关于私域流量与社群的思考

今天尝试去做天猫旗下新项目友品社交电商的推广，具体模式是需要微信群内进行商品分享及促成交易。但在将朋友转化成购物微信群这一步却遇到了超乎想象的困难。进群人数=目标人群*转化率，我的微信好友数量较少，大概在 300 左右，目标用户应该有 200 人；另外想把信息发到学生群里，发现之前退出了所有学生时代的微信群，留下的大群基本是公众号主的私域流量群，基本没办法将广告发到别人的流量池里。那么，目前就朋友圈这一条，曝光到的适宜用户数有 200，到最后主动转化进群的就 5 人，进群转化率水平降低。以下是我推测的几个原因：

1、文案方式：采用的文案如下图，有点类似于微商的感觉了。其实原本想打造的是帮助朋友省钱的社群，反成了消耗朋友好感度的广告。文案可以强调阿里背书，自己测试新产品，即可。自己虽不是阿里员工，但也可借力，此项目源自阿里朋友分享；

2、个人在朋友圈的影响力定位

1）熟人

熟人不愿进群，这一点我也有点想不通，可能是天猫货源这四个字让熟人觉得是我自己在做的项目，失去了品牌背书；再一个原因，我觉得的熟人不一定对方觉得我也是熟人，给人留下的印象这一条短期无解。

2）弱关系链接或者只是单纯加了微信好友

弱关系或弱关系后续链条的传播应该是进群用户的主要来源，但个人在朋友圈 ip 打造得不是很够，目前自己有海外硕士学历背书，欠缺大厂背书。且自己没有在朋友圈里经营人设，所以大多数人对我印象不深。后续可以在这块继续做功。

除朋友圈外，我还尝试从 QQ、微博、小红书上发帖想导流，基本被屏蔽。后续计划，先各社区导流加到好友，再进行拉群。学习流量运营的方法，争取下周将微信群的人数突破 100。也没必要和别人比，自己的好友数量和人家就不是一个级别的。