在世界球场一球成名：HMS 生态为游戏开发者送出的助攻

有人说，中国有两种人最需要走出国门，一种是足球运动员，一种是 APP 开发者。前者是因为中国足球迫切需要向世界学习，后者是因为全球市场迫切需要中国开发者带来的价值。

这种说法或许多少有些戏谑。但换个角度想想，出海开发者或许就像转会到新联赛的球员一样，虽然场地和规则还是一样，但观众、球队和比赛氛围却截然不同。即使再有本领，也不能面对陌生的世界单打独斗，而是必须寻找队友，沟通用户，建立信任——尤其对于最依赖用户认知和喜爱的游戏出海。

著名球评人张晓舟说，人生的一切都是从足球中学到的。今天我想用足球场上的团队哲学与配合艺术，来跟大家聊聊游戏开发者出海的机遇和规律。

在足球世界，有人喜欢意大利的链式防守，有人热爱西班牙的精准传控。但这些足球哲学背后都凸显一个道理：想要赢球，必须先学会寻找队友，彼此配合，在了解彼此的基础上互相成为支撑点。

在华为推动 HMS 生态构建中，游戏出海始终是非常重要的一环。其中的很多故事，恰好能让我们看到在全球化舞台上，游戏开发者如何告别单打独斗，在移动生态的精妙配合中射门得分。

球场谜思：游戏开发者的出海挑战

整体而言，中国游戏开发者出海面临的情况，是游戏能力在国内市场千锤百炼过，品质没得说。但陌生的推广与商业环境却可能造成水土不服。

我们可以用球员来到陌生联赛面临的挑战，来带入游戏出海面临的问题。总体而言，三个核心要素限制了中国游戏开发者的全球化步伐：

1、推广缺乏有效配合：国内市场推广渠道的多样性、广泛性，是游戏开发者的关键助力。但在海外市场则会出现推广与获客渠道垄断化、推广方式扁平化的困扰。谁来与游戏开发者完成推广配合？这是大中小型游戏开发者共同的问题。

2、商业之路“破门”艰难：平台通道狭窄带来的另一个问题是游戏开发者的商业化通道接近垄断。谷歌和苹果两大商业平台并不能满足开发者的商业转化需求。这一点尤其对于创业型的游戏出海开发者构成了重大挑战。

3、无形难度始终存在：产品、文化、法规的本地化，蕴含着大量繁冗细碎的问题。而任意问题的放大和无法解决，都可能给游戏开发者带来无形挑战。

这三大问题的存在，让众多游戏开发者对出海望而却步。但在 HMS 生态出海引擎提供的全生命周期赋能中，这些挑战却在一一消解。

我们可以用两款游戏的故事，聊聊游戏出海的足球哲学。他们是《Jewel Match Blast》和《王国纪元》。

精妙助攻：《Jewel Match Blast》的“得分”故事

对于创业型游戏开发团队来说，能够实现尽可能丰富的商业盈利，是持续发展和打造内容的前提。在商业化上“射门得分”，是一切可能性的基础。

而面对这个需求，Google play 和 App Store 近乎垄断的商业路径变成了一种开发者很难突破的防守，让灵活多样的商业模式难以实现。《Jewel Match Blast》是正郎科技推出的一款点消类游戏，由于画风精美、关卡精巧、特效炫酷，受到了全球玩家的一致好评。

但这样一款好游戏却在全球化进程里遇到了明显的商业瓶颈。比如其曝光次数和游戏详情页查看人数比例较低。较高的推广成本和曝光次数却难以转化成有效的浏览量和商业价值。

2020 年 10 月，《Jewel Match Blast》正式在 AppGallery（华为应用市场）发布。而 AppGallery 作为独立平台的价值，恰好可以解决《Jewel Match Blast》的转化难题，为开发者送出商业化的精准助攻。

AppGallery 不仅用平台和流量的独立性来为游戏创业者提供全新选择。另一方面，AppGallery 还集成了灵活多元的 APP 运营方式与流量入口。比如 App Store 和 Google Play 没有固定位置来发放活动礼包，而 AppGallery 的礼包中心则可以满足游戏开发者的运营需求。《Jewel Match Blast》就在 AppGallery 上线了活动礼包。通过礼包奖励激励玩家，在沙特、俄罗斯、德国等市场引发了明显的下载新增。

在与 AppGallery 的合作中，《Jewel Match Blast》仅增加了 1 个人力运营，即在原有收入基础上增加了每天 1000 美元的净收入，获得了真实精准的商业反馈。

AppGallery 成为流量池与商业富矿，已经成为创业型游戏开发者之间的共识。比如《beat fire》是一款炫酷的音乐节奏类游戏，已经实现了谷歌下载量千万级，获得谷歌 play 的 editor choice 等优秀成绩。而《beat fire》经过正朗科技介绍，也将游戏发布到了 AppGallery，成功实现了流量与商业转化上的双重增效，效果稳步提升。

AppGallery 的价值，正在游戏出海开发者之间口耳相传，日渐成为的流量富矿与商业化良港。而 AppGallery 送出的助攻，也让游戏开发者的出海之路不再孤单。

