做好演讲表达的道法术器（《如何激活你的表达思维》-- 培训收获）(68/100)

今天参加了 1 天的演讲培训，收获颇丰。 我之前有过各种内部技术分享，外部沙龙，大会，公司年会，给客户介绍公司及产品等经历，但是总感觉自己不得章法，演讲现场翻车的情况也时常有之。 这次培训，让我重新理解了演讲，以及了解了演讲的那些道法术器。 以下仅是我个人的理解，如果有不对的地方，欢迎指正。

首先是演讲之“道”。 这里的道就是做好一个演讲的本质，这个本质就是： 要有听众思维。 在培训里，老师提到了 SPA 理论， S=Speaker， 即演讲者； P=Product ， 即产品（ 内容?）； A = Audience ， 即听众。 演讲者在演讲前， 要明确和观众的关系，萃取内容，明确听众的需求。 我自己理解，就是要有听众思维，要能充分分析和了解你的听众，解构听众的需求，再有针对性的设计演讲的内容，表达的方式，这样才能击中听众的痛点，直达听众内心。 用调侃的话讲，“你有病，我这儿有药，你要么”。

其次是演讲之法术器。 就是如何做好一次演讲，可以运用的方法，途径，工具。 比如开场用 ABCD 画布工具（A=Associate 连接, B=Benefit 收益, C=Credility 信任, D=Direction 方向） ， 即通过互动，提问等方式和听众建立链接，告知听众收益，另外建立信任纽带，还有就是展示沟通地图等。 再比如结尾总结的时候，可以总结要点，用话题和事例来总结你和话题的关系， 告诉听众你听完演讲后的行动，再最后，可以提供一个有传播价值的金句，二维码，logo 等。 转场部分，可以采用承上启下的过渡方法等。

最后， 个人认为， 法术器的部分，如果想要能够灵活应用，还是要先理解演讲之道，即要以听众为中心，而不是以自我为中心。 然后就是夜以继日的刻意练习以及不断地打磨，形成肌肉记忆。 希望有一天，我也能成为演讲高手。

【后记】

和以前我参加的 TGO 培训课程不太一样， 整个培训过程，采用了实战加理论，还有课程共创的方式进行，课程氛围更加轻松，而且印象也比较深刻。将军老师的亲和力，以及场上互动的能力还是比较强的，这也是让我印象深刻的地方。