中企出海要做什么？

随着国内消费市场趋于饱和，越来越多的企业把目光投向海外市场，大家发现，目前我们在海外市场可以有高收入、高回报，很多企业就把出海作为它的核心战略。企业究竟怎么出海，要做什么样的事情？

首先，拓展渠道，发展客户，做品牌形象的树立。

第二，这些企业在国内积累相对完整的经验，还有数智化建设，希望把这些能力和经验复刻到海外市场。但是要复刻海外市场不是简单的搬移，把管理经验、数智化能力搬过去就可以了。这时候要充分考虑到本地化的要求，本地的政策、法规、法律要求，以及当地消费者的消费习惯和文化差异，只有充分考虑到当地的情况之后，才可能让产品服务以及一整套的管理体系、数字化能力才能够落地。通过对本地运营情况的了解和掌握，来实时优化和改善改进产品服务以及优化数智化整体方案。全球化的核心就是本地化，要做一个全球化的营销就是要去做本地化的营销方案。

BIP 营销云能为企业提供什么样的服务？营销云具有的三大核心能力：B2B 服务、B2C 服务、营销中台，构成了营销云的整体核心能力。这三个核心能力通过数千客户验证总结出来的最佳实践，给海外客户和本地化客户进行使用的时候，除了这个最佳实践之外，还要增加更多的本地化需求。第一，语种；第二，币种；第三，税率，还有支付平台、支付通道。要考虑到海外的习惯，它用的是什么样的支付，还有海外的物流服务，还有客户会员先进行注册，他的手机号跟国内是不一样的，就要考虑到海外客户的手机注册，以及需要通过地图去看客户分布的时候，看的是海外地图，进行配送的时候要考虑多国地址是海外的地址。这些都要充分考虑到本地的应用要求之外，实现本地化服务，才能让应用真正跨出去，跨到海外市场，为本地企业提供服务。

通过三大核心能力加上本地化的服务，为企业提供了五大场景解决方案。五大场景包括：第一，客户的管理及服务，客户全生命周期的管理，管好客户，如何做好客户的连接；第二，对于渠道在线交易服务，能够把交易在线化，让客户伙伴、经销商还有终端能够实时在线进行交易协同；第三，门店新零售的服务。怎么让门店零售在线化、数智化，提高消费者的到店体验；第四，BBC 商城在线上乘服务，通过在线方式来加入平台，为消费者提供一揽子解决方案；第五，私域运营，怎么把私域会员运营到极致，增加相互之间的连接和黏性。