如何有效改变别人的认知和行为？

从昨天这个改变认知的这个事情来说，今天我又有一个感受，想和大家分享。

昨天写的文章是讲如何通过讯飞语记来帮助记录灵感，加快写作的办法。

文章分享到朋友圈后，发生了两个有趣的事情：

1.我一个以前大学的同学，目前在加拿大，她和我说，看了我写的文章，下载了讯飞语记，试用了后，觉得的确识别率很高，就买了个 SVIP 的会员。

2.一位 TGO 的朋友，同样也是参加 28 天写作计划，同样的也是体验了后，就变成了付费会员。

昨天的文章，阅读量是 100 左右。从看我的文章，到他们改变自己的想法，到变成付费用户，有 2 个这样的案例。也就是转化率是 2%。

讯飞语记的事情，算是一个有效改变别人的认知和行为的好的 case

我再讲另外一个事情，同样是周三（今天）发生的。

我今天和一个公司的同事沟通，希望他去做一件具体的事情。

这个事情，其实我已经和他沟通了好几遍了，也对着他演示过，我希望他做一件什么样的事情。 

但我找这位同事要结果的时候，他还是说这个有问题、那个有问题，反正就是做不了。

今天我和这个同事又说了一遍，现阶段我只是希望要一个简单的东西，只是需要有人重复去做每日的结果统计。

但还是说服不了这位同事去做，把结果给出来。

到最后，我知道这样继续沟通下去，还是没有意义的。

我当时候在反思，为什么会这样。后来我想通了，我得先给他实际做一遍，才能达成共识。

协调别人做事情，其实也有几个关键点：

第一点，这个到底是不是他的事情，有些事情别人不愿意做，内心是觉得这个不是他的事情；

第二点，他知不知道这个事情的目标是什么；

第三点，他到底知不知道你要他做的到底是啥？很有可能他的理解和你对他的要求，都不在同一个层面。

在阿里的管理三板斧里面，有人这么总结过带团队的几个阶段：

我说你听

我做你看

你说我听

你做我看

对比讯飞语记和我找同事帮我干一个事情，我发现一个有意思的情况：

讯飞语记的事情，为啥会有人看了我写的文章就有实际的行动，变成一个付费用户？

但我让我的同事去干一个事情，我都已经演示过给他如何做，他还是没明白我要的是啥？

这两个事情，有什么差异吗？

结合我上面写的内容，我发现两者之间，有一个大的差异是，讯飞语记的事情，我是自己真的做了一遍，也把要点写出来了。 

但我让同事去做的事情，我只是停留在口头的要求，没实际做过一个结果性的东西给他看。

结合到这篇文章的标题，如何有效改变别人的认知和行为，需要是把握好这几个步骤：

我说你听

我做你看

你说我听

你做我看