商业模式和盈利模式的思考

1、前言

增长？变现？数据？产品？



你们的商业模式是什么？盈利模式是什么？有产品有盈利吗？



听过风口、闭环、流量入口、增长黑客、私域流量？



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2、探索



产品是不是诞生之初就要考虑盈利模式？



• CAC ：用户获取成本 Customer Acquisition Cost 的缩写；

• LTV ：用户终生价值 Life Time Value 的缩写；

• PBP ：投资回收期 Payback Period 的缩写；

• BEP：盈亏平衡点 Break Even Point 的缩写。



商业模式和盈利模式：

• 产品收费

• 产品免费 （广告或数据变现？）



互联网产品想要盈利，流量是关键，很多公司的产品都是先有了流量慢慢探索商业模式。但是，能不能“慢慢”的熬下来，就不一定的。



比如微信读书，2015年推出，到2020年，依旧靠推出各式活动，其中2018年推出的免费无限卡，可以看成当年360宣布杀毒软件免费使用一样！基本上可以薅羊毛，而且没有难度，如今我的免费无限卡已经到2025年啦，基本上如果微信不反转，就能一直免费读书。大家知道电子书行业发展到如今，微信读书依靠腾讯自身，坚持到现在，用户体量应该是国内最大的；但是如何变现，培养中国人读书的习惯，你每个月会读几本书？读书的需求真的“旺盛”吗？这应该是微信读书目前一直在探索思考的，微信读书最近也抓紧了付费无限卡，还有应用内广告或信息流的广告入口等，未来的商业模式将怎么发展？



另外一个，京东 Plus 会员，在诞生之前，最重要的是免邮费，钻石、企业会员最早全场可无限额免费运费，金牌会员及以下级别订单满39元即可免运费。2014年2月27日起，注册会员、铜牌会员、银牌会员、金牌会员购买自营商品满59元免运费，钻石会员、企业会员购买自营商品满39元免运费。2015年4月2日起，分别调整为79元和59元。而推送了 京东 Plus 会员 后，都是99元起不收取基础运费。而 Plus 会员每月可得到 5 张免运费券，如今是改为 5 张价值 ￥6 运费券。同时，京东在推广 Plus 会员时，采用了多种方式推广，其中 99 元一年，或者与爱奇艺、腾讯视频、知乎等推出联合会员。如今也基本饱和，并且由于会员人数增多，所谓的会员福利并没有看到太多大优势。未来，京东会员还能怎么发展？另外，京东的当天或次日达的优势渐渐的被打破，未来又怎么应对？

而在视频类App中，爱奇艺和腾讯视频也经常在618，双11等搞半价年费会员，刚开始大家觉得很便宜，有经常看电影和电视剧的朋友就会购买多年了。目前，视频类和音乐类，因为版本问题，依然是竞争最激烈的行业，有没有可能像打车、团购、外卖这样合并做大的可能呢？



另外，视频类App 去年开始推送超前点播，激起了网友的吐槽，现在依然无人治理。同时，如今网上的盗版获取成本非常低，我认为部分VIP会员会有部分人放弃超前点播，选择不付费，因为VIP后，SVIP，未来是不是还有SSVIP？？未来如果盗版成本还是很低，那么付费的会员流失只会更多。对于用户来说，每一部综艺节目或电视剧，可能要在不同的平台开会员，这是选择盗版的最大的挑战，未来应该如何应对？

完整的商业模式包括九大模块：

• 1.客户细分

• 2.价值主张

• 3.渠道通路

• 4.客户关系

• 5.收入来源

• 6.核心资源

• 7.关键业务

• 8.重要合作

• 9.成本结构



具体，也可以参考博主之前的读书笔记：



• 《商业模式新生代（个人篇）》读书笔记 | iHTCboy's blog

• 《商业模式新生代》读书笔记 | iHTCboy's blog



3、总结



没有创过业的同学，可能看到移动互联网的现在巨头产品，觉得产品好，然后就会有足够多用户，最后就可以赚钱！这是很 naive 的想法~



比如，最近地摊经济很火，你进货后就去摆摊吗？



如果思考一下，会有2种选择：



• 先计算好能赚多少钱，进货去摆摊？

• 先进货，看能卖多少在再计算能赚多少钱？



回到前面提的问题，产品是不是诞生之初就考虑盈利模式？显示是必须的！盈利当做和产品一样重要！



因为创业就是要先活下来，然后才能持久战。



Who Care?

从 TCD（以技术为核心的设计）、BCD（以商业为核心的设计），到 UCD（以用户为核心的设计）。



消费者既需要物美，又需要价廉。企业只能不断的精益求精，降低成本来满足消费者的需求。



所以，想要成功，即要为用户创造价值，为企业产生足够的利润，最后，如果可以也推动社会进步！



参考

• 互联网盈利，有什么商业模式？ | 人人都是产品经理



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