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关于私域流量与社群的思考

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发布于: 2021 年 01 月 09 日

今天尝试去做天猫旗下新项目友品社交电商的推广,具体模式是需要微信群内进行商品分享及促成交易。但在将朋友转化成购物微信群这一步却遇到了超乎想象的困难。进群人数=目标人群*转化率,我的微信好友数量较少,大概在 300 左右,目标用户应该有 200 人;另外想把信息发到学生群里,发现之前退出了所有学生时代的微信群,留下的大群基本是公众号主的私域流量群,基本没办法将广告发到别人的流量池里。那么,目前就朋友圈这一条,曝光到的适宜用户数有 200,到最后主动转化进群的就 5 人,进群转化率水平降低。以下是我推测的几个原因:

1、文案方式:采用的文案如下图,有点类似于微商的感觉了。其实原本想打造的是帮助朋友省钱的社群,反成了消耗朋友好感度的广告。文案可以强调阿里背书,自己测试新产品,即可。自己虽不是阿里员工,但也可借力,此项目源自阿里朋友分享;

2、个人在朋友圈的影响力定位

1)熟人

熟人不愿进群,这一点我也有点想不通,可能是天猫货源这四个字让熟人觉得是我自己在做的项目,失去了品牌背书;再一个原因,我觉得的熟人不一定对方觉得我也是熟人,给人留下的印象这一条短期无解。


2)弱关系链接或者只是单纯加了微信好友

弱关系或弱关系后续链条的传播应该是进群用户的主要来源,但个人在朋友圈 ip 打造得不是很够,目前自己有海外硕士学历背书,欠缺大厂背书。且自己没有在朋友圈里经营人设,所以大多数人对我印象不深。后续可以在这块继续做功。


除朋友圈外,我还尝试从 QQ、微博、小红书上发帖想导流,基本被屏蔽。后续计划,先各社区导流加到好友,再进行拉群。学习流量运营的方法,争取下周将微信群的人数突破 100。也没必要和别人比,自己的好友数量和人家就不是一个级别的。


发布于: 2021 年 01 月 09 日阅读数: 35
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