链式合作：《王国纪元》在世界球场

如今，《王国纪元》毫无疑问已经是手游玩家眼中的顶级 IP。作为著名游戏制作厂商 IGG 打造的全球首款结合即时策略与角色扮演的 3A 手游大作，《王国纪元》上线 5 年来始终占据全球多种手游榜前列，在 2020 年 7 月份，月流水更是突破 6,000 万美元，创历史新高。

自 2019 年以来，《王国纪元》进入寻求长线运营多元化的新发展阶段，希望通过创新获得新的增长契机。与创业型开发者不同，《王国纪元》这种头部游戏所看重的，是如何打开长期市场空间，持续输出品牌势能，塑造多元化的推广与商业矩阵。

而在《王国纪元》与 AppGallery 的合作中，我们看到的也不仅是精准，还有球场上那种多名球员共同完成的“链式配合”。HMS 生态的渠道、资源与软硬件形态，在全球市场中对《王国纪元》进行了环环相扣，多模态集成的赋能。我们可以将其总结为三种合作模式：

全渠道联运：通过全球 AppGallery 站内开屏、Banner，推送及 Gift Center 等重要资源位进行全面品牌曝光，并且同时开放浏览器导航、VMALL 推荐、HUAWEI Ads 导流及华为 UI 素材等 HMS 生态生态资源。《王国纪元》在与 HMS 生态合作中获得了一场前所未有的全方位宣传推广。实现了全球市场的大范围、多渠道、推广运营一体化品牌落地。

全资源推广：在联运推广之外，华为还将自身积累的社会化传播及零售渠道推广资源与《王国纪元》合作，开展了丰富多彩的品牌联动。比如通过俄罗斯 NO.1 科技自媒体 Wylsacom 的 618 直播推荐，吸引了 13 万人次观看。借助全球零售渠道，推出线下门店零售宣传以及游戏月等活动，实现了《王国纪元》千万级别的品牌曝光及线下渠道宣传露出。

新机联运活动在墨西哥 Top 零售商 Coppel 的露出

墨西哥 Top 电商 Mercado Libre 产品详情页宣传新机联运活动

以软硬件结合撬动新市场：对于海外游戏玩家来说，对于中国游戏的了解很多情况下基于中国品牌手机。而手机对游戏的带动作用也十分明显。比如在墨西哥市场，华为 MatePad T8 与《王国纪元》在墨西哥市场开展了新机联运活动，并在墨西哥零售商 Coppel 及第一电商 Mercado Libre 进行推广，从而帮助《王国纪元》快速打开了极具增长潜力的墨西哥市场。

这种大面积资源投入、定制化推广方案的合作模式，构成了 AppGallery 对顶级游戏开发者赋能的独特一面。华为的资源、渠道、品牌与销售网络环环相扣，以灵活深入的方式赋能游戏开发者的出海需求。在《王国纪元》之外，《万国觉醒》《剑与远征》等头部游戏都已与 AppGallery 开展了深度联运合作。与游戏开发者共同洞察、思考，一起拥抱本地化、长线运营。这种厚重的价值模型构成了 HMS 生态的链式防守，也构成了中国游戏出海的坚实发展能力。

球队的艺术：全能型队友 HMS 生态

两个故事中，都有 HMS 生态在游戏出海这片球场中，为开发者团队提供的不同风格，但效果显著的助攻。对于游戏出海开发者来说，可选择的有效助力本就不多。在有限选择中，又要真实清晰看到来自平台的赋能反馈，那么就迫切需要一位全能型队友的帮助。而从几款游戏拥抱海外市场的故事里，我们恰好可以发现 HMS 生态作为游戏开发者的出海队友时，具有的显著的“全能型”特性。

1、 商业化的精准助攻：基于渠道差异，AppGallery 可以满足开发者的商业化增强需求，并且将商业通道持续增强、拓展。对于各种类型、体量的游戏开发者来说，商业化助力都是最直接、最有效的价值回款。

2、 技术底座雄厚：技术差异化让 HMS 不仅是一个服务平台，同时还是游戏开发者的创新底座和运营基础。一站式的技术接入，让游戏出海免去了众多开发流程与运维成本，增强了开发者本身的长跑能力。

3、 难以替代的全球化推广能力：AppGallery 背靠华为的软硬件体系与全球零售网络、推广渠道，可以从全球市场大局着眼，灵活定制化为游戏开发者提供推广赋能。当开发者出海带有迷茫时，AppGallery 已经为他们看到了世界，并可以把他们的品牌推向世界。

4、 愿意真正懂你：全球范围内的移动平台化能力，华为可能还无法与苹果和谷歌对比。但 HMS 生态却绝对是最愿意沟通、理解、携手游戏开发者的移动生态体系。华为具有丰富弹性的平台底座，可以为开发者和服务提供商提供全生命周期的服务和赋能。选择队友这件事上，队友强弱固然关键，但他是否愿意懂你才是一切可能的开始。

六边形战士的属性，让 HMS 成为众多游戏出海开发者的首选。毕竟摆在游戏出海开发者面前的不是某个问题，而是一系列问题构成的长期挑战。

在今天，敢于做出出海选择的游戏开发者，毫无疑问各个都是勇士和高手。但我们可能必须记住的足球哲学是，一群球星，不如一只球队。

而全能型值得信任的队友，则是所有一球成名故事的开始。

世界即是球场，机会在你脚下，HMS 生态当然就是你的可靠队友。