在谈判中，你有哪些属于自己的独特的方法和技巧？

之前看过一篇《财富》对摩根士丹利亚太区联席CEO兼中国CEO孙玮的采访，提到个人谈判技巧时，孙总有回复到：

• 谈判不能一概而论，从上到下，从下到上，这是两种不同的谈判方式，也是个人风格。我是从上到下，从大的方向和大的目标开始谈，然后再往细走。你会发现谈判谈不下来，实际上大的方面没有太大问题，多数情况都是因为我们没有成功地说服对方从这些细节的纠缠里跳出来。就是时不时地把小的问题放到大的原则里去检验一下，这个小的具体的问题到底重要不重要？

• 还有一点必须注意，谈判不是对和错的问题，而是它重要不重要的问题。不会谈判的人，最后就坚持“我是对的，你得承认我是对的，你是错的”。谈判是要找到一个共识。在双方各自的利益区间，找到一个妥协点。



这段文字对我的启发是很大的，基本上我自己在工作中、生活中的交流、协作、思考、态度，都在沿用上面提到的观点，很受用。