最近和一位大哥在筹备搞一个家具行业的平台，这两个月走访了广东、广西和江西数十个经销商和工厂，这周又花了三天时间去参加家具行业的培训。三天1.5万的培训，不能培训了就完事，周末有时间和各位做下分享。

这次参加的培训是运营班，讲的内容主要有团队的选用育留训、各种体系的建设和目标管理系统。销售体系建设和训练方法，对我们程序员用处不是特别大，目标管理系统，用在互联网行业，还是适用的，今天我们就分享目标管理系统相关的内容。

我也不能直接分享目标管理系统的理论，不然分享完了，看得很有道理，拿到工作中用不了，就白白浪费时间了。想了很久，我发现我们程序员经常会遇到老板画饼的情况，而目标制定原则刚好可以完美的解决这个问题，今天我们就聊聊画饼和目标制定原则。





1. 画饼的案例

我们做技术的，画饼应该都有遇到吧？！如果你没遇到，只有两种情况：

1）你在大企业，他们不画饼；（实际上如果优秀的下属要走人，大企业的领导也会画饼留他）

2）你的能力太菜，老板都懒得和你画饼。



有句老话叫：善有善报，恶有恶报，若是不报，时辰未到。

这句话应用到程序员画饼，也有异曲同工之妙。早画晚画，都是要画，若是未画，时辰未到。



不管你有没有见过画饼，以后总会遇到的，多了解一下没有坏处。



我们来画几个饼。



案例一：

“只要我们把平台开发出来，投资人就会给我们投资，跟我的这帮兄弟都会给你们配期权，你们就可以一步登天，成为我的合伙人，你们要相信我...” 这种是创业公司画的饼。



案例二：

“我接单的能力很强，只要大家多赶工，把项目提前完成，我们就能赚钱，年底给大家发奖金，一年拿个18倍的工资没有问题。”这是做外包的公司画的饼。



案例三：

“你们靠打工，打100年工在北京也买不起房，虽然我们公司现在工资普遍比外面低，但是以后我们做大了，像小米百度阿里那样。信不信我一年就让你们每人在北京买套房？” 这种是小公司画的饼。



听起来不错吧，一年就让你们每个人在北京买套房！



童鞋中应该有每天工作10个小时以上，一周工作6天，而且没有加班费的吧？为什么你会这么付出，相信老板答应你很多东西，只要你们付出，努力工作，达到一个条件，就能有天大的好处给到你。



比如案例一，只要我们把平台开发出来，投资人就会给我们投资，跟我的这帮兄弟都会给你们配期权，你们就可以一步登天，成为我的合伙人。

投资人投资是投资平台吗？不是的，是投资领导梯队。如果领导梯队不强悍，就算你们把平台做出来，也拿不到投资的；如果领导梯队强悍，就算平台还没有开发，投资人已经把钱打过来了。



再比如案例二，我接单的能力很强，只要大家多赶工，把项目提前完成，我们就能赚钱，年底给大家发奖金，一年拿个18倍的工资没有问题。

如果能接到赚钱的单，早赚钱了，都不需要赶工。项目能提前完成，是项目管理的事，跟赶工也没有关系。



这几个案例画饼的水平比较次，大部分童鞋都能看出它不靠谱，如果遇到老板很厉害，给你画的饼让你心潮澎湃，又让你判断不出他是不是画饼，怎么办？接下来我们来分享目标制定原则。





2. 目标制定原则

一个有效的目标，必须包含以下五点：

1）明确的

有方向性，清晰的，具体的

2）可度量的

量化，有数据衡量

3）可达到的

有一定的挑战性，并能够实现的

4）相关联的

上下贯穿（总分目标），前后关联

5）有检视点的

有明确的时间检视目标、成果、行动的进度。



我们用目标制定原则来分析下案例三：

”你们靠打工，打100年工在北京也买不起房，虽然我们公司现在工资普遍比外面低，但是以后我们做大了，像小米百度阿里那样。信不信我一年就让你们每人在北京买套房？”



目标明确吗？我一年就让你们每人在北京买套房，感觉这个目标很明确，你是不是这样认为？我们再看前面有个条件，以后我们做大了，像小米百度阿里那样，你说这么家小公司，要什么时候才能做的像小米百度阿里啊？！

