ToB 市场部如何选择最优的合作平台

在 ToB 企业，选择最优的平台进行合作，是市场部最重要工作之一。这里所说的平台，并非如抖音、公众号、今日头条、B 站等大型综合网络平台，而是特指那些在垂直领域资源极其丰富的平台，如创业平台创业邦、传统媒体平台经济观察报、专业社群平台 To B CGO 等。这类平台因为具有以下三大特性，而备受 ToB 企业的青睐：

1、媒体属性：这些平台本身就是内容产出者与传播者。高质量内容是吸引人、聚集人的重要手段；

2、热衷活动：他们热衷于举办各类线上线下活动，从小型的聚会、沙龙到峰会、论坛，再到大型展览，一应俱全；

3、资源丰厚：每个平台都拥有独特的商业资源。它可能是针对特定行业的，比如医疗行业的 CIO 资源；也可能是针对特定领域的，比如创业投资领域的 VC 资源。

为什么对于 ToB 企业来说，选平台至关重要？

首先，现在平台太多，拥有的资源各不相同。只通过看简介或简单的沟通，是无法了解其全貌的，更不要说众多平台的横向比较了。

其次，ToB 领域的老炮儿都知道，任何平台的资源都是有限的。有的可能需要合作长一点才能逐步挖掘。而有些资源较少的平台，合作一次也就差不多了。所以，横向对比还不够，还要纵向深挖平台的实力，计算自己的最佳投入产出比。

那么，选平台究竟用什么方法才最接近客观真实呢？

咱不谈方法论，因为现在方法论这玩意 AI 就能告诉你。咱也不讲什么行业经验，因为经验都是有其总结的背景的，换了环境，经验很难复用。咱就直接上最直接最粗暴也最有效的方法——挖掘出各平台的所有资源并横向对比！

再说直白点，用客户在哪儿 AI 挖掘出某平台的所有可挖掘内容，从中把它做采访、做新闻、做传播、做活动、办会办展、演讲讨论、指导传授、亲切互动、密切参与等所有人员全部挖掘出来，并分析这些人员中有多少是你需要的资源。

够清晰了吧？在客户在哪儿 AI 这里，没有什么用户画像、没有什么行业参与度、没有什么邀请成功率，这些都太玄学了。客户在哪儿 AI 就直接对比各平台的资源数。

至于找到了对你来说资源最丰富的那些平台之后怎么做才能涌现最佳合作效果，那就是后话了。如果各位看官喜欢这个话题，我们会专门出一期探讨如何依据平台的资源数据来策划营销方案的话题。

因为平台本身就具有媒体、活动、人脉资源的三重属性，所以也可以从这 3 个层面去分别评估平台，关于媒体请移步《自媒体时代ToB企业该选哪些媒体做传播？》，关于活动请移步《ToB活动营销痛点——用最少场次的活动投入覆盖最多的目标客户》，关于人脉的后续会单独出，敬请期待。