2022 年，中轻度游戏出海路在何方？

自公认的出海元年 2018 年起，中国出海游戏的营收一直处于逐年增高的趋势。据历年《中国游戏产业报告》显示，在 2018-2021 四年里，中国游戏的海外市场销售数据，分别为 95.9 亿美金、115.9 亿美金、154.5 亿美金以及 180.13 亿美金。欲通过“出海”寻得生存与发展的中国游戏在全球市场开花结果，交出了令人满意的答卷。

同时，艾瑞咨询与华为开发者联盟联合发布的《2022 年移动应用出海趋势洞察白皮书》（以下简称“白皮书”）也显示，游戏出海是当前中国移动互联网出海的主要品类，从 2018 年到 2021 年，在中国出海应用整体下载量占比中，游戏品类占据的份额从 44.9%上升至 54.2%。

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数据来源：主要海外应用市场监测数据，艾瑞消费研究院自主研究绘制

游戏出海整体形势较好，但全球化的市场环境也使出海产品面临着严峻的挑战。除了海外本地产品竞争激烈，海外各国和地区政府对数据保护的重视、谷歌及苹果等平台对隐私安全的严控，以及部分市场的封禁举措等等，都影响着中国游戏的出海航路。我们不妨结合一些数据分析来看看，中国游戏在面临全球化竞争时可以瞄准的市场机会以及相应的应对策略。

中轻度游戏赛道的良机

“白皮书”中，出海收入 TOP 250 游戏的相关数据显示：多个品类的出海游戏收入都收获了不同程度的增长，不过具体到增长幅度可以看到国内市场的主流品类出现了一些疲态：对比 2020 年和 2021 年出海游戏 TOP 250 的收入情况来看，在重度游戏中，如角色扮演、射击和动作等品类收入增长幅度放缓，唯一收入快速增长的重度品类是策略类游戏（即 SLG），收入涨幅达到 42.3%；而另一方面，以模拟和消除为代表的中轻度游戏则显示了较大的活力，其中，模拟品类的收入指数增幅为 42%，消除品类的收入指数增幅更是高达 121.9%。

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虽然策略、模拟和消除均有较高收入增幅，但对比来看，模拟和消除品类的进入门槛没有 SLG 品类那么高，其核心玩法相对简单，对题材、美术等等要素的包容性更强。因此，我们认为，以模拟和消除为代表的中轻度游戏赛道是值得开发者深入探索和耕耘的领域。

而要做好此类中轻度游戏的出海，不仅需要更加全面地考虑海外不同市场的发展现状，也需要对获量和变现方式有更加细致的斟酌。

海外市场错综复杂，中轻度游戏应剑指何处

尽管中轻度赛道细分市场的发展势头良好，进入门槛相对偏低，但对于想要快速在海外市场取得成功的中轻度游戏开发者来说，选对目标市场仍然是一个非常重要的课题，毕竟休闲类游戏在不同地区市场的表现也有所差异。“白皮书”中，就对海外各个热门市场的发展潜力进行了解析。

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“白皮书”以非洲市场为例，该地区头部集中度极低，可探索空间很大。非洲最发达的国家南非，总人口数超过 6000 万，互联网渗透率近 60%，且用户偏好休闲益智类游戏，中轻度产品便可考虑将其作为重点耕耘的市场。值得一提的是，如“白皮书”所示，专注于应用、游戏分发领域的华为 AppTouch 在南非覆盖用户数超过 3000 万，等同于华为 AppTouch 覆盖了南非超过八成的互联网用户。

据悉，华为 AppTouch 支持全球多品牌终端分发，目前已与全球 60 多家运营商、2 万开发者建立合作，触达了全球 40 多个国家/地区超过 4 亿的用户，并在诸多海外市场都拥有较高的覆盖率。出海开发者可参考其用户覆盖情况，选择出海目标市场。

AppTouch 覆盖的部分亚太重点国家

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数据来源：华为 AppTouch

AppTouch 覆盖的部分中东非重点国家

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数据来源：华为 AppTouch

获量与变现，中轻度游戏出海痛点如何解决？

据“白皮书”对出海痛点的调研结果显示，“不熟悉海外用户需求和文化”、“不了解当地政策法律与合规”以及“获客乏力”，是出海开发者反馈比例最高的三个问题；而在游戏出海的推广和运营方面，开发者们面对的则是更加具象化的问题，如本地化成本高、当地信息及推广资源缺乏、用户支付安全系数与便捷性低等等。