如果老板讲，三年之内，每人在北京买套房，那这个目标就明确了。



目标可度量吗？这个应该都看得出来，不能度量，在北京哪里？是二环，还是二十环？不知道。是买个100平的，还是买个10平的，也不知道。所以这是个想法，难以实现，不是目标。



目标有挑战性吗？在北京买房，有很大的挑战性！

能够实现吗？不能。

这点应用到工作中，比如今天我定的目标是写200行代码，这个有挑战性吗？没有挑战性，这是行动计划，不是目标。所以定目标，要有一定的挑战性，并能够实现。



目标与当下的情况有关联性吗？可能你都忘了这个画饼在聊什么话题，这个画饼在聊我们公司现在工资普遍比外面低，如果针对这个问题定目标，是不是要定用多久时间，把我们的工资都加到正常水平。跟我们做大了，像小米百度阿里那样，每人在北京买套房有什么关联关系了。所以这个目标，没有关联性。



目标有检视点吗？明显没有，以后我们做大了，以后是什么时候？现在创业公司，97%撑不过三年，80%撑不过一年半，这个以后有以后吗？还不知道呢！



应用这个原则，你就可以很容易判断对方讲的内容靠不靠谱。



虽然我自己也做企业，但是我还有一个身份，是程序员职业成长老师。我们学习了画饼，不是学学就算了，我们还是要和职业成长关联起来，看看画饼会给职业带来什么影响。





3. 面试时的画饼故事

有次中午跟员工一起吃饭，他就和我分享他的一次面试经历。他去一家公司面试，先是做了笔试题，做完后技术面试，接下来是人事面试，面试了三个小时，最后是老板面试，老板跟他讲了一个小时公司有多好，多有前途，老板对员工多好，他要求月薪2万能够满足，反正是绕来绕去绕一个多小时。最后才讲，公司有不成文规定，每天晚上11点前不能下班，一周要上6天，最好是周日也能到公司。



这是个很好的画饼案例，老板讲了一个小时公司有多好，多有前途，老板对员工多好，甚至他要求的2万高薪公司也能满足。



如果这个员工进这家公司，他在公司能成长吗？

我们应该都看的出来，他除了当苦力之外，应该是什么都得不到。最后他选择来我公司，拿18K的月薪，但是他用一年时间，学会了项目流程，学会了用人管事，成为合格的主管，月薪涨到23K，这才是比较合理的定位和成长。



对于程序员成长，我一直在讲程序员次第这个概念，程序员的成长，要每一到两年成长一个次第，次第勉强可以理解为P级。每提升一个次第，会带来职位的提升和薪资50-100%的的提升，这是比较好的成长方式。千万不要去吃这种大饼，辛辛苦苦一整年，回头看一下，没有功劳也有苦劳，最后只剩下满腹牢骚。





4. 老板画饼，容易吗？

如果你公司的老板也给你画饼，你看到这里，是不是要去提离职？

这个要注意！老板经营企业，会遇到各种各样的问题，基本上过得是刀口舔血的日子。他给你画饼，是觉得你还不错，想留住你。所以，你不要管老板是不是在给你画饼，还是把重点放在次第提升上。只要你次第提升了，可以承担更多的责任，对公司的贡献更大，说不定老板的画饼真成功了，这是马老师的成名绝技。再不然次第提升了，到其它公司去升薪也不错。



画饼这个话题，我们就聊到这里。目标管理系统中，还有一个成事五要素，据说价值百万，等我想到怎么应用到程序员的工作中，再和各位分享。



人生无非是笑笑别人，偶尔也让别人笑笑！



我们玩个游戏吧，请你把听过的，或者自己被画过最大的饼，分享到评论区，让大家笑笑，当然，也让同行的兄弟姐妹不要掉进相同的坑。



作者介绍

陈华祥

18年全栈工程师，8年集团公司CTO；

项目管理、职业成长、研发系统建设专家；

《艾米视频聊天》，装机量3亿，注册用户4000万；

腾讯学院《腾学汇》项目负责人；

锐思克网络创始人

项目管理、程序员职业成长企业内训讲师和教练；

《程序员职场第1课》、《职业规划：程序员百万年薪修炼之道》、《高级程序员进阶修炼》、《项目管理从入门到精通》，作者、讲师。