做跨境电商，为什么要建独立站

做跨境电商，

是选择依托第三方平台？

还是自建独立网站？

一、什么是自建独立站

最简单的说法：​​独立站​​对于我们跨境电商这个行业来说，就是那些不是主流平台的网站，是某个企业或者个人自己做和运营的电商网站。

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二、独立站值得做吗？

做跨境电商，如果选择依托第三方平台，如亚马逊等，则需要受到对方的规则和玩法约束，而如果是自建站则有更大的操作空间。

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从获取利润上举例：

当你借助第三方电商平台来销售产品，就得每个月给平台月租和销售佣金。以亚马逊北美站为例，每月租金是 39.99 美元，这不算多，真正占大头是销售佣金，而当你选择做独立站时，就不必支出这笔费用了。没有第三方平台做佣金抽成，产品利润更多。

平台月租

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销售佣金

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此外，使用三方电商平台还存在一系列的问题，比如亚马逊 Seller Central 不好做的理由就有三点：

1.货物

普货泛滥，产品同质化严重，导致激烈价格战，利润空间非常小；

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2.营销

普货泛滥和疯狂招商导致卖家数量过多造成的营销成本成倍攀升，又压缩了利润空间；

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3.运营

SC（第三方自营卖家）的运营技巧门槛不高，普及很快；

然而自有独立站，不仅能留存用户数据，自己掌握用户信息和网站的每个细节，从我们之前实验的数据看独立站的利润是亚马逊 SC 的 1.5-2 倍，同时单次引流成本仅是亚马逊的单次引流成本的四分之一到五分之一之间。对标亚马逊 SC，做独立站利润更高，前景更大，还能积累自己的客户！

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并且在做独立站之后，你会发现与客户的联系更加密切，二次开发的难度下降，这一点也促使很多卖家下定决心去做独立站。在平台上有太多行为被限制了，一不小心就踩雷了，而独立站可以更为自由地联系到消费者。

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做独立站可以完成品牌沉淀与提升，为企业长远发展做基础。上升到这一点，你可以把独立站看做是房子的地基，有了地基才有往上不断添砖加瓦的基础，品牌就是如此慢慢做起来的。

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M to C—工厂的第一手商品卖到全球

互联网本身能让实体商家转电商，整体还是解决了商品和匹配需求的问题。并且电商很大程度去掉了一些中间商，比如可以直接把供应链的东西输送到消费者手上，中间的代理商，批发商，包括他们的运输仓储等各种成本都省去了。本质上是从 M（Manufacturer，即制造商）直接 to C（Customer，即消费者）

三、如何做独立网站

但是很多卖家对自建站的运营没有经验，导致效果不佳。那么，怎样才是正确的建站方式呢？怎样才能做到有效运营呢？

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第一步、网站的搭建

想把独立站做起来，你首先得搭建起一个属于你自己的网站。加拿大 IBO 科技公司，数年专业领域经验，可以为各行业用户量身打造适合你需求的网络交易平台。网站初步搭建起来后，我们已经是迈出独立站运营第一步

第二步、网站的流量积累

独立站建立以后如何做好引流转化，这成为了很多卖家头疼的难题！网站流量从哪里来？

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一般来说，独立站流量打造可以通过 seo 原创文章慢慢积累流量，其次还可以通过社交网络去做引流，就像是在微信群，qq 群推送文章。当然，现在还有一些新玩法，像是我这周末去刷 Tik Tok 时就发发现一些卖家在评论区里发了独立站链接​，这也是引流的一种新方式。

为大家分享几种引流渠道​​：

1.社交媒体和搜索引擎付费推广

付费推广可选择 Google、Facebook、twitter 等，用户量大，消费能力较强。比较适合正常客单价或者客单价高的产品，如果客单价低于 30 美金，相对比较难做，需要换营销思路来突破。

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2.SEO 优化

关键在于做关键词优化，起效慢，短时间上基本不会起到提升业务量的作用，但是可以辅助成交。做 SEO 成功的案例较少，因为通过非合规渠道做得太快的话，容易被惩罚，但是做慢了，订单少。

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3.网红带货

网红 IP 的资源集中在 Facebook、Instagram、Youtube、Blog 等，流量成本与转化率基本和网红本身的知名度成正比，需要客观的数据分析来做判断。以网红自身的品味和眼光为主导，依托庞大的粉丝群体进行营销，从而将粉丝转化为购买力。建议从有一定知名度的网红开始测试，有价格优势，同时有一定的粉丝量，可以根据实际转化来调整。

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4.CPS 分成合作

按照成交订单的金额来计算佣金，是性价比高、风险比较低的模式，适合持续做

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5.折扣/优惠券网站

追求低消费的用户会喜欢到折扣网下单，卖家可以通过优惠策略，来获得到精准的消费者。

特点：性价比高，流量成本较低，持续辅助，较难爆发。

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6.人海战术

依据兴趣爱好找到精准的客户群体、或者到 Google 找客服，推销产品换取成交。这种渠道适合客单价比较高的产品，同时客户群体十分明确。

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7.软文营销

在社区、论坛、博客等相关网站做广告，可以在上面发布文章并切入广告链接，目标群体相对精准，可实现较高转化。​

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8.邮件营销

适合针对已成交用户做二次营销，如果用户体量大，应该细分去精细化营销，比如通过会员等级、下单历史、喜好、国家等。

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