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归根结底，无论是应用，或是细化到本文着重探讨的中轻度游戏出海，其面临的最大阻力就是“陌生”，以及陌生环境下如何更好地“获量”和“变现”。

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就中轻度游戏来说，由于其在全球范围内的普适性较好，更容易被各类型玩家所接受，因此其在获量和增长层面更需要考虑的是触达更多用户。华为 HMS 生态打造了 AppGallery、AppTouch 等多个产品和服务，助力中轻度游戏出海，快速触达全球用户。

AppGallery（华为应用市场）业务覆盖全球 170 多个国家和地区，通过多样化投放策略、充沛的推广资源、丰富的激励计划、多方位扶持政策，满足出海开发者不同的获量需求。

而 AppTouch 除了上文提到的全球丰富的合作推广渠道，还可通过华为在海外部署的多个区域运营中心，帮助开发者解决出海本地化难题。据悉，华为海外区域运营中心拥有超 2000 名经验丰富的运营人员，其中超过 50%为熟悉当地市场的本地员工。

从变现的角度来讲，开发者可以通过华为 HMS 生态中的 HMS Core 服务解决帐号和支付问题。HMS Core 的应用内支付服务，首先依托华为帐号通过密码+验证码方式确保帐号安全，进而在此基础上提供便捷的应用内支付体验。

除了保障基础帐号和支付功能，多样化的商业模式也是至关重要的变现环节。除去常见的内购和买断模式，订阅也成为了当前出海游戏的重要商业模式之一。据“白皮书”的调研结果显示，在当下出海游戏的主要商业模式之中，订阅变现的认知率达到 43.2%，已经超越了传统的广告变现的 40.5%。

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在这一点上，华为 AppTouch 为出海开发者提供了独具特色的 VIP Service 订阅模式。AppTouch VIP Service 聚合开发者的精品内容，通过为用户提供无广告、无内购的周期性订阅服务，为开发者拓宽营收渠道，带来额外订阅收入分成，加速商业变现。

据相关数据显示，当前 AppTouch VIP Service 的 TOP 10 联运伙伴，出海收益平均 ROI 高达 201%。例如，加入 AppTouch VIP Service 后的《Stickman Rope Hero》，在 2020 年 12 月至 2021 年 11 月近一年时间里，营收增长了 1813%；同期，另一款游戏《Bike Blast》收入增长了 707%，增收效果显著。

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为了进一步丰富 AppTouch VIP Service 合作伙伴权益，提升 AppTouch VIP Service 用户体验，AppTouch 还重磅推出了 VIP Service 精品内容激励政策：

激励措施：为 VIP Service 精品内容提供 $10000/款的激励金；

入选方式：开放报名， AppTouch 团队将基于内容的收入、下载等数据及评级信息进行综合评估，评估通过即可参与激励计划；

生效时间：2022.1.1-2023.12.31

内容范围：全球发布的内容

结语：选对市场与伙伴，竞逐游戏全球化

尽管中国游戏在全球市场取得了非常好的成绩，但在“全民出海”的大潮之下，游戏全球化的竞争也将变得愈发激烈。在这样的背景下，依据自身特点和优势，选择诸如潜力较大的中轻度游戏赛道切入，瞄准市场精准耕耘，不失为出海开发者的明智之选。

与此同时，在错综复杂的海外市场之中，许多专注于内容产出和创意实现的出海开发者可能无暇顾及本地推广、数据保护与政策合规等等问题。这种情况下，选择具有全球生态构建能力的“一站式”平台就变得非常重要。上文提到的华为 HMS 生态正是业内典型，其通过全球化经验赋能、本地化运营助力、一站式高效获量变现、全方位出海激励政策，帮助中国开发者解决出海难题、助力商业成功。

对于出海团队，尤其是本文重点探讨的中轻度游戏开发者来说，如果选择华为这样愿意在生态构筑上进行投入，不断推出各项激励政策，持续为开发者提供助力的合作伙伴，将有助于扫清更多出海障碍，实现高效出海、共赢未来。（文章来源：独立出海联合体）