小企业切入 AI 一体机市场还有机会吗

小型 AI 企业切入 AI 一体机市场存在一定机会，可通过聚焦细分领域、提供定制化服务、合作共赢等方式实现，以下是具体分析：

• 小型 AI 企业切入 AI 一体机市场的机会市场需求增长：AI 一体机市场呈现快速增长态势，浙商证券预测 2025-2027 年市场空间将达 5208 亿元，政务、医疗、金融等高合规需求行业是核心增量来源，为小型 AI 企业提供了广阔的市场空间。技术平权效应：DeepSeek 等开源大模型的出现，降低了 AI 技术的研发门槛和成本，小型 AI 企业无需自建算力中心，通过购买预装开源模型的一体机即可进入市场，与大型企业在同一起跑线上竞争。本地化部署需求：对于金融、医疗、政府等对数据隐私要求较高的行业，本地化部署是必然选择。小型 AI 企业可以针对这些行业的需求，提供定制化的 AI 一体机解决方案，满足其数据不出域、模型自主可控的要求。细分市场空白：市场上已有众多 AI 一体机厂商，但在一些细分领域仍存在空白。小型 AI 企业可以聚焦于特定的行业或应用场景，如教育、制造业等，提供专业化的 AI 一体机产品和服务，形成差异化竞争优势。

• 小型 AI 企业切入 AI 一体机市场的策略聚焦细分领域：选择一个或几个特定的行业或应用场景，深入了解客户需求，开发针对性的 AI 一体机解决方案。如杭州灵枢智能专做教育和制造业的 “行业定制款” AI 一体机，在这两个领域取得了不错的成绩。提供定制化服务：根据客户的具体需求，提供定制化的硬件配置、软件功能和模型训练服务。例如格灵深瞳通过结合国产算力和自研大模型，为政府及国央企客户提供定制化的 AI 一体机产品，满足客户的个性化需求。合作共赢：与 AI 芯片厂商、开源模型团队、系统集成商等建立合作关系，共同打造 AI 一体机解决方案。如禾盛新材子公司海曦技术深度绑定 DeepSeek 生态，实现 “芯片 - 操作系统 - 模型” 全链条国产化，降低了企业本地化部署 AI 的门槛。创新商业模式：采用灵活的商业模式，如租赁、订阅、按需付费等，降低客户的采购成本和使用门槛。如广州智核科技的 “灵算 Box 系列” AI 一体机采用先租后买的模式，对资金紧张的小公司很友好。提供优质服务：注重售后服务，为客户提供及时、高效的技术支持和维护服务。例如成都云枢科技在全国二十多个城市有线下服务点，机器出问题了，24 小时内就能上门修，提高了客户满意度。