商家和企业如何选择 KOC 合作：要明确推广目标、选对平台和博主

近两年 MCN 行业如火如荼，吸引了很多商家和企业，通过与博主、素人合作，为自己的品牌和产品做宣传和引流，而全国各地的 MCN 机构和公司也迅速崛起。企业和商家可以选择的带货形式有图文和短视频两种，博主有网红、大 V、普通素人。当然网红和大 V 拥有上百万甚至上千万的粉丝基数，素人就没有什么粉丝了。不过网红和大 V 的博主收费也比较贵，很多企业和商家都没法接受。只能退而求其次，选择那些粉丝量在几万至十几万的博主。

其实对于商家和企业来说，在选择 KOC 合作，或者 KOL 合作之前，先要想清楚自己做推广的目的，一般目的只有两种：品牌曝光和订单转化，想要更多的品牌曝光量，可以选择与网红、大 V 合作，因为他们的粉丝量庞大，至于转化率怎么样，不用太在意。

而追求的是订单和销量的转化，有这种推广目的的企业或商家，更适合选择垂直领域的博主。什么是垂直领域的博主呢？首先，这个领域的博主和自己产品、品牌调性要有关，比如：某个笔记本电脑品牌，要通过 KOC 合作实现流量转化，那肯定选择笔记本电脑测评类的博主更合适。

然后，自己产品的目标消费者要和博主的粉丝人群相同，例如：美妆类产品，其受众一般都是年轻女性人群，应该选择女性喜欢的博主，像八卦娱乐博主、美妆搭配博主等。最后，还要选对平台，目前知乎、小红书、抖音、快手等平台都有 KOC、KOL 模式，数码、家电类产品比较适合知乎平台，女性消费品更适合小红书平台。商家和企业可以通过哪些方式与博主达成合作呢？

方式一：直接私信博主，在平台上找到博主主页就可以私信，缺点是经常不能得到及时回复，效率比较低。

方式二：与 MCN 机构或公司合作，如今很多博主都签约了 MCN 机构，所以可以和这类公司合作，优点是资源足够丰富，缺点是价格偏高。

方式三：通过一些 KOC 通告平台与博主联系，或者直接发布任务，效率比较高。

直播带货后又迎来了 KOC 带货、KOL 带货，以及素人带货，但带货能否成功，主要还是取决于商品质量和价格，消费者不是傻子。作者：石头 IT 视角