《底层逻辑 2：理解商业世界的本质》

2023-04-28
广东
本文字数：2444 字
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很有意思，很好读的一本书。连着《底层逻辑：变化背后的不变》一起看效果更佳。

刘润老师有一种很强的能力，就是能够用很朴素的语言把一件复杂的事情讲清楚。这本书呢，主要是用数学来描述商业的底层逻辑。

以创业来说，成功率很低，能活过 10 年的企业仅 2%，大部分创业公司 2 年左右就挂掉了。如果我们把这 2%的成功率当作基础成功率，优秀创业者，有融资，有大公司背景的人的成功率就会远高于 2%，我们假设是 20%，那么这类人如何在 20%的基础上提高成功率呢？正确的事情，持续做，20%成功率的创业，连续两次失败的概率就是 80%*80%，反过来两次中至少有一次的成功率为 1 -64% =36%。那么连续做三次就变成了 1-51.2%=48.8%。做的次数越多，整体成功的概率就越大。

而且我们能在创业过程中成长，第二次肯定比第一次强，我们假设每次成功率提高 5%，最高提高到 50%，那么需要创业多少次一定会成功？需要十次，整体的成功率就能达到 99%以上。

整体成功率=100%-（100%-基础成功率）^尝试次数。这就是“创业成功的公式”。

怎么说呢，知道了这个概率，我觉得大部分人不应该创业。因为创业很少有机会能来 3 次。往往一次结束为了养家糊口又得工作好几年。这还不算借债的情况，如果创业的时候过多借债，很大可能连家庭的都维持不下去。

好，回到书本上，除了应用到创业概率上，这本书还讲到了如何用加减乘除去看公司的财报。这部分很精彩，推荐你看原书。反正我看完是觉得很神奇。

最后的话，我要分享一个书中的故事，是一个真实的故事。讲的是博弈论。

英国广播公司（BBC）曾经做过的一档叫作“金球游戏”（Golden Balls）的节目。在这个节目中，经过一番角逐后，仅剩的两个选手将争夺巨额奖金。主持人会给每个选手两个金球，其中一个金球上写着“平分”（Split），另一个金球上写着“全拿”（Steal），选手要从这两个金球里选一个。两个人的不同选择，会导致不同的结果。
▶如果都选了“平分”，两个人就平分奖金。
▶如果都选了“全拿”，两个人都两手空空。
▶如果一个人选了“平分”，另一个人选了“全拿”，选“全拿”的人会拿走全部奖金，而选“平分”的人什么都没有。
那么，你会选“平分”，还是“全拿”？
这真是对人性的考验：如果都选“平分”，那么无论在道义上还是利益上，对两个人都是很好的；如果对方选了“平分”，那么自己选“全拿”，把奖金全部拿走，当然更好；但如果对方也是这么想的，大家就都一无所获。
我们把这些关于人性的问题放在一边，先从数学的角度来理解这个游戏。

对 A 和 B 自己而言，选择全拿是最优策略。但两个人都这样选的时候，整体收益最低。明明两个人选评分是最佳策略，但最后大部分人都选择全拿而双输呢？这就是人性，寻求个体利益最大化是人性的弱点。金球游戏就是考验人性的游戏。

在金球游戏的一期节目中，经过多轮角逐，只剩下互不相识的尼克和亚布拉罕两个选手，而奖金池里的奖金已经累积到了 13600 英镑。
所有人都好奇：他们会和前面的选手一样，遵循人性，沿着数学规律，从最佳结果滑向坏的纳什均衡吗？
决赛开始。主持人说：“在做出‘平分’还是‘全拿’的选择之前，你们可以先进行短暂的交流。”
尼克立刻说：“我会选‘全拿’。”
亚布拉罕愣了，他怎么都没想到尼克的第一句话会是告诉自己他要“全拿”，他原本以为，尼克会用聪明的方法让自己相信他一定会选“平分”，因为同时选“平分”才是最佳结果。只有两个人都选择了“平分”，他们才能打败游戏设计者，拿到奖金。
尼克接着说：“但是，我向你保证，如果你选‘平分’，我拿到钱之后会分你一半。但是如果你也选‘全拿’，咱们就都空着手回家。”
这时，台下观众都笑了起来，因为这太不可思议了。主持人也好心地提醒亚布拉罕：“这个保证是没有法律效力的。”
亚伯拉罕说：“我知道，我知道。”接着，他对尼克说：“我给你另一个选项吧。我们为何不都选择‘平分’？”
尼克坚定地说：“不。我选‘全拿’。我保证，如果你选‘平分’，之后我会把奖金分你一半。”
亚布拉罕被逼到角落，他对尼克说：“你向我许下了一个承诺，但我得先告诉你承诺的意义是什么。我父亲曾经跟我说过，一个人如果不守信用，就不值得被叫作人。这种人毫无价值，一文不值。”
尼克回答：“我同意。所以，我一定选‘全拿’。我也保证，之后会跟你平分奖金。”
亚布拉罕要崩溃了，他吼道：“如果我也选‘全拿’，我们会输掉一切。如果最后我们空手而归，都是你这个白痴害的！你是个白痴，没错。”
主持人宣布：“请选择。”
亚布拉罕的手在“全拿”的金球上犹豫了一秒，但最后还是选择了“平分”。对他来说，这可能是最好的选择了。
然后，尼克也打开了自己选的金球，你猜那个金球是什么？竟然是“平分”！
所有人都没想到，坚定地说自己会选“全拿”的尼克最后竟然选择了“平分”，这真是太令人意外了！
因为两人最终的选择都是“平分”，所以他们真的平分了奖金，满载而归。
尼克用一套不走寻常路的博弈策略，让双方最终守住了（50，50）这个最佳结果，没有滑向（0，0）这个坏的纳什均衡。
这个不走寻常路的博弈策略是什么？
尼克其实并不相信亚布拉罕，人性有时候是经不起考验的。很多选手一边努力证明自己的人性是光辉的，一边假设对方的人性也是光辉的，这太难了。这个世界上，怎么可能都是好人？你是“好人”，但你很有可能会遇到一个“坏人”。你要学会的不是假设对方是“好人”，而是如何与“坏人”打交道。
而与“坏人”打交道的最佳方式就是把他逼至墙角，让他为了自己的利益做出你想要的选择。
让我告诉你后来发生了什么。
节目结束后，亚布拉罕在接受采访时说，他根本就没有见过自己的父亲，是母亲一个人把他养大的。
也就是说，他在撒谎。
也就是说，他想骗尼克选“平分”，而自己选“全拿”。
也就是说，他可能是一个“坏人”。
那些幽微的人性，我们也许永远无法穷尽，也无法看清。我们能做的，是不管一个人的人性本善还是本恶，都运用好的机制和策略让他自愿成为一个“好人”，或者不得不成为一个“好人”。