2022 年短视频电商品牌营销专题—手机品牌抖音营销分析报告

移动互联网时代，手机从简单的通话信息功能逐渐演变成实现娱乐、社交、支付、办公等目的综合工具。据 Newzoo 数据显示，我国目前有 9.5 亿的智能手机用户，市场巨大。

同时，在线上化转型的大浪潮中，智能手机的线上销售占比逐年提升。以抖音为代表的兴趣电商平台更是成为各大厂商发力的重要渠道。

对此，果集·飞瓜出品《2022 年短视频电商品牌营销专题——手机品牌营销分析报告 》，一起来看看手机赛道有哪些发展空间值得关注？

- 主要发现

行业竞争白热化，线上渠道成营销重点

个性化需求爆发，新锐品牌差异化突围

二手手机市场升温，老品牌成功“翻红”

多元营销玩法加持，助力品牌长效经营

1.线上渠道成手机品牌营销发力点

在消费升级的大趋势下，线上化经营成为各大手机厂商战略布局新方向。

新老手机品牌加速入场抖音，通过搭建自播号矩阵等精细化管理体系抢占线上市场。据果集·飞瓜显示，22 年 1 月，手机商品中来自头腰部品牌的销量占比达到 79% 。

在一众品牌中，“华米 OV 果”凭借多年积攒的良好口碑和品质，在抖音上的销售表现亮眼；

天语、小黄蜂等新老品牌也紧跟市场趋势，通过人群精细化定位及价格错位竞争等形式，实现品牌营收增长。

2.差异化定位助力新锐品牌突围

身处消费需求迅速迭代的时代，用户的购机需求越发精细。

其中新生代群体更注重手机的多元化体验，而熟龄人士则更注重商品的性价比。

“千人千面”的个性需求，也让新锐品牌拥有更多发力的空间。主打游戏手机的「黑鲨」「玩家国度」以及主打性能体验的 「realme」等，均获得较好的市场表现。

3.二手手机市场迎来消费升温

另一方面，在绿色循环经济的倡导下，抖音的二手电商市场迎来爆发。其中二手手机成为二手商品的主要品类之一，消费热度逐渐上升。

转转、拍拍等知名二手交易平台加速入驻抖音借势营销，品牌「三星」也盯上二手电商，通过搭建“官翻机”自播账号抢占市场。

据果集·飞瓜显示，品牌「三星」2022 年 2 月的销售额中，来自品牌自播号 @三星官翻机 的占比高达 49.4%。

4.丰富营销玩法助力品牌长效经营

为了深度拓展消费人群，大多数手机品牌选择搭建自营抖音店群和自播矩阵。

与其它品类不同，不少手机品牌往往拥有多条产品线，通过不同产品线的账号联动推广，可以有效覆盖不同圈层用户。

此外，手机品牌也可以通过“抖音挑战赛”、“抖音开新日”、“抖 in 潮电秀”等平台营销活动，完成流量的聚焦、承接、转化，多效沉淀品牌资产；