面朝欧洲，迈上“云桥”，走一条无忧丝路

北宋郭茂倩编撰的《乐府诗集》当中，专门有“横吹曲辞”部分。其主要内容是从汉至唐，旅人出塞远行，踏上丝绸之路时的忧思。

丝绸之路，东起洛阳、长安，西达伊斯坦布尔、威尼斯，是联接中国与欧洲的文明与商贸之路，是人类历史上的奇迹。但有时我们不禁会想，为什么古人在踏上这条路时往往充满了忧思，而今天中国品牌、中国企业在重走丝路，前往欧洲时，是否可以实现无忧无虑呢？

1 月 9 日，华为云中欧互联领航者论坛北京站隆重召开。会上，华为云发布了帮助企业无忧出海的中欧互联“双百”计划以及全球业务 Boosting 2.0 解决方案。

在这场论坛中，我们隐隐可以看到一条全新的“丝绸之路”。一条坐落于云上，却能够让企业无忧，品牌无虑的丝路。

千年之后，来自中国的旅人又一次“横吹玉笛”，迈上“云桥”，穿越万里，把目光定格在欧罗巴明媚的春天。华为云在中欧之间构筑的出海之路，将见证他们的脚步。

出海之行的忧思

欧洲的文艺复兴促进了新航路的开辟，也让欧洲从很早以前就成为全球化战略高地。如今，出海欧洲也成为中企出海的主要目标之一。

华为云欧洲区总裁陶敏认为，首先，欧洲是全球最规范的市场之一，是全球工业标准的领导者，具有 GDPR 等最严格的准则和政策，如果能在欧洲做好合规、做好标准，就能应对全球的合规挑战。

（华为云欧洲区总裁陶敏发表演讲）

第二，欧洲是工业革命的发源地，是技术创新的高地。世界领先技术的大量应用，让德国、英国、法国、荷比卢等老牌的资本主义国家在数字经济中世界排名靠前。

第三，欧洲是市场和品牌的高地，世界 500 强公司占比约 28%。如果在欧洲，技术能被市场认可，必能打响公司的品牌，去其他区域也将无往不利。

所以，欧洲市场被广泛视为东亚、东南亚、中东之后的下一个中企出海高净值市场，是开拓企业第二增长曲线的理想目标。在论坛现场，欧盟中国商会秘书长 FangDongkui 介绍，据欧盟中国商会的报告显示，中企在欧洲经营保持稳健增长，有 58%的受访企业预计 2023 年营收将保持增长，同时在欧中企践行本地战略，在欧洲、被欧洲、为欧洲做出本地化的长期战略。62%的受访企业认为，中长期而言，中欧中企将看重数字伙伴关系的合作，期待与欧方在新兴技术的探索，产业链互补等方面加大合作。93%的受访企业认为，数字经济领域的机遇大于挑战，或者是机遇挑战相当。

与此同时，我们也会发现伴随着优质的目标市场，企业出海欧洲需要面临的挑战与忧虑也很多。论坛期间，易点天下产品研发部总监郭力、东风岚图猛士海外市场总监程华、华为云欧洲区副总裁潘捷，以及普华永道中国数字化与科技咨询服务合伙人冯昊共同探讨了中企在欧洲所面对的机遇与挑战。

他们认为，中国企业在欧洲往往需要经历从 0 到 1 的成长。在缺乏经验、缺乏对本地市场了解的情况下，挑战确实非常巨大。

首先所有嘉宾都会提到欧洲的政策与合规挑战，将为中企入欧带来极高的准入门槛。其次欧洲市场的本地化挑战也非常显著，比如说欧洲有超过 40 个国家、3 大语系、24 种官方语言，这将给中小企业带来巨大的语言本地化难度。再者，如何在庞大的欧洲市场选择优先级，将有限的资源投入到更有针对性的市场需求中，也是出海欧洲很容易遇到的问题。

由此我们可以看到，尽管中企出海的心思非常迫切，但由于存在自身业务与目标市场双重复杂性对冲的挑战，带来了超过限度的不确定性。而对于企业来说，最担忧的往往就是未知与不确定性。

于是，才有了踏上丝路时的忧思，有了对出海欧洲的踟蹰。为了解决这个难题，华为云尝试给中企修建一条新的道路出来——一条“无忧丝路”。

无忧丝路的建成

企业出海欧洲，需要考虑的内容多，需要顾虑的方向多。因此出海赋能与保障也不能是单一维度的，而是需要多个维度齐头并进，才能真正解决企业的后顾之忧。

华为云在中欧之间修建的丝路，就是这样一条“五道通衢”的无忧大道。它通过五种不同能力的保驾护航，来消解中企出海时在不同领域面对的不确定性，从而打消企业的顾虑，消弭企业的隐患。让充满忧思的出塞西行，变成一条全新的无忧丝路。

