做 SAP freelancer 的几个注意事项

笔者从事 SAP 咨询有些年头了，做 SAP freelancer 将近 7 年。偶然看到知乎上有人提问做 SAP freelancer 有哪些注意事项的，闲来无事说说个人的一些心得体会。

1，要时刻关注业界动态，尤其是相关甲方公司、乙方公司、猎头公司黑名单。

做 SAP free 一个可能比较大的风险就是遇到一个不靠谱的合作伙伴，即通常 freelancer 所挂靠的猎头公司。猎头公司通过在业界的一些人脉和客户关系，得到项目需求之后发布广告找到 SAP freelancer 推荐给客户，通过客户方面试后与 SAP freelancer 签订劳务合同，派遣 freelancer 去项目上工作。猎头公司（挂靠公司）从乙方或者甲方那边收取顾问咨询费，抽取佣金后再发给 freelancer。很多 SAP freelancer 只能通过市场上存在的猎头公司才能找到 SAP 项目机会，而猎头公司也是靠 SAP freelancer 的人天佣金生存发展。猎头公司和 SAP freelancer 之间是合作关系，相互成就相互支持，获取该得的利益。当然了如果遇到了不靠谱的甲方或者乙方，猎头公司也难做，也将是受害者。

但是事实上，SAP freelancer 面对这些合作伙伴其实是最弱势的一方，如果猎头公司不靠谱，或者合作的甲方或者乙方不靠谱，SAP freelancer 很多时候只能是很无辜的受害者。为劳务费与合作伙伴对簿公堂，在业界也是常有的事情，作为当事人的 freelancer 往往会心力交瘁，忍受诸多的纠结与煎熬。

所幸的是，在 SAP 咨询顾问圈子里有业界甲方乙方以及猎头公司的黑名单，都是被坑过的 SAP 同行们尤其是 freelancer 们总结出来的。SAP freelancer 在选择项目机会以及合作伙伴的时候，可以仔细看看未来的合作伙伴是否在黑名单上。如果在，就一定要谨慎一点，避免走别人走过的弯路，避免掉入别人掉过的坑。

2，尽量不做民营企业的 SAP 项目。这是笔者找 SAP 项目时候的底线之一，也是笔者总结这么多年 freelancer 工作经历之后得出的经验教训。

笔者做 SAP freelancer 六七年，做了七八个项目，大多数项目客户都是总部在欧美的跨国巨头，合作的猎头公司也基本都还靠谱，合作的乙方咨询公司也都不错，挺关照笔者的。笔者做这些项目基本不存在回款问题，每个月的工资都能在约定好的日期到账，与合作伙伴们的合作都还算顺利愉快。

不走运的是，笔者还是在 2 个项目里遇到最后一个月工资被拖欠的问题。其中一个项目最后一个月工资竟然拖欠了 7 个月之后才发，7 个月后收到这笔工资竟然让笔者有一种天上掉馅儿饼的感觉。这 2 个项目的客户方都是民营企业，且都是所在行业里的头部企业，但是意外的出现付款不利索的情况。按理说，客户方是行业里的大公司，根本不差钱，这点咨询费对于其营业收入而言连九牛一毛都不算，不至于拖欠我们的咨询费。并且他们付款不利索并不是我们的项目交付不成功，或者我们的交付质量上有问题，都是因为客户方内部 IT 服务采购流程，付款流程不畅通导致乙方收不到钱。经历过这 2 个拖欠工资的民营项目，笔者决定将来不到万不得已绝不会做民营企业的 SAP 项目。可以说只要远离了民营企业的项目，基本可以远离做 SAP freelancer 可能遇到的所有坑，才能最大程度上保护自己的切身利益和劳动成果。

当然了，不做民营企业只做跨国企业的 SAP 项目，有一个前提就是作为 SAP freelancer 个人需要具备比较好的外语能力。很多 global 项目有严格的外语面试，尤其是来自甲方客户的欧美总部的 core team 的外语面试，甚至会遇到印度面试官。只要通过了外语面试，后面的项目工作就好办了。global 项目往往周期较长，参与项目的顾问也比较多，分工很细，工作挑战性不会太大。

3，每做一个项目，都要用心做到最好，树立自己在业界良好的职业形象和名声。

SAP freelancer 由于是自由职业者，类似于个体工商户，freelancer 自己接项目做，这个项目做完了就要自己找下个项目；在项目进行过程中，如果客户不满意，或者乙方不满意，freelancer 很可能被要求中途离开，此时也需要自己去找到下一个 SAP 项目机会。不然 freelancer 就要面临失业，只能坐吃山空。一句话，这种职业没有长期稳定性和安全感，过于追求工作稳定或者安全感的人不适合做 freelancer。

要想长期做 freelancer，要想项目间歇期段甚至绝对无缝衔接，就需要 freelancer 做好每一个项目，在项目交付过程中，保质保量按时完成项目的交付；扩展好自己的人脉，跟项目的甲方客户，乙方合作伙伴以及猎头公司都保持良好的关系，得到他们的认可。试想，如果甲方客户高度认可你，乙方高度欣赏你，猎头公司觉得你靠谱，你还担心找不到项目么？笔者在过去的六七年里，有好几个项目都是同一个大客户主动联系笔者让笔者过去帮忙而得到 offer 的。笔者也因此在过去这么多年里基本全部实现了新旧项目之间的无缝衔接，也算是获得了工作上的长期稳定和绝对的安全感吧。

-完-

写于 2022-5-19.