OPPO Find N3,解码“新商务场景”
2023 行至尾声,这一年消费电子市场的整体表现,很难被评价为乐观。智能手机等大宗产品的需求疲软,技术越来越同质化,产品越来越成熟,出货量下行。国际数据公司(IDC)手机季度跟踪报告显示,2023 年第三季度,中国智能手机市场出货量约 6,705 万台,同比下降 6.3%。
只有一些令人惊艳的新品上市的时候,能对需求带来一些刺激作用,比如 9 月的苹果、华为,以及最近的 OPPO Find N3。
作为一支折叠屏产品,OPPO Find N3 的成绩显得尤为特殊。OPPO Find N3 定位于新商务人群,售价接近万元,典藏版则面向更高端的商务精英。能够在旗舰机领域和久经沙场、形态成熟的直板手机“掰手腕”吗?
10 月 27 日,OPPO Find N3 全平台正式开售,首销销量达到上代产品 2.2 倍,首销销售额达到上代产品 2.7 倍,OPPO 折叠屏的首销成绩再创新高。
为什么全球高端用户愿意花高价来购买国产折叠屏?
近年来,全球新商务人群得到了快速的成长,逐渐掌握更多的话语权和消费主权。OPPO 用三年时间,终于解码了新商务人群的需求。
OPPO Find N3 开启了新商务细分市场,让我们看到了 OPPO 的野心,要在折叠屏市场,持续引领行业未来。也让我们重新审视折叠屏,这个以往总被认为还不够成熟的消费电子品类。
新商务场景:一场旗舰机的夺旗赛
一直以来,商务人群都凭借较高的收入和消费水平,成为高端市场的重点关注对象,也是消费升级的主力群体。
但需要注意的是,新旧商务人群,在工作方式上有明显的不同。这意味着,如果一个品牌还用应对旧商务人群的传统营销方式,强加给新商务人群,是很难成功的。
所以,OPPO Find N3 能让新商务人群产生兴趣,促成消费决策和购买行动,这是非常不容易的,也是值得深究的。
从旗舰机的需求出发,我们可以摸清新商务人群的一些消费特点。简单总结一下,就是“三高”:
1.高消费水平。新商务人群有更高的品质要求,因此愿意花费较高的价格购买高品质的产品,旗舰机是他们的首选。而此前,折叠屏很难带给用户无短板的旗舰体验。比如受限于空间,折叠屏想要轻薄,就无法拥有旗舰影像,折叠影像和直板影像的差距较大,而这是热爱记录生活记录美的新商务人群,所无法妥协的。
2.高数字素养。传统的高端旗舰机过于强调“价格成就价值”,重在身份展示,而忽视核心功能。新商务人群是受互联网浸润成长的一代,衣食住行都在线上,数码产品和他们的生活密不可分。因此,他们对旗舰机的可靠性、功能性,有较高的追求。
3.高专业能力。新商务人群作为社会发展的中坚力量,拥有国际化视野和全新的商务文化,这也影响到他们的消费观和价值观。比如更崇尚专业主义,擅长发展并实践新科技带来的商业机会,如果说传统商务人群工具箱里是资源、社会资本、企图心,新商务人群工具箱里则是审美、数据分析和创新思维。所以,新商务人群的生活节奏通常较快,时间宝贵。他们更倾向于更高效率、更高隐私安全的产品,来节省时间和提高效率。
可以推论出,新商务人群是高端市场中的“高地”,守住和拿下这里,是高端品牌成功的秘笈所在。
在直板手机的创新点走向枯竭的时候,折叠屏的异军突起,成为冲击高端市场的重要抓手。
而坚持“只做最高端的折叠屏”的 OPPO,则凭借 Find N3 赢得了新商务人群的认可。
随着 Find N3 在海外上市,OPPO 将在折叠屏领域,与三星正面竞争,成为在旗舰机领域走得更远的国产手机品牌。
那么,一款打动新商务人群的折叠屏手机,究竟有哪些特质?
率先插下王旗,OPPO Find N3 的进击
在新商务场景插下王旗,OPPO 的折叠屏野心,必须有足够的实力作为支撑。
Find N3 在高端市场插下王旗,靠的是 OPPO 精心“排兵布阵”,将手中的技术底牌,一张张打了出去:
第一张牌:最强折叠影像的战马嘶鸣。
影像性能,可以算作旗舰手机最重要的关键词之一。过去折叠屏受限于空间,导致一英寸传感器无法放入折叠屏,让折叠影像和直板影像差距越来越大。
面对轻薄折叠屏更严峻的空间限制,Find N3 通过传感器技术的创新,以及 OPPO 超清画质引擎、自然色彩引擎和超光影图像引擎所组成的最强计算摄影的引入,突破传感器尺寸的限制,让旗舰影像首次登陆轻薄折叠屏,开启移动影像新世代。
新商务人群往往懂得享受生活,重视家庭,喜欢使用长焦镜头来拍摄旅行风光、人像、运动等场景,因此,无论直板还是折叠,长焦质量都是影像是否旗舰的标准之一。Find N3 拥有折叠最强潜望长焦,画质可以与直板旗舰掰手腕。
第二张牌:最强芯片级安全方案的铠甲守护。
新商务人群的日常工作、生活等数字化服务,都需要旗舰机来承载,保存着大量的隐私信息,安全性至关重要。传统的安全隐私保护方案,往往需要用户投入较多的学习时间,进行繁琐的操作和软件设置。对于希望用更多时间来创造价值、陪伴家人、享受生活的新商务人群来说,这种“被动式安全”无疑是低效的。