具体而言，华为云的五星护航包括：

1.保障无忧。华为云打造覆盖全球的安全合规体系。当下，华为云已获超过 130 项全球安全合规认证、20 多项安全合规遵从包，并面向欧洲发布了隐私保护白皮书、数据安全白皮书和云安全白皮书，帮助客户隐私保护和数据安全，确保企业遵从当地法律法规、合规运营。

2.联接无忧。基于全球 50ms 时延圈的基础设施，华为云能够确保企业在出海进程中获得一致性的全球业务体验。就欧洲市场而言，华为云已拥有爱尔兰、土耳其等 7 大 Region，其中土耳其节点是本地唯一的公有云节点。

3.创新无忧。在企业新出海、业务扩展和业务创新等 3 阶段，华为云可以提供“量体裁衣”式的基础云服务和 SaaS 应用解决方案，为不同的业务阶段、业务需求的企业订制解决方案。

比如说，在新出海阶段，华为云可以提供存、算、网的基础设施支持，以及企业建站、邮件、云桌面等能力；在业务扩张阶段，则能够提供安全、应用加速、大数据等数字化进阶能力；在企业业务创新阶段，华为云可以提供强大的 AI 能力支持，帮助企业打造数字人、RPA 等创新应用。在庞大的技术体系加持下，华为云可以帮助用户面向不同市场、不同需求进行业务创新，以数字化、智能化能力作为打入欧洲市场的敲门砖、试金石。

4.运营无忧。华为云基于华为 20 多年出海本地化运营经验积累，并通过 43 个国家的本地团队、5 大服务团队，提供 7*24 小时的欧洲本地化运营服务，帮助出海企业应对本地化运营的复杂挑战。

5.成长无忧。华为云将共享 ICT、云服务、终端、数字能源、智能汽车等 5 大产业生态圈，实现云云协同，支撑企业业务创新及可持续发展。华为云将与出海企业共同在欧洲成长，共享在欧洲的未来发展机遇。

在“五星护航”的帮助下，企业在走向欧洲时有基础保障，有本地化支援，也有持续向前发展的动力，从而让出海欧洲之路，变成一条无忧之路，确定之路。

24 年前，华为摸着世界出海，今天更多中国企业可以摸着华为出海。这条新丝路，有着一些令人心潮澎湃的浪漫。

寻访梦想的旅人

我们可以将目光进一步具象化，看看走上这条无忧丝路的旅人们，他们的行程如何，是否抵达了目的地。在中欧互联北京站期间，华为云正式启动“中欧互联双百行动”，即助力 100 家中国品牌和 100 家软件伙伴出海并扎根欧洲，并为企业出海欧洲提供四大礼包。其中包括：

1.安全合规咨询大礼包，下单即可获取 1 次免费安全合规风险诊断服务；

2.特供产品大礼包，8 款云服务产品免费使用 1~12 个月；

3.新用户上云大礼包，为新注册用户提供上云代金券；

4.迁移大礼包，应用迁移期间，涉及的云资源免费、技术支持首月免费。

“双百”计划的参与者，也就是华为云这条无忧丝路的先行者。他们的经验与模式可以传递给更多中国企业，为中欧在智能化时代的经贸交流、文化交流奠定新的基础。

如今，一些无忧丝路上的旅人，已经率先展开了探索。

比如科大讯飞，就基于其所制定的面向全球 AI 战略，面向海外市场发布了国际版智能硬件产品、讯飞听见智能语音语言解决方案等一系列软硬件产品。在这样的战略当中，科大讯飞将欧洲市场视为等级很高的目标市场。同时也深刻体验到了欧洲节奏慢、门槛高、合规成本较大的问题。

为了解决这些问题，华为云成为讯飞欧洲业务的可靠伙伴。双方也成功合作，在“一带一路”时代，帮助更多中企在欧洲实现无障碍沟通。

再比如有大科技，与华为云在元宇宙营销场景进行生态合作，为中企出海欧洲提供一站式的营销解决方案。通过加入华为云服务商生态，有大科技对接了丰富的联合品牌营销资源，全面打开了欧洲市场，为共同服务更多中企出海打下了基础。

云拿科技则与华为云生态展开深度合作，在华为云上搭建了在欧洲有巨大发展潜力的无人零售系统。在双方共同努力下，云拿科技实现了面向欧洲市场的快速拓展。

从 2016 年起，华为云就在欧洲区域为千行万业的客户提供稳定可靠、安全合规的云服务。迄今为止，在欧洲累计服务超过 3000 家企业客户。在中欧之间，华为云修建的这条“无忧丝路”已经初见规模，能力齐备。当前阶段，正是中国企业选择这条新丝路去往欧洲，拥抱新市场机遇，开拓第二增长曲线的最佳时机。

千年之后，横吹玉笛过关山的旅人，从中国商人变成了中国企业、中国品牌。

他们将为中欧交流共赢留下新的诗章，为丝绸之路讲出新的故事。无忧的云上出海，是他们的驼铃与脚步。