请查收：赛博威 TPM 营销费用管理指南——费用管理类型篇

​​随着数字经济的飞速发展，消费者的行为模式也在发生一系列的变化，同时，各行各业都在加快企业数字化变革与升级的步伐。其中，快消品牌企业在面对市场竞争与消费变化的同时，对 TPM 营销费用管理的需求也在日益增长与迭代。赛博威 TPM 营销费用管理指南系列内容，将针对品牌企业最关心的问题进行详细解答。

本期，我们将围绕营销费用管理类型，对品牌企业提出的：管理哪些费用？为什么要管理？如何管理？管理的意义是什么？逐一进行深入解析。

Q：赛博威 TPM 营销费用管理覆盖哪些费用类型，具体包含哪些费用？

A：赛博威 TPM 营销费用管理覆盖 TP 活动（付费陈列活动、买赠促销、进货折让活动等）、CP 活动（消费者直接参与的活动）、A&P 活动（电视广告、户外广告、代言等）等各类线下费用场景。另外，作为 TPM 营销费用管理专家，赛博威 TPM 营销费用管理已经领先行业，可以覆盖企业线上营销 &运营费用。

Q：为什么要管理营销费用？

A：对于品牌快消企业来说，营销费用的投入占据了销售额的 15-40%，是快消品公司除原材料以外的第二大费用支出。因此，如何有效管理费用和充分利用资金，提升品牌市场占有率、客户粘性以及利润率，成为了一个至关重要的问题。

过去，企业在管理费用方面主要停留在事后管理阶段，对于费用使用过程中是否按照政策落地、是否达到活动目的、是否提升了效益、是否有超预算以及是否达到了投资最大化等问题，管理者很难获得及时精确的结果。特别是在线上渠道中，营销节奏与话题热点变化迅速，需要实时反映营销执行效果，并且将营销活动管理与营销运营管理相结合，以便及时进行营销活动的调整，如针对效果未达到预期的活动，系统可给出预警，方便决策者及时终止。

在当前竞争激烈的市场环境下，企业必须采取更加有效的管理策略来优化费用支出。这包括建立完善的预算管理体系，确保每一笔费用的使用都能得到合理的规划和控制；加强数据分析能力，及时了解各项费用的使用情况，发现问题并及时进行调整；加强内部沟通和协作，确保各部门之间的信息共享和协同工作；同时，也要注重对市场趋势和消费者需求的准确把握，以便更好地制定营销策略和调整费用支出计划。

对于快消品牌企业来说，有效的 TPM 营销费用管理是提升市场竞争力的重要手段。只有通过科学、系统的管理，才能确保企业的营销活动能够在有限的资源下取得最大的效益。

Q：赛博威 TPM 是如何管理这几大类费用的？

A：在 TP 活动中，对于合同返利的管理，支持各类返利条件设置，无缝对接销量系统，实现费用自动计算与经销商自动对账。对于陈列费用的管理，在 TPM 系统中活动政策得到审批后立即推送到门店终端进行签约执行，直接触达终端。借助 AI 智能拍照技术，自动回溯执行结果，确保活动确切落地，从而加速整个核销周期。

在 CP 活动管理中，支持各种灵活多样的活动机制，包括折扣、买赠等，以满足市场的多样化需求。通过强大的计算引擎，能够实现大数据量的费用自动核算，在减少人工干预的同时，提高数据准确性。

在 AP 活动中，对于市场运营费的管理，实现与采购系统集成，各司其职。在 TPM 系统完成费用的审批后，采购系统将负责实际采购执行，并回溯每个采购节点进行费用校准，实现费用自动预提。

在渠道营销和运营费用管理中方面，助力活动运营管理在线化以及全渠道费用管理在线化，实现运营方案全流程透明化和费用全流程闭环管理。强化生意预测能力，使需求端与供应端管理相互协同，优化企业资源分配，从而实现降本增效目标。

Q：管理这些费用对企业来说有什么作用？

A：

● 降低营销成本，最大化销售效益，激发销售、市场团队潜力

● 对市场费用进行严格管控，实现精准投放，提高投资回报率

● 通过事前规划、事中监控和事后分析的闭环管理模式，在运营过程中更快速、更准确地获取市场信息，提升企业竞争力

● 利用 ROI 分析，为决策层提供销售额费比信息，各渠道投入产出分析和投入活动效益分析等数据支持。

营销费用管理系统要为企业解决的不仅是如何把费用管起来，更应该做到将费用管理好。赛博威 TPM 营销费用管理助力企业完全替代传统线下管理、手工账费用管理模式，实现线下流程线上闭环化，在提高费用透明度的同时，提高费用管理准确度。从而解决粗旷式费用管理带来的生意分析困难，让决策者从过去通过人为猜测和预估做决策到现在多维度、高精准地分析生意。