内卷

传说江湖中有一本武林秘籍，《葵花宝典》，练了之后，就可以天下无敌，但欲练此功必先自宫。

有一天，这本武林秘籍被公开了，人人都可以练习。

• 这时候，如果你和你的仇家都没练，那么你们的武功水平依旧维持在原本的平衡；

• 如果你练了你的仇家没练，那么你会自宫，而你的仇家会被你杀死;

• 如果你没练，你的仇家练了，那么你会被杀死，而你的仇家要自宫；

• 如果你们都练了，那么你们都自宫了，但武功水平依旧维持在平衡点。

显然，大家都不练，都没有损失，才是那个帕累托全局最优解。但在这个“制度设计”下，练，其实才是“最优策略”。要解释这个问题，就要说到美国数学家约翰·纳什，和他著名的“纳什均衡”了。

概念：纳什均衡

亚当·斯密认为，通过市场这只“看不见的手”调节，个体追求私利的行为，反而会促进集体利益最大化。但纳什发现好像不对。

比如刚才的案例。谁在乎什么帕累托全局最优。仇家和你只在乎一件事：如果他练了而我没练，我就死定了。这个风险承受不起。博弈到最后，我得练，你得练，大家都得练。

而且，这个“都练”的结果一旦形成，非常稳定。你想改变现状，决定单方不练，那就会被他杀死；他决定单方不练，也会被你杀死。谁也无法单方改变现状。都练，就成了一个稳定的“纳什均衡”，虽然它是一个“坏的均衡”。（怪不得古代有那么高的武功，现在都绝迹了）

什么是“纳什均衡”？简单来说，纳什均衡就是一种博弈的稳定结果，谁单方改变策略，谁就会损失。

怎么做

那怎样才能把“坏的均衡”，变成“好的均衡”呢？

必须改变“制度设计”。比如为武力提升增加时限：练完后，武力提高只能维持一礼拜，且无法再修炼。这时，“都不练”就成为新的“纳什均衡”，一个好的均衡。

运用

比如公司内卷。361 的目的是为了保持团队激情，但在这个制度设计下，"无中生有"、“让别人跑慢点”就成了员工的“最优策略”，最终形成“账面好看”、“协作迈不开脚”的“坏的均衡”。怎么办？从制度设计下手。

• 严抓“无中生有”，提高“账面好看”的风险成本；

• 打开封闭系统，寻求增量，减缓相向而争。（谈到零和博弈可以再深入探讨具体策略）

小结

什么是纳什均衡？简单来说，纳什均衡就是一种博弈的稳定结果，谁单方改变策略，谁就会损失。

看不见的手，未必会把自私的力量，导向社会福利最大化。自私，可能会导致“好的纳什均衡”，也可能会导致“坏的纳什均衡”，关键是“制度设计”。