秘笈分享！ 24 小时无人自习室为什么这么火？

“预计 2020 中国付费自习室市场规模将达 167.47 亿元，2022 年将接近 400 亿元。”

数据来源：艾媒数据中心 data.iimedia.cn

相比于 2019 年 12 月 3.62%的全国城镇失业率，2020 年年末全国城镇调查失业率高达 5.2%，这一数据在 2021 年年初并没有回落；

相比于 2020 年，2021 年新增 36 万考研考生，共计 377 万，再创历史新高，而这不会是最后一次“历史新高”；

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“内卷”一词，在当代都市青年人眼中，已经无法兴起波澜。就像“黑暗森林法则”，在个人理性和整体理性面前，只能自己做到最好。“工作内卷”、“学习内卷”...... 年轻人只有“越努力，越幸运”。

而站在市场经济的角度而言，这带来的，是另一类消费需求：年轻人需要一个适合“沉浸式”学习的空间。不是“仅限老师与学生进入”的大学图书馆，也不是“人来人往，人员构成复杂”的城市图书馆，更不是“温暖舒适，床就在一尺之内”的家。是需要花钱“买自觉”，有学习氛围且能全天 24 小时学习的空间。

24 小时无人自习室的老板——Tero，作为一个曾经在自习室为 PMP 证书奋斗到凌晨的“打工人”，对“如何高效、科学、舒适的开展学习”有着深刻的了解。他希望找到一个能够让用户只关注学习的地方。他认为，抓住这个点，就抓住了这个市场。

一般的付费自习室就是早上 9 点开始营业，人工前台指引到现场的用户入座学习，中间穿插用户的各种问题，然后经营到 10 点关门。其中的弊端是整个现有行业都有的痛点：

行业痛点

1、地缘性强，获新客成本高：交通便利的地方客群多，但是各大城市的热闹商圈和高校都有限，使得获客成本陡然增高。除了地缘问题，考试周期等问题，也让客源“争夺战” 变得愈加激烈。

2、缺乏核心竞争力，产品同质化严重：付费自习室能够提供的产品和服务大都是同质化的，基本上没有自己的核心竞争力；

3、综合成本高，盈利模式单一：当前付费自习室还处于发展初期阶段，行业集中度低，综合成本高，而盈利模式也比较单一，盈利空间小。

而作为曾经在付费自习室“努力”学习的一员，Tero 结合自己对上述痛点的感悟，开始了为期三年的一边上班一边做自习室一线服务工作，并结合各大城市调研、市场洞察，最终决定创办了“24 小时无人自习室”。

02 24 小时无人自习室解决方案

经过在几个城市的奔波，对比市面上大小上百家付费自习室，Tero 走出了自己的一条路：24 小时无人自习室。

基于涂鸦智能提供的各种智能设备，诸如智能门禁、智能开关、智能储物柜、云台机等等，打造出 24 小时无人值守的自习室空间，营造沉浸式的学习氛围的同时，通过运营分析能力与环境监测能力，发掘自习室潜在商机。

如智能门禁，支持密码、指纹、远程，高效通行；智能储物柜，手机蓝牙开锁，全流程智能化；云台机，360 度转动，让管理者的“视”界无遗漏……

并且， 基于涂鸦提供的 Android、iOS、小程序等多端 SDK，以及各品类扩展和功能扩展 SDK，可帮助无人自习室行业客户快速实现 App 开发；基于云开发平台的 Open API 及行业能力组件，加上“Powered by Tuya”智能硬件生态，可快速构建无人自习室行业客户自有 SaaS 应用。

1 线上线下结合

用户通过小程序预约/入座/离开，全程智能化。让自习室突破时间空间限制，轻松获客。

2 智能自习空间

设备智能联动，远程可查可控。多款智能设备让自习室拥有自己的核心竞争力。充满科技感的各种智能设备，瞬间吸引用户目光。

智能自习空间

3 高效无人值守

省去人力运营，直线降低综合运营成本，突破时间限制，24 小时全天营业。

高效无人值守

03 涂鸦智能 X 无人自习室，珠联璧合，尽如人意

“目前我们自习室已经在杭州、南京、苏州等地开启试运营，市场用户接受度很高，每天都有固定人数的常客来店内学习。涂鸦智能强大的生态能力，给我们提供了非常成熟的智能化解决方案。”Tero 如是说道。

涂鸦智能不仅提供了基于涂鸦生态的软硬件开放接入的一站式解决方案，满足了无人自习室的一些硬件和软件定制化需求，还免费提供了技术方案与支持，让其能在短时间内用最小成本实现自有品牌的智能化升级。

因此，不论你是手上有资金的独立创业者，还是手上有客户资源的软硬件提供商，涂鸦都能提供所需的个性化、定制化的解决方案。

Tero 的门店从开始装修到试运营，涂鸦提供了端到端的服务与支持。尤其是涂鸦软硬件这方面的生态，让其能够在自习室之外找到其他商机。

自习室的成功试运营，证明了涂鸦智能和 24 小时无人自习室无疑是“天作之合”，两者的强强联合，让付费自习室这个行业焕发出新的光彩！

04 越努力，越幸运

作为涂鸦曾经的一名员工，Tero 对涂鸦的“三胜精神”—上下同欲者胜，惟创新者胜，狭路相逢勇者胜，有着非一般的认同感。他认为“三胜精神”适用于很多领域，尤其是“创业”：一起朝着同一个方向，秉持着创新精神，努力、坚持、不认输，那么你就会变成世人眼中的“幸运儿”。

24 小时无人自习室的成功，在于对所在行业“风口”的精准判断，以及对合作伙伴的正确选择。“找对方向，选对平台”，那么你就会“越努力，越幸运”。

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