环信大学：从 IT 建设模式变化看客户中心发展

客服系统作为企业IT系统的一部分，基本上是跟随IT系统的建设模式变化而发展，但基本会滞后一段时间。通过对比分析IT建设模式的变化，可能对客服系统的发展趋势带来启发。

一、关于建设模式的分析

IT系统建设模式的变化，实际上是IT轻资产化的过程，经历了几个阶段：





二、从建设模式的变化看市场竞争

IT市场和客服市场非常相似，主要形成两大阵营：自建模式发展起来的老牌厂商和基于SAAS模式发展起来的互联网型厂商。目前市场和房屋装修行业相似度很高，分为旧房改造(存量市场)和新房装修(创新业务)。互联网厂商主要占据新房装修(创新业务)，而老牌厂商更多在守住旧房改造(存量市场)。

由于云计算和互联网的普及和蓬勃发展，轻资产化成为主流趋势，自建模式将逐渐被SaaS模式蚕食，企业客户希望像水电气一样，很容易获得客服产品基础能力，而不需要花大力气进行自建。像阿里、腾讯这些互联网巨头，已经在2C市场获得巨大收入，同时也在2B的云服务持续加大投入，正在逐渐成为新的“自来水公司”，解决企业一次投入大、日常维护费用高等问题，企业只需按使用付费就能使用高性能、可扩展的IT系统，帮助企业实现固定资产向日常费用的轻资产化转变，从而为企业提供长期的高附加值产品和高附加值服务，实现“赢家通吃”，赚了产业链上绝大多数的利润。





三、从市场竞争的变化看客服建设模式发展

疫情和中国正在大力发展的新基建，5G+AI+大数据+工业互联网对2B业务的价值将远大于2C业务，将带动工业、政府、大型企业等传统政企大客户逐步进行一系列以业务位导向的IT改造、业务创新和服务变革，发展高附加值产品和高附加值服务。五六年以前，没有人会想到华为会成为一家世界级的电子消费品牌产品生产企业。苹果、微软和谷歌等典型的全球大公司，正是因为占据了产业的最上游，面向最终客户提供高附加值服务，赚了产业链上绝大多数的利润，华为现在也正如此。







注：图片来源来自微信公众号：混沌大学的《中国为什么一定要搞新基建?到2030年你就都明白了》

在这种大环境下，发展高附加值产品和高附加值服务将成为企业努力争夺的张略高地，那企业服务体系和客户中心怎么进行智能化变革，利益相关方(客户、企业管理者、业务部门、客服部门、IT部门、产品厂商、业务集成商等)的认知差别巨大，而且短时间内很难形成共识。而这一问题从本质来说，是投入产出比(ROI)的问题。就像双11和全民电商倒逼了电商和物流的服务能力，所以在本次疫情中，电商、物流和本地生活服务很好完成快速转变和有效应对，均体现出韧性十足的服务能力，为疫情控制和人民基本生活提供了有利支撑，甚至变挑战为机遇，带来了爆发性的发展。

针对企业服务，目前主要体现如下两方面：

1、线下业务互联网化带来传统架构变革——可动态扩展的韧性服务架构

类似铁道部的12306网上售票将越来越多，比如利用5G视频技术的云柜台，把线下柜台业务变成线上服务。而这个过程将持续很多年(5-10年)，将对现有的网络带宽、服务器资源、传统的三层应用架构带来持续的冲击。就像12306网站被认为是“全球最忙碌的网站”，是铁道部门解决人民群众购票难的重要工程。但这十年来，春运宕机问题一直被备全国人民所诟病。像传统的建设模式，投入大笔经费在服务器、网络带宽等IT基础设施方面的扩容建设，但系统框架设计还是沿用传统的三层设计，只是每年都在原来的功能基础上做不断的升级，已经很难满足。当业务不断成长时，数据量也跟着成长，功能越来越多，但系统性能越来越差。

