消费细分时代来临，户外广告该如何升级

【消费者群体的更新以及消费观念的改变】

央视财经大数据发现，工作日休闲在家，18-35 岁的年轻人选择手机上网和网购的比例要明显高于全国平均水平，95 后和 90 后更是冲在前面。疫情期间，淘宝直播在今年一季度出现井喷式增长，2 月份新增商家数环比增长 719%，3 月份同比大涨 300%，给商家带来的订单增长超过 160%，直播带货的节奏让年轻消费主力军看得也嗨买得也爽。

目前我国消费市场呈现放缓状态，市场规模约有 6.1 万亿。从 2006 年到 2021 年，五年的增量预测是 1.8 万亿，对于我国的市场前景，根本动力是年轻一代的多元化需求。

一方面，年轻一代的消费者更加追求个性化，以及自我的生活和消费方式，出现了更多的个性化的消费需求。这些个性化需求通过互联网工具的连接，群体的圈层化更加明显，圈层“规模”越来越小，形成了一个个基于兴趣爱好等划分的小圈层。另一方面，要满足这些小圈层细分的需求，就得有赖于技术以及生产组织效率的进步。

【技术进步，推动市场细分】

以前的消费者不是没有细分化的需求，但零售商、品牌商没有能力去挖掘并满足这些细分需求，或者说，要满足这些细分需求，成本太高，收益无法覆盖成本。因此，过去那些希望得到个性化服务的消费者往往都被大规模生产“凑合”了。

而现如今，技术进步、生产组织效率提升，正让零售商、品牌商有满足这些个性化需求的可能。同时，也正是因为技术进步，推动了市场细分。

比如今日头条通过人工智能等技术，实际就是让人们的阅读需求、习惯更加细分，更加个性化了。今日头条简单来讲就是内容找人，每个人在今日头条上读到的内容是不一样的，进而让人们的阅读习惯变得更加个性化，这样就使得人与人的差别化得到放大了。这与过去人们在门户网站上的阅读有很大不同，门户网站是人找内容，大家点击进去看到的是同样的新闻，所以是趋同化的。

技术正在推动人们消费、阅读思考、行为习惯更加”个性“，市场由此也将会变得更加细分。因此，那些掌握人们细分“差异”的企业，在未来消费需求细分化时代，将有可能赢得竞争优势。

【碎片化时代，市场细分越来越重要】

2020 年 4 月 7 日，小米手机 10 青春版上市，之前小米 10 系列手机已经完成了 100 万的出货量，但是雷军敏锐地发现，10 系列手机作为高端手机与华为 P 系和 M 系手机相比依然缺乏明显的竞争力，致使其销量在不断下滑，他为了抢占 2020 年上半年手机市场，尤其是在华为 P40 面市之前推出了性价比更高、同样主打拍照的“青春版”手机！

小米 10 青春版面向的客群是学生群体和年轻的白领，主要功能配置特别考虑其所定位用户群体的审美和需求。在配色上，桃子西柚、四季春奶绿、蓝莓薄荷、白桃乌龙、黑巧风暴五款颜色的命名，显示出浓浓的青春味道，而哆啦 A 梦特别版更是让这一代 00 后找回了童年的记忆。

事实证明，小米 10 青春版的出现给华为 P40 的确带来了巨大的冲击，据京东的权威数据显示，截至 6 月 27 日，小米 10 系列手机出货量为 396205 台，华为 P40 系列手机出货量是 359340 台。可以这么说，在 2020 年上半年的市场中，雷军打了一个漂亮的翻身仗，而这一战略的成功，与“消费市场的精细化划分”是密不可分的！

【细分化的消费市场，助推户外广告向前发展】

我们现在所生活的社会环境是一个大的生态系统，这个生态系统里不论是各类物种，或是各种经济，抑或是各个行业，都有其发展运行的规律，随着时代的发展不断地升级，以满足社会的发展需求，我们所从事的户外广告行业亦是如此。

户外广告作为消费市场中的一个存在，能够感知到市场的每一个变化并做出相应的反映，消费市场细分时代已经来临，户外广告也必将顺应时代发展，做出相应的改变。

【结语】

整体而言，这将是一个消费需求换代与技术进步相辅相成，互为推动，而创造出的消费需求细分化时代，未来的市场也将会越来越细分。