小米的护城河

护城河概念最先是由巴菲特提出的，主要包括以下几点



无形资产：品牌、专利（持续发明专利的能力）和法定许可。



网络效应：某种产品对一名用户的价值，取决于使用这个产品的其他用户的数量，用户越多，越有价值；越有价值，用户越多。



转换成本：用户转换成本高低，决定了先发优势的稳定性有多强。比如转换需要很长时间、转换会损失金钱、转换会伤害感情等等



成本优势：提供产品的成本优势，可能来至规模、效率、流程、地理位置、也可能来至先进的技术或者企业的长期发展建设等等



利润率：通过降低利润率来获得更大的规模优势和影响力。



巴菲特投资理念就是不断寻找拥有护城河的公司，投资它们，分享收益。事实证明了护城河是非常有效的。



知道了护城河的概念，我们再来看2018年初马斯克和巴菲特的“争吵”，特斯拉的创始人马斯克表达过对护城河的不屑一顾的态度，在他看来，再深的护城河也挡不住前仆后继的进攻者，唯一的方法就是疯狂的创新，不断向前跑。而且不只是这样说，他真的就开源技术，放弃了专利。靠创新来抵御竞争。



其实两人并不矛盾，创新产生的效果本身就是护城河。特斯拉也拥有着品牌、专利、网络效应、转换成本等等“护城河”。



2019年雷军说”生死看淡，不服就干“，今年雷军说“一往无前”。这次就讲讲我对小米护城河的理解。



小米最重要的护城河是什么呢？



我看过雷军和梁宁的文章，都认为是效率，我也非常认同，小米的性价比已深入人心，而性价比只是果，能做到如此性价比的因就是效率。雷军说过，互联网思维最关键的两个指标，第一，是用户体验。第二是效率。小米不光是手机业务。还是IOT业务都遵循性价比。而降低成本的能力很大程度就是来源效率的提升。



1.阐述这家企业的主要业务是什么？



手机业务，小米手机和红米手机(Redmi)两个独立品牌，小米用极致性价比，让中国提早进入了移动互联网的时代。



IoT 业务，截至 2019 年底，IoT 平台已连接 IoT 设备数达到 2.35 亿。



2019年小米的年营业收入超过了2000亿元。



2.思考这家企业的重要关联业务有哪些？



a、通过互联网金融整合产业链。



b、通过新零售打通线上线下全渠道。



c、MUI、小米云服务等。



3.分析关联业务如何与主业联动，并打造立体矩阵？



如何保证产品质量和产品？



小米以质优价廉为核心，通过持续创新升级软件和硬件的能力，再通过数量规模来降低成本。而供应链的质量和产品怎么保证？关键就在于产业链整合上。通过金融投资入股优质的上下游，从而保证产品和质量。



如何扩充品类？



小米通过“投资+孵化”的模式投资了上百家生态链创业企业，优胜劣汰。达到一定标准就能正式加入到小米生态链中。



如何销售小米生态链上的产品？



线上有小米官网，同时和主流电商网站天猫、京东等合作。线下有小米之家和小米小店。



小米手机不赚钱，但通过性价比吸引进来的流量可以促进其他产品的销售。很多手机实体店”坪效比“低，是因为手机是低频产品。但小米通过其他品类把低频消费场景变成了高频消费场景。