Find N3 的独特之处,就是将安全“硬化”到了芯片层面,为个人及商务的信息安全带来飞跃。Find N3 拥有国密二级认证的独立安全芯片,可以提供“芯片锁万物”的主动式安全体验,更明确地让用户掌控自己的隐私数据。比如文件锁可以防破解,指纹锁可以防盗用,丢失锁能够防盗刷,传输锁可以防篡改。
该安全方案通过 CC EAL5+级安全认证,是当前最高等级的安全解决方案。
第三张牌:最彻底适配大屏应用的系统保障。
新商务人群擅长发展并实践新科技带来的商业机会,折叠屏以更大的屏幕、更广的视野、更丰富的交互体验,可以提供更高的生产力和工作效率,是吸引新商务人群的一大亮点。
但此前,折叠屏的升级主要集中在硬件层面,软件交互上更多是对直板手机的暴力拉伸,操作系统和软件应用没有根据折叠屏的硬件属性来“量体裁衣”。
Find N3 搭载专为折叠屏打造的全新 ColorOS 系统,更符合大尺寸屏幕的交互逻辑,从单应用适配、多任务处理到系统级操作,都全面做了改变。以电脑桌面级的高效,为下一代折叠屏手机带来移动效率的二次革命。
同时,Find N3 采用了业界首个,也是目前唯一的超视野全景虚拟屏,让折叠屏第一次满足三个应用以全尺寸显示和操作,同时将传统分屏 50% 左右的成功率跃升至 99% 以上,让每个正在处理中的任务都能更充分地利用大屏的大视野。
专为大屏而生的软硬件“双管齐下”,充分释放折叠屏的生产力,支撑新商务人群的高效工作。
当然,全面的旗舰体验,意味着折叠屏在外观、铰链、屏幕等基础能力上,也不能含糊。Find N3 外屏首次采用超瓷晶玻璃,实现普通保护玻璃 5 倍的抗跌落和 1.7 倍的抗冲击性能。「航空级碳纤维材料」使用、「航天合金钢」使用、「锆基液态金属」等多项材料使用,机身重量控制在 240 克以内,握持感更舒适。轻薄机身中,首次集成重磅的多扬声器系统,提供澎湃的音频效果……这些基础配置如同“粮草”,将旗舰机的各项指标拉满。
前有 OPPO 对于新商务人群需求的深刻理解,然后衔接折叠屏综合能力的全面密集输出,最终让 Find N3 抢先登陆 “高地”,插下旗帜。
折叠屏三年练兵,解码新商务人群
直板手机的产品形态已然成熟,能带给消费者的新鲜感和价值体验越来越少。这时候,折叠屏就成为高端市场的一大差异化亮点,开启变革序幕。
作为智能手机创新的新形态,折叠屏能够更有效地重构用户体验。根据市场调研机构 Counterpoint 的最新数据显示,全球折叠屏智能手机的出货量将迎来强劲增长,市场空间很大。
但此前一直没有非常成熟的产品,新商务人群的很多痛点没有得到满足,比如很多工作上的场景需求,能够创新的产品点很多。这也成为国产手机在全球高端市场的突破契机。
但面对苹果、三星等海外高端品牌的防线,要在全球市场实现高端用户的“板块位移”,还需要一些有力的现实条件来触发。
在 Find N3 的成功背后,我们可以看到 OPPO 折叠屏的不同之处:
首先是市场的连续性。
Find N3 的市场认可度,并不是孤例。在 Find N3 之前,OPPO Find N2 Flip 分别以 65%、53%、61%和 81%的市场份额,摘得印尼、新加坡、泰国、马来西亚各细分国家市场小折叠市场份额第一。
从小折叠到大折叠,OPPO 产品都给折叠屏市场,造成了实打实的冲击。这种可持续的市场惯性,说明 OPPO 在折叠屏领域的突破是体系化的,品牌认可度具有生命力和韧性,有望在更丰富的产品线、更多层次的价格档位上,复制 Find N3 的成功,完成市场突破。
其次是产品的成熟度。
高端产品,必须建立在精准的产品定位、扎实的工程能力之上,否则就是自嗨。OPPO 用三年解码了折叠屏的真实需求,Find N 系列的每一代产品解决一个用户最关心的问题。
第一代解决折痕问题,第二代解决轻薄问题,第三代解决折叠的旗舰体验问题,可媲美甚至超越直板机。
时至今日,折叠屏产品已然成熟。2023 年第三季度,中国折叠屏手机市场延续快速增长趋势,出货量达到 196 万台,同比增长 90.4%。在整体市场大盘未有起色的情况下,折叠屏手机市场的表现令人眼前一亮。其中,OPPO 是一股重要的创新力量。
随着 Find N3 系列在海外上市,OPPO 大折产品将首登海外市场,与三星展开全面竞争,这一品类也会在 OPPO 业绩增长上持续发力。
而深究折叠屏成熟节点的到来,离不开 OPPO 的久久为功,最终让技术红利在 Find N3 上密集释放。
OPPO 在冲击高端市场时,始终展现了一种不功利的心态,对用户需求和产品价值的笃信与尊重。OPPO CEO 陈明永认为,眼下更应该坚持深耕主航道、坚守本分,科技为人,正所谓,“君子务本,本立而道生”。
做折叠屏,OPPO 坚持一条赛道走到亮,坚持在研发上投入,在柔性屏、影像、堆叠等领域的多元技术能力,在 Find N3 上充分释放,才能与新商务人群,用产品进行一场有效对话,终于趟出了一条成功之路。
这种对话一旦展开,与用户建立起信任关系,是有连锁效应的。如同一个锚点,或许可以撬动全品类的消费电子版图。
解码新商务人群,引领折叠屏行业升级,OPPO Find N3 是一个节点,也是走向世界的起点。
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