要解决业务互联网化带来的高流量高并发问题，如果单靠硬件升级解决的话，可能需要扩充数十倍的硬件服务器。但在业务高峰期以后，又该如何解决服务器过剩的问题呢?要真正解决“高流量，高并发“的难题是需要从把传统的IT基础设施变成DCOS(软件定义的数据中心)，把软件应用系统变成微服务架构和容器化，发展支持灵活和快速热部署的机制，可以轻易完成伸缩性扩展的配置，才是真正解决高并发访问的根本。

在过去数年，云计算的基础架构虚拟化已经非常成熟，也日益普遍部署。在逐步优化或迁移基础架构的同时，通过服务脆弱性分析，在充分评估ROI和行业产品现状的基础上，因地制宜利用技术手段发展“韧性服务”，找到提升服务韧性的行动规划方案(高ROI低难度的缓解行动、中ROI中低难度的代偿行动、高ROI高难度的重建行动)，逐步发展“可动态扩展的韧性服务架构”，具有抵御冲击的能力和快速恢复的能力，有效面对日常服务压力和急性事件冲击，在有限的服务资源下还能保证服务不受明显影响，将呼损降到合理范围，避免高呼损引发恶性循环，并引导客户选择合适的服务渠道，从而实现客户资源、渠道资源、服务资源的有效调度和合理利用，达到最佳ROI，实现多快好省，降低传统架构的迁移难度，将可能成为未来几年的新增长。

2、智能化变革带来全新建设模式——一站式的全包圆模式

当AI技术出现后，很多人都认为迎来了终极方案，但通过这几年的实践，发现现实和理想之间还有很长的实践之路，单一技术和单一厂商难以实现或支撑智能化变革。基于AI等新兴技术的产品厂商也越来越多，产品参差不齐，系统建设越来越复杂，企业也很难找到行业标杆或建设经验，大家都在摸着石头过河。企业费时费力，还很难保证项目建设效果符合预期。

智能化变革就像装修房子，企业最终需要的是可以省心省力省钱的把“老房子”装修成“智能房子”，但市场上没有能提供“拎包入住“的产品提供商。





企业在选择硬装产品(新型硬件)、软装产品(新型应用软件)、装修公司(集成商)时，缺乏专业能力，而且耗时耗力费钱。而从去年开始，建材超市的市场正在被装修公司所蚕食。装修公司通过向最终客户提供包括一站式全包圆的建设模式，包括硬装、软装、家具、智能家电、智能家居等，实现省心省力省钱;并且通过实地参观各种风格的样板间，让客户放心购买全套方案和长时间质保。





而这种模式，也很适合用于客户中心的智能化变革项目。智能化变革只是通过设计方案或PPT，很难形成有效共识。而且智能化变革是非常消耗IT基础资源的，需要在可扩展的应用云平台架构上，整合各类智能化产品，基于行业场景构建线上实景样板间，让企业客户眼见为实。然后基于样板间提供一站式交钥匙工程，通过强有力的行业经验、设计服务和监理服务，对项目实施、合作伙伴(智能产品厂商、业务集成商等)进行有效管理，将客户的未来场景抓在手里，抢占企业服务的战略制高点。谁占领了最终客户，谁就占据了产业核心。

环信作为国内领先的企业级软件服务提供商，旗下拥有国内领先的全媒体智能客服SaaS平台——环信客服云，以及企业级人工智能服务能力平台——环信机器人。环信客服云拥有业界最全的全渠道接入系统，包括官网、微博、微信、工单、APP和呼叫中心等全渠道均可一键接入一键应答，不让客户久等，同时避免各渠道数据分散，产生信息孤岛。环信全球领先的IM长连接技术保证消息安全必达，不错过任何一个客户的请求，不丢失任何一笔潜在订单。环信客服机器人包括单轮会话自动应答、多轮会话、智能IVR/ITR、人机协作、智能质检、知识库自学习等核心应用。基于自然语言处理(NLP)、知识图谱、深度神经网络、机器学习等AI领域领先技术和自有核心算法，1、永不掉线，轻松上手。2、降本增效。3、效果导向。4、轻松维护、自主学习。5、性价比突出。五大特性极大降低了人工客服工作量，为企业开源节流降本增效。(本文作者环信杨永胜，刊登于《客户世界》7月刊。)