有点奇怪。

2. 地摊推广货：指那些宣传炒作产品功能的摊位，具体操作可参考火车上卖皮带的售货员，这种一般利润极高，主要靠摊主的口才和销售技巧。

3. 地摊讲价货：这种摊位一般不会主动吆喝，等客人上前询价时会报一个比实际销售价稍高的价格出来，这样给客人留了砍价的余地，也不会让自己少赚钱。



另外还有固定摊贩、流动摊贩、流动性展棚等，套路大都一样。



前期准备工作



• 心理准备，以前或许还担心别人嘲笑你落魄了就去摆摊，现在倒没这个心结，真落魄也能打肿脸充胖子跟人说你是响应政府号召去体验生活的。但要做好另一个准备：别人的摊位前都络绎不绝的，而你面前门可罗雀。作者在书里也提了一点指导，好的开始是成功的一半，所以出摊第一天一定要选好位置，并且尽全力去卖货，否则第二天你就不想去了。



• 市调踩点，确认人流量大的位置，以及人流时间分布。



• 确定目标消费群体以及消费能力。



• 根据消费群体和出摊时机、以及热卖商品去选购产品。 



卖什么？



选品时不能想着独出心裁、与众不同，因为别人不卖不是他想不到，而可能是因为没人买。所以地摊货一般得便宜且大众化，主要分为个人用品和家庭用品。



要明确一点的是摆摊卖的就是地摊货，这会可不能讲情怀，所以价格一定要低廉，这才是地摊经营的关键之一。



其次，明确消费群体：捡便宜的人，和图方便的人。前者要求你物美价廉，后者则需要良好的摆摊地段，这是地摊获利的关键之二。



那么满足以上条件的产品有哪些呢？



根据出摊季节调整：夏天卖扇子防晒衣物驱蚊用品等；冬天卖袜子帽子围巾手套暖手宝等。

根据人流群体分析：中老人居多的地方卖点鞋袜袖套厨卫用品等；青年人居多的地方卖些饰品挂件、化妆工具一些；小孩子多的地方多准备点新奇的玩具，毕竟小孩子可不会闹着家长给买学习用品。



如何进货？



进货价决定售货价，产品质量决定回头率，所以进货是摆地摊重点中的重点。



去哪里进货？



每个城市都有批发市场，本钱小的时候可在本地批发市场进货，本钱充裕后去省会城市一级批发市场进货，那里价格会稍微便宜点。



选品不要集中在一家，比对着、搭配着来，这家A产品比较便宜就只进A产品，去别家再进BCD产品，不要怕麻烦，多看多了解多比价。



1688虽然方便，但是1688采购都是一锤子买卖，且没有担保交易，不像线下选品可以现场比对、追责批发商售后等。



进货时如何砍价？



批发商一般都会欺生，所以言谈举止要注意些，新手进货最主要的不是为了进到最便宜的货，不被坑才是最首要的。



当你看到计划要采购的产品后，不要急着问价格，先多拿几个样品比对着看。



当跟批发商沟通时，要多用专业词汇和行内的俗话。



用提货量试探最低价，但不要老老实实就把具体到个位数的拿货量给暴露了。



选货时注意事项



对照着进货单一样样点货，确认没有数目短缺。



保证产品卖相完好，不要有污渍、包装破烂的情况。



数目太大无法一一检查时就随机抽查几件。



易碎品、浅色布料纸制品、体积大且沉重的产品不要选。

出摊时间和位置



出摊时间根据所选择摆摊位置的人流量而决定，我已经妥妥当当充充实实地安排好一天的摆摊生活了——



时间：早上 5 点-8 点；地点：公园绿地；客源：晨练老人；

适合商品：瓜果疏菜、老年运动用品或日常用品；

注意事项：价格不能太高，要忍受被狠狠砍价的痛苦；最好准备点零钱，以备不太习惯手机支付的老人。



 时间： 上午8 点-10 点； 地点：地铁出入口、车站、码头等交通要道；客源：上班族、远行者；

适合商品：报纸、杂志、 早点。



时间：10 点-12 点；地点：旅游景点、各繁华商业区；客源：游客、闲逛者；

适合商品：旅游纪念品、特色手工制品；

注意事项：摆售商品要有地区特色。

时间：12 点-13 点，地点：商务办公区，客源：商务大楼上班族、中午上街用餐购物者；

适合商品：盒饭、水果、小饰品、女性用品；

注意事项：审美品味和卖相都要好。



时间：13 点-17 点，地点：爱摆哪儿摆哪儿：客源：游客、 闲人；

适合商品：只要不是禁售商品都可以卖； 

注意事项： 此时买家都很空闲，  定要做好与买家还价的思想准备。



时间：17 点-19 点 ；地点：车站、各种夜市地摊；客源： 饥肠辘辘的下班回家者、准备上夜班的人；

适合商品：快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜；

注意事项：一天中的小高潮，全力以赴，尽量早点赶去摆摊地点占据有利位置。



时间：19 点-1 点：地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摊；客源：晚餐后上街闲逛者、夜游一族；

适合商品：女性喜欢的日用杂品、成人用品、香烟；

注意事项：可适当提高商品的价格，这个阶段的人群多是有钱休闲阶层。



摆摊设备



流动摊位：卖小件席地出摊就准备一条防水布，一条金丝绒摆货的布，大喇叭；买衣服的再准备一个可拆卸衣架，纸笔（为收摊前夕的特价甩卖准备）；产品小的话一个双肩包就能背着来来回回，如果是卖大件的话，还得考虑下往来的交通工具。



固定摊位：市场摆摊一般会提供固定的台位，如果没有的话要准备支架台面，要是产品种类多还得准备钢丝网，喇叭自然也是标配；露天出摊则要准备可移动的“摊位”，比如小三轮的后车厢，最近三菱那款就不错，打算长期生根经营的话可以再置把帐篷伞。



万事俱备，只差辞职？

看完书后心情并不轻松，书里专门用一章的篇幅来讲解如何应对城管以及货物被扣后该如何处理。如作者所说，“地摊是人类一切商业活动的浓缩，是人类最原始的买卖交易，是投资最小的生意，是最容易迈向富人圈的捷径，但是地摊也是个被人歧视和藐视的行业”，数不清的社会新闻提供了鲜血淋漓的现实印证后半句。



眼下大概更像一场盛大的泡沫狂欢，疫情致使公司大规模倒闭和失业率骤升，市场失去往日的获利，小成本经营成为新风口，地摊经济由此成为社会宣传的救命稻草。



但如果大环境无法改变，地摊经济无法得到规范管理，这场狂欢不久后可能是一个笑话。



毕竟要你时你是人间烟火，嫌你时你是扰乱市容。